扒“猪队友”、邀媒体共创,电商度假季营销还能这么玩?

举报 2017-07-28

扒“猪队友”、邀媒体共创,电商度假季营销还能这么玩?

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扒“猪队友”、邀媒体共创,电商度假季营销还能这么玩?

电商们的年中狂欢前脚刚走,7月份的暑期大促后脚就来了。暑假,这个除了法定节假日之外最大的旅游旺季,也是电商们不容错过的最佳营销时机之一。在各种促销信息满天飞的度假季,光靠花式折腾“促销”二字的套路显然已经无法轻易打动消费者。更何况在这个信息速食的时代,看起来千篇一律的促销信息可能还没来得及被点开就分分钟被屏蔽了。

如何在令人眼花缭乱的促销套路中实现突围,为自家平台提升吸睛度?奢品电商平台魅力惠解锁度假季营销新姿势,制造话题大玩UGC,同时联合创意媒体共创,带给电商促销与话题营销一个全新的示范。


一、度假季玩UGC:一起来扒“旅途中的猪队友”

飞速发展的互联网时代,每分每秒都有不计其数的UGC在诞生,如果品牌能加以引导和善用,势必会形成一股不容小觑的传播力量。比如网易云音乐的乐评地铁活动,正是凭借优质UGC之力,成为上半年现象级的传播事件。

暑假也是网友贡献UGC的高度活跃期,随时打开微博朋友圈,里面的游记攻略、旅游美照都能刷到手软,当然也少不了吐槽大军的身影。魅力惠为有效宣传#寻遍世界,遇见自己#应季奢品促销活动(7月24-26日),看准了度假季里大家普遍存在的既是痛点也是“槽点”的——#旅途中的猪队友#,顺势制造互动话题,运用大家熟悉的网络语言定义了 5 种“猪队友”类型,借此“抛砖引玉”有奖征集UGC,鼓励用户一起来扒“猪队友”。

5 类“猪队友”图示

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二、邀媒体共创,助力UGC

除了官方身体力行大玩UGC,魅力惠还邀请了多方媒体进行共创,其中与内容创意类媒体新颖的合作形式让人眼前一亮。他们从魅力惠#寻遍世界,遇见自己#的活动主题出发,分别结合自身的内容特性,精心创作了不同风格的品牌传播内容,引发网友围观与探讨,为魅力惠的UGC活动导流助力。

首先发力的是一向以爱开脑洞著称的GQ实验室,他们在活动首日发布了微信长图文《没有人情味的哪里是北京,飞机延误时的机场才是》,文中采用一镜到底的插画形式打造了一幅“暗藏小心机”的「机场延误众生相」创意长图。

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从安检口一直到机舱最后排,每一个人物的形象设计及每一个对话框的文案设定,无一不渗透着都市槽点和时效梗的精髓,尤其是魅力惠毫无违和感的广告植入形式更堪称一绝——

(1)将活动主题与二维码植入机场里随处可见的广告牌,并配以旅客视角的独白进行提醒。

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(2)第二个同样是大幅机场广告位,不同的是植入了魅力惠代言人米兰达可儿及平台介绍的海报。

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(3)通过机场商店门前围观群众的吐槽,巧妙植入魅力惠的价格优势。

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(4)通过最后一个人物的独白自然而然引导读者点击“阅读原文”,导流魅力惠UGC活动。

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此文一经发布阅读量很快就突破了10万+,不少网友在评论里表示魅力惠的植入相当惊喜到位。

除了GQ实验室为魅力惠打的这波有意思的“实力广告”之外,走生活美学路线的Voicer也上线了另一种画风的“良心安利”

Voicer在活动第二天发布的微信长图文《你的“旅行人格”是什么?快来认领吧。》,打造了五类旅行人格并推荐相应单品。值得一提的是人物与产品均以手绘的形式呈现,用满满的精致与格调来削弱活动产品的植入感。

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同时将“猪队友”作为其中一个人格,最后顺势引导读者关注魅力惠微信号参与UGC活动,并提醒读者可以在第一时间获取推荐单品购买渠道。

当晚魅力惠微信公众号将Voicer的内容进行再升级,将推荐的单品配以购买二维码以及两句简单有梗文案(如下图所示),进行二次曝光,与 Voicer 互相呼应。

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此条文案紧跟时下热播剧《我的前半句》的热点,小小玩了把借势

走完脑洞、小资路线,魅力惠还联合了习惯以独特视角满足读者好奇心的蝉创意用一部旅行电影《阳光小美女》并结合前阵子刷屏的爆文《北京,有2000万人假装在生活》,最后得出“在旅行的过程中,看清楚自己,找到真实的自己,却还能爱你自己”的扎心结论巧妙呼应了魅力惠本次活动的主题#寻遍世界,遇见自己#,为促销活动实现了有力助攻。

在多方媒体创意纷呈的助力下,从7月21日发起话题互动到7月26日晚呈现最终成果,短短五天时间里魅力惠就成功收割了大波高质量UGC,精彩呈现了网友们无穷大的智慧。

在精挑细选了数百条诚意满满的UGC之后,最终有18条优质UGC脱颖而出“荣登”《坑友旅伴小词典》,两位幸运儿获得了最终奖励。

UGC 部分成果

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三、总结:电商度假季营销新姿势

纵观魅力惠为此次度假季促销活动所做的social campaign全过程,有以下亮点值得品味:

1、激发共鸣的话题营销形式+催化优质UGC

在套路成风的电商促销季,魅力惠基于自身对度假季消费者的精准洞察,深挖每个旅行过的人或多或少都会遭遇过的痛点,迎合现代人爱吐槽的网民属性,制造自带梗的互动话题,巧妙打造“小公举”、“剁手狂魔”、“打卡族”、“拍照控”、“懒蛋蛋”等一系列颇具趣味性的“猪队友人设”,激发大众的共鸣与分享欲,进而催生优质的UGC。

这些优质的UGC不仅代表着品牌与用户间的一次亲密沟通,同时也为后期的二次传播提供不可估量的价值,如可用于魅力志线上杂志再创作呈现,有效帮助魅力惠向创意内容电商发力。


2、联合媒体共创:极富创意的电商广告植入方式

除了为宣传促销季选择大玩UGC之外,魅力惠一改电商往常采用的简单粗暴的告知方式,选择联合一些调性突出、更富创意气息的内容创意类媒体共创来呼应活动主题,将活动信息用一种更高级的方式融入到创意内容中去,比如 GQ实验室打造的创意长图文中讨巧的广告位及人物独白,Voicer 打造的旅行人格中贴心附带的随行单品等。这样大胆不落俗套的创意植入手法使得魅力惠的传播活动在整体调性上更显品牌的独特品味,不仅不会让读者心生厌恶反而主动点赞,也为魅力惠带来了大量的正面曝光,平添了品牌好感度。


由此可见,魅力惠此番营销新姿势不仅给品牌带来了极大的声量,也为其他电商平台在内容电商导流方面带去了有益经验和参考价值。期待魅力惠今后继续为我们带来更多更精彩的营销玩法。

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