揽客魔：实体店养生馆怎样利用直播引流锁客成交？
养生馆的经营者必须从消费者利益出发。做好产品，服务体系要完善，宣传要到位，只有在品牌定位，产品价值，服务周到，消费者体验都很好的情况下，才能来策划引流该怎么做。
下面我就分享三种养生馆线下引流模式。
一、低价产品的引流模式
这种模式非常普遍，养生馆、美容院可以推出低价项目作为引流产品。比如19.9元的肩部按摩，将某一种商品在店里低价出售，吸引顾客来店里消费，然后再通过其他获利商品赚钱，这就是低价引流模式。
二、低价套装锁客模式
此为低价产品引流模式的升级版，由于低价引流产品仍不够吸引，且不能长期锁定顾客，于是推出低价套餐引流模式。
怎样做呢？即把比预期更低的产品卖给你，不只是卖一次，而是将它包装成多次消费的形式卖给你。比如用360元汗蒸年卡模式，吸引顾客进店后，再推广其他物理治疗项目。
三、超级赠品引流模式
超级赠品通常被用在储存价值的阶段。
例如：存300元，送你价值398元的眼部护理，再送你价值300元的面膜，也就是说，你只要存300元，就可以得到一个998元的大礼包，300元仍然可以消费。
上述三种引流模式，都适用于养生馆美容中心，你在网上看到的大部分引流模式，都可以归结为上述三种。不外乎是商店不同，低价吸引的产品、套餐、赠品有差别，或者优惠力度也不一样。
全国上下直播带货异常火爆，美妆一哥李佳琦成为许多人学习的对象。
那么作为养生馆，我们可以通过直播实现线下到线上相融合吗？
首先，直播对整个养生馆来说是积极正面的宣传。如果这个直播做得好，就可以以较少的投资获得更好的宣传效果。
因此，养生馆开始直播时，必须事先规划各种活动，在养生馆有一定名气的同时，也能提高顾客对养生馆的信赖感。直播的内容丰富多样，大家可以根据自身产品进行选择。
一、打造爆品
养生馆爆品的选择是目前的刚需品，效果突出，安全，性价比高，比如全身spa、艾灸、水疗等，养生馆经营者可以根据自己的店内产品进行选择。
二、直播平台的选择
现在直播的平台很多，抖音、快手、看点直播、淘宝等。据了解，抖音开通直播带货功能需要1000多个流量，腾讯看点直播需要营业执照和服务费；淘宝销售自己的商品需要开设自己的店铺。
目前，抖音和腾讯直播适合养生馆。养生馆经营者可以根据自己的需求选择适合自己的平台。
三、专业能力
专业能力不仅要了解产品知识，还要有较好的销售能力。专业度高的人，自然容易得到信赖。李佳琦为什么能在众多美女直播网红中脱颖而出，多年的化妆品柜台导购经验是必不可少的。因此，如果养生馆出售自己的产品时，就不能对按摩和穴位等一无所知。
四、优惠赠品
看过李佳琦的直播，你就会明白他们带来高销售额的原因一方面是个人影响力，另一方面取决于产品价格。除了超低折扣外，每种产品至少有1-2件赠品，赠品价值不低。
因此，为了在养生馆的直播中获得更多的关注，不仅需要品牌本身的产品口碑保障，还需要额外的优惠，比如购买全身spa套餐，可以免费获得修脚或采耳一次，以达到引流的目的。
五、活动预热
活动火爆的前提，就是预热。养生馆想直播，预热是必不可少的。例如，在活动前50分钟、20分钟、10分钟，可以让新老顾客将直播海报分享到朋友圈或微博，将会有机会得到100元的红包。
直播中，如果观众人数达到一定人数，可以发支付宝口令红包，刺激观众的神经。另外，还可以搞抽奖活动，只有采用多种方式对活动进行预热，才能让直播火爆起来。
六、售后服务跟踪
李佳琦、薇娅的直播一定会注意到他们有售后服务的链接。对养生馆而言，就得及时跟进询问客户产品体验，有没有效果，做的好的地方和做的不好的地方，这些都需要售后服务跟踪和及时回复。
这些都是基于对客户的责任和信赖。因为一旦失去了客户对你的信任，要想要重新来过就难了。
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