用抖音怎么实现营销（下）
下面来看看几个成功的抖音视频营销案例及各案例的营销手法：
01
三只松鼠
三只松鼠在抖音上的营销可谓相当成功，其粉丝上百万，播放量、活跃指数等在抖音排行榜上更是数一数二。
三只松鼠是如何打造出这样的效果的呢？
1、打造品牌独特IP
三只松鼠的“IP”在抖音上的进化能力和进化速度令人瞠目，让人觉得不可思议。
这三只萌萌哒小松鼠，小贱、小酷、小美，各自拥有自己独特的性格，各方面不渗透着三只松鼠的“萌贱”文化。小贱爱卖萌，小酷是技术宅，小美是现代女性的代表。
三只松鼠的企业抖音号，更像是三只小松鼠生活的日常，插科打诨间，拉近了与消费者的心理距离。
另外，作为三只松鼠所提出的“泛娱乐化”战略的核心，三只松鼠对动画IP的投入甚是用心，《三只松鼠》动画搭建起了好莱坞级创作阵容，吸引了大量用户的关注。
2、紧跟热点，时刻保持与用户的互动
三只可爱的小松鼠，也是抖音资深玩家，基本上抖音上的热门音频或者热门拍摄手法它们都会玩一遍，比较受到抖音用户的认可。
同时，积极在评论区与用户互动，与大家玩在一起。最后，企业号内容的创作力与持续力比较强，可以看出企业在认真投入。
02
东鹏特饮
东鹏特饮在抖音上也是相当火爆，产品的销售量随着粉丝的上涨一时间达到了销售"爆炸"的状态，这离不开东鹏特饮在抖音上的一系列营销手段。
1、清晰的品牌定位及符合大众的人设
为了运营企业号，东鹏特饮特别塑造了“鹏哥”这样的角色，"鹏哥"：一个狂热的球迷，性格热情逗趣，极具年轻活力的运动健康范儿。
自上线抖音以来，“鹏哥”就与世界杯等体育营销捆绑了起来，并与其非球迷妻子上演了欢乐有趣的日常生活。
“演员”的精彩演出，商家对抖音的用心经营，使得东鹏特饮收获了超越粉丝数22倍的获赞量，毫无疑问，这预示着企业号的高成长潜力。
2、精彩的剧情设计
东鹏特饮将“鹏哥”的日常趣事拍成短视频，围绕婚姻中的男女关系、鹏哥和宠物的关系、办公室关系、闺蜜关系等，并结合时下热点事件软植入产品，创意很妙，作品趣味性极强，广告不着痕迹。
03
哈啤
世界杯期间，哈啤凭借着抖音短视频开屏、信息流等高价值广告曝光资源，以及强互动参与度的挑战赛活动，曝光量高达13亿。
信息流广告页面浏览量累积超过257万，内马尔开屏广告PV高达5600万，点击量超过295万。
哈啤在抖音上向用户发出：#抖出庆祝新姿势#主题挑战赛，这掀起一场全民球场哈啤大狂欢，成功吸引了超过27万用户参与，视频参与量高达35.3万，视频总播放次数超过13亿，总点赞量超过5312.5万；
根据主题赛定制的“喇叭+足球+哈啤”组合贴纸道具，使用人数超过6.9万，成功扩大品牌声量。
哈啤在抖音的营销就用到了上文中提到的利用抖音开屏广告。
在这个网络快速发展的时代，不论是用户还是企业都在不断成长、不断改变，企业必须时刻关注用户体验，因为用户对产品及品牌的新鲜感随时都会发生变化。
企业想要吸引并留住客户，就必须要不断创新，抖音短视频作为新型的视频流量平台，作为年轻用户群体的集中地，是创新之源，是企业营销的"风水宝地"。
04
乐事
1、KOL传播
与粉丝数和获赞数相比，乐事的作品显得比较少，仅有8条。而乐事上榜食品饮料粉丝榜第五名，与其KOL传播不无关系。
现有的作品中，先后出现郭采洁、papi酱、邓伦，为乐事带来了无数的流量。仅有1条没有明星出现。其中邓伦参与的#咔擦咔擦浪不停，有149606.2W人看过；
papi酱参与的#是薯片先撩的我，有64615.2w人看过。郭采洁的#真脆薯条君的日常，也有不错的流量。
2、薯条君的打造
乐事虚拟一个薯条君的形象，它和正常人一样，骑车上下班、和同事分享美食；下班去逛街、逛超市……趣事多多，创意满满。
总结：
优秀的抖音企业营销具备的几点：
1.清晰的人设和年轻化的品牌个性，打造独一无二形象和气质；
2.融合日常生活、工作场景进行品牌植入，与产品使用场景深度关联，尽可能避免硬广式传播；
3.稳定的内容创作能力和持续能力，吸引用户转化，从而增加他们主动讨论、搜索、体验产品的长线营销思维。
今天的分享就到这里结束了，更多内容请关注《揽客魔课堂》V
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