界，不能乱跨 --- 品牌跨界营销的几点思考
近些年来，跨界营销跑过了H5, 跑过病毒营销，成为营销人品牌人宠儿。
你不跨界，就显得你不高级。
问题在于，跨界这件事情，不是在你和我之间画个 “ X ” 就可以解决的事情。
当受众看到两个品牌站在一起的时候，他们脑子里面在想什么？
“哇，这真是一对很酷的朋友！” 还是 “ 他们怎么搞到一起去了？”
“ 矮油，不错哦“ 还是 ” 他们到底想说啥？“
关于品牌之间的跨界营销，有一点不成熟的小建议：
首先，目标要清晰，落脚点要明确
通常来说，跨界合作需要满足双方诉求，适合价值观一致的品牌之间共同发声，可以最大程度强化各自的品牌态度。
在合作之初，就要明确，我们的合作目标是什么，落脚点在哪里。
关于落脚点，常见的有场景、产品、理念等。场景比如联名点，产品比如联名包装，理念比如共同倡导的价值观。
可口可乐与希捷航空的合作是一个不错的案例，虽然时间很久了，可口可乐向来是倡导欢乐与分享，虽然没有搜索到太多关于希捷航空的品牌信息，但是从其官方网站上看到，希捷的价值观是 “ Care from the heart，Work together to win” 也可以体会到爱与分享的理念，同时在希捷航空的官网设有“圣诞奇迹”的主题版块，可见也其品牌原型与可口可乐之间是存在契合点的。
双方的合作场景选择了到达机场，用户在出发之前可以定制一瓶印有自己名字的可乐，当作登机牌使用，在到达机场等待的亲友们也会收到这样的可乐，亲友相见，分享快乐。
（图片来自网络）
当然，品牌个性不同的品牌之间进行跨界，建立冲突，抓住眼球，也是一个不错的选择，但是要注意第二点。
其次，要讲一个完整的故事
当明确了统一的传播目标，确定了合理的落脚点之后，最先要做的事情，是讲一个完整的故事。
即便你们是南辕北辙的品牌，走到了一起，也要讲一个完整的故事，否则对品牌价值就没有任何投入。
大部分跨界的故事由三个渠道来表达：
第一、传播物料：这是最简单的方式，主题、视觉、文案可以帮忙把故事讲的很清楚。
第二、合作本身：最好的跨界合作自己就能讲述一个完整的故事。
第三、营销稿：很多跨界合作，尤其是线下的跨界合作，其实根本目的在于线上的二次传播，大家也都心知肚明。
这里可以举一个不错的例子，就是支付宝与杨铭宇黄焖鸡米饭的概念店。
为什么这个合作本身就是一个完整的故事呢？这个合作本身存在一个冲突点，就是黄焖鸡原本是一个接地气的餐饮品类，但是这个概念店看起来科技感十足，高精致干净。完整的讲述了一个“科技让生活、商业更好”的故事，而且支付场景与就餐场景完美契合。
最后，合理第一，创意第二
最后想表达的就是标题的观点，既然有“界”就不能乱“跨”。
跨界的优势很多，但是不合适却要硬跨，又无法讲一个完整的故事，你跨的不舒服，大家看的也不舒服，最终成为一场闹剧，反而会引起负面效应。
扮小丑，不是一个好的方法去取悦受众。典型的案例是皮炎平口红，落脚点选择的就非常奇怪，冲突又不能讲述一个合理的故事，可谓是不知所云。
为了跨界而跨界真的大可不必。
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