家电圈总裁高能跨界！惠而浦直播玩法值得“抄作业”
今年直播带货的浪潮席卷了各行各业，从头部主播身价水涨船高到品牌纷纷试水直播，明星跨界凑热闹就算了，各大品牌的总裁高管也开始下场直播。
最初的新鲜劲儿过去后，品牌面临着直播同质化越发严重的难题。最近，百年家电品牌惠而浦独立打造了一档总裁跨界系列直播栏目《惠而浦健康家》，创新内容与新式在众多的总裁直播中成功突围。
惠而浦没有将直播当作单纯的带货工具，而是把握直播风口开辟新赛道，围绕品牌理念进行差异化直播构建，在节目中提供解决消费者痛点的产品方案，通过长线的直播内容IP诠释品牌对健康生活的理解，实现品效合一。
一、别有看点的总裁直播 聚焦健康生活话题
一般提到直播就绕不开带货，但是带货并非直播的全部内容，比带货更重要的是带品牌，消费者会因为优惠折扣聚集在头部主播的直播间，品牌直播间却未必有同等吸引力。
没有明星大咖的光环加持，缺乏自成体系的直播内容，不少品牌的直播间沦为中看不中用的营销标配，就连体现品牌诚意和主播分量的总裁直播也因形式泛滥而失去新意。
想突破品牌直播的瓶颈，就要在内容和形式上出奇制胜，惠而浦聚焦全民关注的健康生活话题，以与众不同的总裁跨界直播节目，开启家电行业内容营销的新范式。
首先，区别于大多数总裁直播形式，颠覆消费者对总裁的距离感印象，将惠而浦公司总裁艾小明定位为“健康家首席设计师”，这个在节目中贯穿始终的身份，令艾小明充当品牌与消费者沟通对话的中间人。
由此可以看出惠而浦借助领导人魅力打造人格化IP的意图，消费者对艾小明越熟悉就越利于传递品牌理解的健康理念，而且总裁在节目里幽默风趣、金句频出，有效增强自身亲和力和影响力。
其次，直播节目围绕疫情后火热的健康话题，契合消费者痛点，自带流量与关注度，通过“健康家首席设计师”的分享，将惠而浦的健康家理念与健康家电植入消费者心智。
正如艾小明所说，“我们卖的不只是家电，更重要的是分享健康生活”。惠而浦还将与各圈层大咖跨界对话，畅谈健康生活理念，给每期节目制造不同的话题看点。
节目上线首期就获得6390万全网累计曝光量，累计观看人数突破140万，累计互动次数超217万，甚至还带动了双十二京东渠道销售额增长，证明惠而浦的直播节目确实脱颖而出。
二、内容创新将痛点场景化 全方位渗透品牌理念
针对品牌直播陷入同质化僵局的问题，惠而浦以有料又有趣的直播节目内容引起不同圈层群体的关注和认同，这不仅是总裁与财经专家、当红明星、知名设计师等诸多大咖的跨界对谈，也是播放周期固定、曝光持久的线上“微综艺”。
惠而浦把握直播风口，进行内容创新，向消费者传递健康理念的同时，也加强品牌和消费者之间的沟通互动。
目前已经上线了两期节目，首期邀请著名财经专家吴晓波，提出新中产健康生活的三个关键词：安全感、舒适有度和仪式感。家电正是帮助消费者拥有健康生活的必备品，惠而浦围绕这些堪称受众痛点的关键词，顺势提供满足用户需求的产品方案。
惠而浦将用户的痛点场景化，并给出实用的解决方法，在场景中植入品牌的健康家电和健康家理念，消费者自然形成更深的感知记忆。
第二期节目中，惠而浦举办“总裁家宴”向经销商发出邀约，拉近品牌和渠道合作伙伴关系的同时，也借经销商之口阐述“健康家”的多层含义，这种让经销商参与品牌直播的方式少见且新鲜。
“家宴”上的话题围绕健康生活，以茶代酒的细节体现健康理念，艾小明总裁还以流行的“凡尔赛式脱口秀”硬核科普品牌历史，然后经销商对惠而浦产品与理念的认同，则是一次强而有力的品牌背书。
接下来，惠而浦还将和不同圈层的大咖展开对话，借助直播节目实现从产品到品牌再到品牌理念的全方位渗透。
三、打造长线直播内容IP 实现销售转化、沉淀私域用户
为什么惠而浦会将大多数品牌一次两次的总裁直播做成系列直播节目呢？因为家电产品本身有较长的决策链路，不同于直播带货最先兴起的美妆、零食领域，消费者购买家电的决策成本相对较高。
为了保持品牌曝光以及给予用户充足的决策时间，《惠而浦健康家》会连续直播12期，由艾小明总裁和各领域大咖跨界对谈，全方位诠释对健康生活的理解，让不同圈层的人关注惠而浦的健康生活式。
节目将从今年12月持续播出到明年3月，作为惠而浦首档聚焦健康生活的系列直播栏目，从解锁健康家到打造健康家庭关系，从健康育儿法则到职场人进阶指南，全面渗透用户的健康生活。
惠而浦打造这个长线直播内容IP，并非为了一时的引流曝光，而是以此为契机，在品牌推广的同时实现销售转化，在节目播出期间恰好可以给关键的大促节点铺垫声量，就像首期节目对双十二的渠道引流助力。
品牌打通电商平台，整合全网的直播推流资源，实现一键购买，省去中间跳转环节，加速消费者从认可内容到驱动购买的转化过程。
惠而浦还在直播节目播出同期上线“惠而浦健康家电”小程序，它是直播内容平台也有小程序商城，完美促成直播销售转化，还为品牌持续沉淀大量私域用户，让品牌有机会培养忠实粉丝，最大程度挖掘单客价值。
在直播进入深水区的当下，惠而浦没有落入直播带货的窠臼，而是创新直播内容和形式，融入品牌对健康生活的理解，将总裁直播玩出新意和心意，为家电行业的内容营销树立新标杆。
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