北京有家叫红制作的广告公司,低于100W不接,牛到不行

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北京有家叫红制作的广告公司,低于100W不接,牛到不行

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北京有家叫红制作的广告公司,低于100W不接,牛到不行

文章来源:金错刀(微信号:ijincuodao)
作者:祥燎
本文经授权转载,若需转载请联系原公众号

最近几年,北京有家叫红制作的广告公司,牛到不行。

创始人岳华平和BOBO定了三个牛逼原则:

第一、预算低于100万的片子不接;

第二、只和直接拍板的人谈,有中间商的不接;

第三、一年只拍10部片。

敢这么牛,他们有他们的底气。这家才5个人的公司,已经连续四年制作了四条春晚广告。仅凭“我们的时代”这5个字的方案,他们能拿下雷军1个亿的广告预算。除了小米,腾讯、网易、360都找他们做过广告,不止一次。

在这个唯快不破的时代,他们把项目管理扁平到了极致。导演既是创作者,也是24小时不关机的客服。客户有需求,导演直接沟通,效率至上。

他们是传统广告业的叛徒!拍一次广告,总制作时间不超过两个月,比传统广告业快了一倍。成片少了些传统广告的风格,多了几分电影般的格调。

在第39期爆品总裁营上,岳华平和BOBO分享了他们四年来的广告经验,什么样的广告才能吸引眼球、迅速打开知名度,什么才叫广告创意!

以下为岳华平和BOBO在爆品总裁营上的干货分享(未经本人审阅):


一、广告是勇敢者的游戏

大家好,我是BOBO。我和岳华平从小就是发小,2013年成立了红制作。今天我们主要来分享一下我们对广告的经验,大概分成了三个部分。

第一个叫做:广告是勇敢者的游戏。为什么要勇敢?这和媒介有很大关系。

这个是台北夜市,大家都在叫卖,但怎么嚷嚷才有效呢?在以前电视时代,广告投放出来,大家还是知道的。但自从社交媒介被发明以来,跟品牌竞争的就不仅仅是其他品牌,还有一个个的段子,甚至是某个大事件。每天发生的事有那么多,你必须想办法抓住人的注意力。

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这种情况下,什么样的东西才有效?广告事件。

就像911,我觉得只有这样的东西,才会让全世界的人都关注。很多时候,我们和客户聊一个案子,他就想做个广告或者To C,但其实如果你想要有效果,就要把广告做成一个事件,或许你本身就是个事件。这个时候,就需要你有勇气去选择一个看上去不是很安全的东西。


二、胆小是大玩家的专利,不是你的

什么是好广告?这个题目有点太大了,我就从几个侧面谈谈我们的看法。

我把广告的客户分为两种类型一种是大品牌的大玩家,就像苹果三星LG那样,还有一种就是知名度。大玩家的广告有个特点,就是你记不太住。因为他们比较胆小,过分的手段都不敢使,因为大玩家容易被盯,可能造成很多公关问题。所以胆小是大玩家的专利,而知名度的玩法还是很多的。

知名度玩家的第一要务是要打开知名度。用什么方式、什么调性,都是第二要考虑的问题

在我们给Boss直聘做广告时,老板赵鹏跟我们聊过两次。第一次我们就给了他一个很猛的创意,他有点犹豫,就没做。第二次他又找到我们,那次他就想迅速打开知名度,所以才会有“枪毙老板”这样大胆的创意出来。

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我们去年也给小米拍了个广告,做的是品牌重塑,因为小米在2015年时,表现不是很好,最后他们觉得要重新回到发烧这件事上。其实发烧说白了,就是探索之路。探索就像走进一个黑地去,首先就得不能怕。这个广告前面铺垫了“怕疼怕黑怕胖,怕迟到怕后悔怕失败”等等,最后再来一句“怕鸡毛”。

其实最开始这个文案有两种结尾。一个叫“怕那你就白活了”,另一个就是“怕鸡毛”。到最后,阿黎想了想,选了“怕鸡毛”。我觉得正是因为怕鸡毛,所以他会变得不一样,能更好的跟年轻人沟通、探索。

我们经常跟客户讲:当你感到不害怕的时候,这创意就不要了。因为你自己没感觉的话,观众也一样没感觉。

当你越担心,你的东西可能就会越来越平,越来越安全。而越安全,其实就是越危险。就像台北夜市,你说你东西特别好吃,没人理你,因为大家都说这事。

下面这句话可能会得罪一些人:创始人想的是企业的前途,经理人想的是自己的仕途。因为经理往往想得很多,他害怕考核,害怕负责。这生意又不是他的,他完成KPI就可以了。

我觉得,在做知名度影响时,创始人一定要尽早参与。我们有个不成文的规则,那就是只跟一把手谈。因为经理的想法很多,他会找不到方向,或者他不知道这个生意最重要的东西是什么。


三、方法论:做广告的几个心得

在制作广告时,我们是怎么操作它的呢?这里我们有几个心得。

1、什么都准备好,可能就来不及了

尤其对初创企业来说,时机尤为重要。我们为小米做的第二个春晚广告“我们的时代”,时间点就特别好,那年他们得了全国销售第一。这个广告搁到第二年第三年放,都不合适。就是在那个时间段,才最有意思。

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2、创意就是偏见

我们把一个创意给客户看,很多时候会让客户很纠结。他会觉得这有点过,是不是可以往回收收,这东西是不是有点以偏概全了。

但正是因为它偏激,才拥有了表现力。如果温度正合适,消费者就没感觉了。要么是太热,好燥,要么就太冷,好酷。

之前我们的一个案例,是西山居做的《楚乔传》的同名游戏。我们选择了一个比较特别的方式来做。这个广告只有方言版,没有普通话版。我觉得如果是普通话版,它的威力至少减少20%。

所以为什么说创意是偏见,因为太全了的话,其实就是个新华社通稿。


3、问题越简单,答案越精彩

“问题越简单,答案越精彩”这句话怎么理解?比如给小米MIX拍广告,它有全面屏,有陶瓷机身,还有双摄像头,而且是请了牛逼的设计大师做的。你会发现,要是全拍出来,就会是个平庸的宣传片。我们要做,就做一点,要么就做全屏,要么就做双摄。

前不久我们给一个二手车的APP做了个片子。在一分钟的时间里,基本就讲了一件事:两万买家追着卖主报价。其实它还有很多点可以讲,比如同时出现、异地交易,但我们全听完后,就觉得“两万买家”这点比较吓人,那我就做这点,最后的效果非常不错。


4、品质就是钱+时间

关于制作,经常会有粉丝问,这个大概多少钱能做?我们只好告诉他,两万能做,两百万也能做,两千万也能做。因为品质就是钱+时间。就像之前我们做的网易的《倩女幽魂》手游的广告片,我们就执行了很长的时间,里面有大量的CG,还有实拍,非常辛苦,最终算是交了个满意的答卷。

 

刀哥点评:

在斗智斗勇的广告行业里,红制作能在短短四年内多次打败顶级广告公司,拿下大牌合作,靠的就是创意和高效率。

定下牛逼三原则,是为了更好地创作。那些不把创作放首位、只想满足客户的广告片,只能沦为平庸。

创意就是偏见!营销就是要花钱和时间!在这个信息爆炸的时代,想被看到,既要剑走偏锋,更要追求极致!

金错刀(微信号:ijincuodao)
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