郑传华：零售产品如何提升销售额的7个手段（上）

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举报 2021-01-14

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随着经济的快速发展和物质的丰富，人们不再被动地接受某些产品，而是有了更多的自主权和选择。卖方市场向买方市场的转变促使制造商和终端销售尽最大努力寻找各种技巧来吸引更多的消费者，从而实现利润最大化。

1、颜值即正义-着重打造女性用户注意的细节。

女性一直是消费的主导力量，她们支持化妆品、珠宝、食品等领域的消费市场，她们在汽车和住房领域也发挥着越来越重要的作用。在家庭消费中，现代女性往往是消费的决策者和主要影响者。作为母亲、女儿、妻子等角色，她们不仅对自己需要的消费品做出购买决策，而且是家庭用品、儿童用品、老人用品和男性用品的购买者。

然而，女性和男性的消费心理存在巨大差异。比如买车，男人更看重车的性能，女人更看重车的外观。比如车的颜色，内饰是否温馨，造型是否小巧可爱等等。简而言之，女性在购买产品时更容易情绪化。

因此，产品的精美包装可以满足女性消费者的爱美心理，同时刺激她们对商品产生好感。企业运用精美的包装、流畅的造型、巧妙的创意等来激发她们的好感，让她们产生美好的联想，从而激发她们的购买欲望。市面上有颜值的产品很多，这里就不多说了。

从营销的角度来看，在深入调查消费者的前提下，及时调整产品的“面值”，以增加产品销量，无疑是节省大量人力物力的一种划算的手段。

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2、给客户“增值”服务——拒绝比较，只有我一个。

对于商家来说，一些商品和竞争产品的区别是非常细微的。比如中国服装，在材料、款式、制作方法、工艺等方面都明显不同于其他竞争产品。但是，从普通消费者的眼光来看，这些都不重要。她们只关注衣服是否好看，是否适合自己，是否适合某些场合，价格是否合适。

在消费者眼里，很多类似的衣服差别不大。在不降低商品价格的情况下，商家如何让消费者购买自己品牌的服装？答案是“赋能”产品，创造“增值服务”。

我们还是以中国服装产品为例。如果产品在消费者眼中差别不大，一方面商家可以通过外部和垂直媒体(如原创设计、**年店、各种奖项等)为自己打造差异化的代言。)，另一方面，她们需要为产品创造增值服务。比如每次推出新衣服，30个整体搭配组合(包括服装、鞋子、饰品、妆容等。)同时推出，解决消费者的搭配问题。根据搭配组合，购买配饰，严格按照要求聘请模特穿衣拍照，所有照片打印成书，照片和搭配视频在网上发布。介绍诱人的活动，比如送一整套有储值的款式，买单套送首饰等。来吸引消费者。

商家需要在差异不大的前提下，积极赋能自己的产品与竞争产品形成差异，通过增值服务吸引和转化消费者，最终增加销量，通过营销降低线下销售的难度。

3、赠品吸引力大—为了赠品卖商品。

不知道大家是否还记得国内第一代盲盒产品“小浣熊方便面水浒卡”吗？当时零售业一片哗然。无数的孩子为了得到这份水浒卡的礼物，一盒盒的要求父母买方便面。喔喔当时也是众多消费者中的一员，为浣熊方便面的销售业绩做出了贡献。当时很多家庭在开封囤积了大量的方便面，就像为世界末日储存的食物一样。

这种为了赠品买产品的消费行为并不少见。本质上是为了将商品销售出去而附赠产品的一种营销手段。产品+赠品的营销模式可以有效缩短消费者的购买决策过程。消费者为了得到礼物，会减少品牌认知度、外包装、功能等指标的纠结。

再来延伸一下赠品营销模式。我们以奶茶为例。比如不降价的前提下，可以增加奶茶产品的销量。我们可以制作一个365天生日玩偶，共有365种布熊，每种都有自己的生日、名字和小信息。如果你买了奶茶，你会得到一个熊娃娃。爱喝奶茶的大多是年轻女孩，布偶常常勾起女孩童年的回忆。她们不仅关心熊的外表，还关心它的生日。这样，就像小浣熊水浒卡一样，女生为了收集齐玩偶，选择买一家店的奶茶。最终商家实现了销售，拥有了稳定的客户群。

下篇持续更新，零售产品如何提升销售额？提升销售额的7个手段（下）你也可以继续关注我后续文章或者搜“揽客魔课堂”学习更多实操案例哦

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