大咖讲堂 第2期 | “小丑”竟是我们？
地产广告圈之流传江湖多年的迷思：
没啥人气做什么人气稿？倒计时海报真的有意义吗？售罄就售罄了，也要做海报宣传？
不懂前线实况与推广背后的营销目的，就摸不透客户心思，也无法助他一击制胜拿下消费者。
稿子改了N遍，还是无法获得认可... ...
就在上周，凡奇学院有幸迎来大咖王叫兽，为小伙伴们答疑解惑！
带我们从底层建设看懂成交逻辑，捅破地产销售与广告营销的最后一层窗户纸！
识其人：
甲乙两道通吃、不按套路出牌的王叫兽，有着地产广告圈从业10余年的经验。纵横江湖多年的他，见过地产行业的起起伏伏，也熟悉各路营销打法。
核心概念大盘点
A. 何谓“羊性”、“狼性”？
直击过销售第一现场的王叫兽，道出地产销售之间竞争极为激烈的现状。赢得漂亮的业绩不仅要靠销售们主动进攻的狼性，还要靠决策者们有效利用营销工具，挖掘出消费者可以被引导的羊性。
B. 三种好用的诱导效应
“诱导效应”即实战中可以被加以利用的工具。
1、严格吸引诱导
王叫兽解读
女朋友小丽希望小明7:00去接她下班，小明很可能要加班到7:30，于是他提出：
我本来要加班到8:00，但是我推迟那个会议到明天了，所以7:30就能走啦。
（给出一个更坏的选择，从而使原选择更吸引人）
2、折衷诱导
王叫兽解读
女朋友小丽希望小明7:00去接她下班，小明很可能要加班到7:30，于是他提出：
不如你7:30来我这？我这儿附近也比较多好吃的店哦~
（提出折衷选择）
3、虚位诱导/饥饿营销
王叫兽解读
女朋友小丽希望小明7:00去接她下班，小明很可能要加班到7:30，于是他提出：
我会晚一点来接你，如果7:30不到天打雷劈。
（提出一个具备引导效应，但实际并不在可选范围之内的条件）
C. 成功秘笈之“机会价格”
通过诱导效应工具，提供给消费者一个符合预期的机会价格（消费者希望的最低价格<机会价格<市场最高价格），从而顺利达成交易。
-现场图-
王叫兽经典语录
给价值一个故事，给成交一个机会。
不要做了销售稿，还想要什么调性。
不要小看了土味番茄炒蛋稿（销售稿）。
一个好的销售员，是一头“狼”，懂得如何吃掉客户；一个好的销售经理，是一头“头狼”，懂得如何带领团队完成目标；一个好的操盘手，既是“狼首”，也是“羊倌”，懂得如何把“羊”圈起来；一个好的广告公司，既是修羊圈的匠人，也是下圈套的猎人，懂得如何讲故事。
如果无法找到顾客“羊性”的点，狼再拼命还是饿狼。
如果被羊看穿了一个陷阱，那就给他挖第二个陷阱。
信息要复杂，理解要简单。
-现场图-
干货满满的分享课让凡奇小伙伴们感到意犹未尽，Q&A环节大家更是进行了热烈的讨论。
有小伙伴感叹道：“王叫兽一针见血地揭露了地产广告的本质和真相。”
那么，望认清了地产广告真相的我们不做小丑，而化身最懂策略、最会讲故事的牧羊大师！
大咖讲堂持续更新中...
敬请期待
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