公司的分销渠道策略有哪些？
分销渠道策略指企业为了使其商品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。
它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。
企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。
分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。
一、商品
不同的商品适用于不同的分销渠道，有许多商品特性对渠道产生影响：
不易保存的商品（如易腐烂的海鲜商品）要求直接渠道；
体积大的商品（如建筑材料）运输距离不宜太远、转卖次数不宜太多；
非标准商品（如定做的机器设备和商用表格等）因中间商缺少必要的专业知识，一般由企业代理商直接销售；
需要安装和维修服务的商品一般由企业的特许经销商销售；单位价值高的商品也常由企业的销售队伍直接销售。
二、顾客
分销渠道选择深受顾客人数、地理分布、消费频率、平均成交数量以及对不同营销方式的敏感性等因素的影响。
当顾客人数多时，生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的长渠道。
但消费者人数的重要性又受到地理分布程度的修正。例如，生产者直接销售给集中于同一地区的500个顾客所花的费用，远比销售给分散在500个地区的500个顾客少。
消费者的成交方式又会对消费者人数及其地理分布产生影响。如果顾客经常小批量消费，则需采用较长的营销渠道为其供货。
因此，少量而频繁的订货，常使得五金器具、烟草、药品等产品的制造商依赖批发商为其销货。
同时，这些相同的制造商也可能越过批发商而直接向那些订货量大且订货次数少的大顾客供货。
此外，消费者对不同营销方式的敏感性也会影响渠道选择。例如，越来越多的家具零售商喜欢在商品展销会上选购，从而使得这种渠道迅速发展。
三、中间商
不同的中间商在执行分销任务时，其从事沟通、谈判、储存、交际和信用等方面的能力不同，各自具有一定的优势和劣势，设计分销渠道时应充分考虑不同中间商的特性。
例如，代理商同时给多个生产商作代理时，商品配送的费用由这几个生产商共同分担，因此对每一个生产商来说，单位销售总费用会下降。
但代理商为每个生产商付出的销售努力也像销售成本一样被分摊，销售效果下降。
又如超级市场基本不提供服务，由顾客自由选择，也不送货，而百货公司则力图提供尽善尽美的服务。
四、竞争者
设计分销渠道还必须考虑竞争者使用什么分销渠道，企业可以选择进入和竞争者一样或接近的销售点，也可以选择和竞争者不一样或远离竞争者的分销渠道。
五、企业
企业自身的能力和特点也对分销渠道的选择产生影响。
企业总体规模决定了它的市场规模、分销规模及在选择中间商过程中的地位；企业的财务、营销资源决定了它所能承担的销售费用、营销职能及对中间商可能提供的财务支持。
企业的商品组合影响分销渠道的类型，商品组合越广，企业直接向客户出售商品的能力就越强；商品组合越深，采用独家经销或少量的中间商就越有利。
商品组合的关联性越强，所采用的分销渠道也就越相似。企业过去的渠道经验和现行的营销政策也会影响渠道的设计。以前曾通过某种特定类型的中间商销售商品的企业，会逐渐形成渠道偏好。
六、环境
企业的分销渠道设计还与其所面临的外部环境有关。不同国家地区的分销系统各具特色，政府有关商品流通的政策、法规也限制了渠道选择。
今天就分享到这里，这些都是我在“揽客魔课堂”了解到的。
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