小米的新十年,从新代言人开始!

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举报 2021-01-04

小米的新十年,从新代言人开始!

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2021年的第一天,雷军带着他的小米,又来搞事情了!

1月1日晚,雷军在抖音开始了自己的新年首场直播,直播当晚不但首发小米11雷军签名版,还官宣了另一件大事:雷军正式出任小米11代言人,线下广告牌已经在首都机场T3航站楼出街。

仔细想想,小米走过10年,雷军绝对算得上「劳模」,从程序员到CEO,从主播到金牌销售,雷军总是在最合适的场合扮演着最合适的自己,不夸张的说,他早就是小米的「非正式代言人」了。

这次正式转正上岗,雷军还给自己设置了一个月的代言人「试用期」,用雷军自己的话说,这不收代言费的代言资格,还是自己求着市场部求来的。

雷军破圈,小米获益

如果小米的前10年,雷军还是一个程序员、企业家的身份,那么下一个10年,雷军显然对出圈已经踌躇满志。

一个月前,《智库GQ》评选出来年度人物榜单中,雷军作为年度企业家上榜;而另一个时尚杂志——《时尚先生》再次公布了其年度封面,雷军再次出现在年度封面上,以企业家的身份获得时尚界两大顶刊年度人物封面,用这个来标志雷军的破圈,应该很具有说服力。


2020年的雷军还干一件第一次做的事,成为一个直播带货的总裁主播。时间倒转回2020年8月16日,抖音奇妙好物节上,雷军坐镇小米直播专场,上演个人的抖音直播首秀,雷军与上百万米粉一起庆祝了小米的十岁生日。

看过直播的人都说,雷军作为直播间的好官推监管,对每一件小米产品了如指掌,风趣幽默、爱开玩笑的个性也吸粉无数。

雷军作为小米非正式代言人的每一次出场,几乎都为小米带来的巨大的曝光,这一点无愧于人送外号「雷布斯」。这次官宣成为小米11代言人,从数据上也能看出代言人的力量,1月1日当晚,全场销售金额破1.88亿,小米11雷军签名版5秒售磬。

品牌创始人就是最好的代言人

自己代言自己,似乎颇有些戏虐。但我一直认为,品牌创始人就是最好的代言人。因为创始人是最了解品牌的人,也是知道品牌幕后故事最多的人,所以他们责无旁贷,也无可替代。

作为小米的非正式代言人,雷军对小米不止是情怀。程序员出身的雷军,专业程度绝对不输给任何一个主播,在直播间对自家的每一件产品都了如指掌,设计上的小心思、技术创新的突破与难点、产品如何优化用户体验等,他都能清清楚楚的介绍给大家。

所有做公关的都知道,如果老板对公关重视,或者亲自带公关部,那么工作就能轻松很多,如果老板能够听从公关部的「指挥」,上下形成紧密无间的配合,那就更事半功倍。

所以我一直主张,品牌创始人和一把手应该站在公关第一线。这一点上,以前我认为做的最好的是李宁,但今年我们看到了更好的例子,那就是从年初刷屏到年尾的老乡鸡,网红董事长的每一次出圈,都在证明一个道理:产品和品牌可能被模仿,但创始人的个人品牌是独一无二的。

事实上,2016年之前,小米从未花钱请过代言人,但依旧可以力压号称「代言人集中营」的OPPO和vivo,除了「性价比」的金字招牌之外,雷军强大的个人影响力一直至关重要,当年的一句「Are you OK?」,就为小米省下了千万广告费,还顺便把自己捧成了网红,以至于至今被米粉们津津乐道。

即使是如今的小米,梁朝伟、吴亦凡、王源等顶流都已经收入代言人行列,但要说雷军代言小米,我相信还是能让米粉们激动起来,一句「爷青回」,再合适不过了。

共创品牌,还要共养品牌

雷军亲自代言小米,除了省钱之外,还有什么原因?当然是如今品牌们必备的玩梗能力。

我们都必须承认,Z时代的年轻消费者们,都是「不玩梗会死」的。既然「梗」是年轻人文化重要的体现,那么玩梗和接梗的能力,就是当下评价一个品牌是否真正年轻化的标准。

对于开创了一个「品牌共创」新时代的小米来说,这种能力一直以来都刻在social之王小米的品牌基因里。

小米这个品牌,从来不属于雷军一个人,也不属于和雷军一起喝小米粥闹革命的十来个合伙人,小米是由所有米粉们共同创造的。

「100个梦想赞助商」的故事,至今频频被搬上小米的重要场合,小米十周年的演讲上,雷军再次把这张具有历史意义的图片单独做成了一页PPT。

共创的品牌,当然还要共养,雷军深知这个道理。自己下场代言,除了真有这个资格之外,这也是米粉们强烈的愿望。在新年直播现场,雷军谈起自己是如何争取到这个代言的,“我们市场部觉得是个大事,他们还在考虑一下老板的自尊心和米粉强烈的愿望。我跟他们说你让我试一试,说了很久以后,他们决定请我试用一个月,我就很激动地同意了。”

雷军宣布代言小米后,很多人第一时间联想到了代言格力的董明珠,和更早开创代言体的陈欧代言聚美优品,但说到这,应该可以很明显理解,雷军代言小米和陈欧代言聚美优品、董明珠代言格力有本质上的区别,因为小米是一个雷军和众多米粉们共创的品牌,出任代言人,也是应米粉们强烈要求。

话说回来,如果未来哪一天,小米官宣某某用户成为小米代言人,我也一点也不会感到奇怪。

【最后说几句】

小米11是小米新十年的开篇之作,站在十周年这个关键时刻,雷军选择再次站出来,这对于小米显然意义重大,代表着小米启动从性价比之王到国民品牌的升级。

小米的十年,就是中国移动互联网的十年。今天,雷军正式宣布成为小米代言人,但实际上,这个代言人,他早就当了整整十年。

过去10年里,雷军几乎每一天都是小米实质上的代言人,而这点,才是最激动人心的地方。

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