恰饭，当然要恰的漂亮！B站百大UP主想对品牌说的话，都在这里了！

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举报 2021-01-18

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在这次的采访中，我们请到了B站百大UP主「枪弹轨迹」、百万UP主「邵艾伦Alan」、知名美妆UP主「这个月-」、「加糖的梨」、「dorothealll」。

一起来看看在从他们的角度，想对品牌说什么呢？

“我更希望我们可以合作愉快，一起双赢。”

——加糖的梨

“恰饭”是个热词。在过去的2020年，恰饭二字频频登上热搜。

这个来自湖北、西南官话中关于吃饭的表达，在进入互联网之后就多了一层新的含义：人总是要活下去的，总是要吃饭的。进而衍生成了创作者们自嘲的俏皮说法。

这个词在进入B站之后开始迅速的传播开，对于UP主来说，他们有了一个更接地气的商业合作表述，而对于品牌而言，其进行品牌营销也有了一个更不被排斥的理由。”让他恰让他恰”的盛行也终于成为粉丝们对于UP主进行品牌合作的支持和宽容，B站品牌营销也开始正大光明的在UP主的视频中占据一席之地。

来自UP主「邵艾伦Alan」视频中的“猝不及防“

来自UP主「枪弹轨迹」视频中的疯狂的弹幕刷屏

这些都是UP主和观看者对话的方式

B站是一个极大的流量高地，每个品牌都很清楚这一点。这里有最垂直的新时代消费者，也有最多变的消费需求。“新时代消费者的消费需求让人无法琢磨。”某品牌负责人坦言，“我们和消费者之间的联系更多的是通过UP主的视频来展现。”

诚然，对于品牌而言，UP主成为最直接的品牌展现，UP主的视频质量在很大程度上直接决定了品牌的价值和销量。这种于消费者脱节的关系让品牌总是有些安全感丢失，因此他们选择去紧抓UP主的视频创作过程，试图在这些过程中寻找到破圈的财富密码。但是有时候这种行为会导致不好的效果。

这次，我们和B站百大UP主和分区知名UP主直接对话，他们是怎么看待品牌合作与营销的？从他们对品牌的看法中，2021年B站品牌营销何去何从？

No.1成为博主，以表达和分享为内核

你为什么想成为一个UP主？

来自UP主「这个月-」视频中广告植入的友好瞬间

这是一种奇妙的联系。

而B站正是基于这种视频创作者和观看者的纽带而组建起了自己的巨大流量池。根据相关数据，2020年B站的粉丝忠诚度超过所有的平台，在这其中，视频创作者的作用占据绝对主导。当粉丝对UP主的情感支撑不断增强，其转化为可具象的经济利益。对于UP主而言，创作更为优质的内容自然成为了他们创作者生涯的重中之重。

品牌们都知道B站是一个重内容的平台，这不仅仅是指B站在整个内容机制上的严谨和支持，更多的是其中的视频创作者的积极态度。

UP主枪弹轨迹和「QQ飞车」联合制作的视频；“要素察觉”是他和粉丝的默契

“就一个人拍，非常的累，折磨一整夜的那种。“来自鬼畜区的百大UP主「枪弹轨迹」回忆和QQ飞车的合作感叹，全都是自己安排出来的剧情，场景，都是一个人完成的。在拍完之后我就认为就算这个不是品牌合作，也是一个很有意思的视频。

「这个月-」则将自己的家变成了工作室，有三盏专业的灯，可以调色度、亮度，不同的布景等。而学着用更专业的软件去剪辑视频，几乎是每个UP主在进行过程中必须面临的挑战。

但是没有一个人放弃。

UP主「这个月-」的视频截图，其剖析情感的角度总是能引发观看者的共鸣

在我们的采访中，他们对待品牌合作的态度都非常认真。无论是合作之前的前期准备，还是在拍摄过程中不断的调整镜头、角度、灯光，又或是在拍摄完成之后高度紧张的剪辑。

对于品牌而言，他们也许并不知道UP主在背后做了些什么，也不知道在拍摄视频的过程中遇到了什么样的困难。UP主也不会主动去说。

“这是基本的职业素养。”某个UP主表示，工作就是工作，既然我们选择成为视频创作者，也接受了恰饭，那当然要“恰”的好看一点。

也正因为此，“恰烂饭”自然被每一个真正想要创作好内容的UP主摒除在外。其实这对于品牌而言也是好事，毕竟只有真正优质的内容承载，产品和品牌才能获得更大的关注度，才能将博主的粉丝转化为品牌的忠实拥趸，并在此基础上，实现破圈。

No.2 合作共赢，甲方思维不可取

你对商业合作怎么看？

UP主「dorothealll」的视频截图，美丽永远是最好的通行证

“在和品牌合作中最重要的是创作思路。”来自B站美妆区的「dorothealll」认为，我能够明白品牌给我们的限制，但是我们自己本身是要有自己的方向的，我们希望不要太过生硬，更希望达到完美的平衡。

「加糖的梨」则认为，如果品牌的需求和自己的创作思路出现分歧，并且完全无法调和，她更愿意选择放弃，坚持自己的态度和风格。不过，如果他们愿意妥协一点，我也愿意妥协一点，我们双方达到沟通的平衡。

UP主「加糖的梨」的视频截图，友好交流是最好的温柔

而广告植入的内容也成为他的视频内容本身，视频的广告植入不只是品牌流量曝光，这和插播广告、贴片广告有本质的区别。尽管“让他恰让他恰”是目前粉丝对于UP主商业合作的认可，但是已经出现了一些反对的声音，毕竟粉丝一直是很挑剔的，而对于视频创作者来说，他们尤其明白这个道理。

从某种意义上说，品牌营销和UP主的视频创作并无冲突，其最终目的都是通过视频来获得更大的收益，品牌想要得到品效合一，而UP主在获得经济收益的同时，也可以收获粉丝的支持和热爱。

No.3 期待创新，突破固有圈层

你想尝试新的领域吗？

UP主「邵艾伦ALan」的视频截图，跨界合作的成功代言

早在之前我们就提到，尽管分区UP主可以迅速定位品牌的垂直消费人群。但是从某种程度上，固有的圈层意识让品牌价值并不能在全站范围内获得传播，想要获得大范围传播就必须和B站官方合作，或者是寻找B站顶尖的UP主进行内容合作。无论是哪种，其价格成本都比较高。大体量的品牌或许还可以尝试，但是对于新品牌来说，这并不是一个好的选择。

而事实上，UP主们也在寻找更多的发展可能，这也是一个积极的营销讯号，品牌在B站的品牌营销，也可以有更多更好玩的展现形式。

另外，在每次采访都最后，我们都会问UP一个问题：你们最想对品牌说什么？大家都说谢谢「爸爸」！

这也意味着所有好的内容都离不开经济都支持，并且好的内容也在给品牌创造经济效益。