城市该如何“挽留”几十万毕业生？西安万科讲了个这样一个故事...
在高唱毕业季不说再见的气氛下，西安万科如何借势造势，掀起一场毕业季留西安的爆款话题？
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西安万科作为创造城市美好生活新生态的责任企业，心系城市建设发展，为城市的发展始终贡献着自己的力量。
「留在西安住万科」这个话题的背后，是西安万科对西安这座城市的未来发展潜力，有着足够的信心的体现，不局限于毕业季的单一情感，而是放眼于城与人的羁绊与共同成长。
短时间内收获了百万万曝光量的“留在西安住万科”话题，迅速炒热西安，也让西安万科收获了更多人的心。
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· 前期思考 ·
一、背景及推广目标
万科在西安项目共有28个，在售的超过十余盘。
西安万科欲此次借助毕业季节点，吸引在西安上大学的大学毕业生（本地以及外地）能够留在西安。
庞大的毕业生群体，在步入社会后，会面临买房工作的重大事件，留住他们，势必能为西安万科在售项目的去化提供一部分力量。
二、寻找策略突破口
毕业，是人人都会面临的选择，对于在西安本地上大学的外地毕业生，基于以往的观念，他们很大一部分人都会选择回家乡，或者北上广一线城市，西安本地毕业生也会为了寻求更大的发展平台离开西安。
那么，让这群人留下来的关键因素，必然是让他们看到西安这座城市日益庞大的发展潜力与空间，以及在一系列政策的支持下，这座城市能够带给毕业生们不亚于北上广的发展机遇。
唯有点破无限潜力，故而留在西安，才能从根本上与毕业生们达成共识。
「留在西安住万科」，从人文情感上升到城市高度，这正是西安万科精准洞察下的完美策略。
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· 具体动作 ·
一、线上「造势」一个话题，燃动全城
Step1：校园公交车走心H5引共鸣 全城参与
↑ 扫码上车，回学校看看
每座大学，都有几辆「专属」的公交车，如果说与江小白的扎心语录，是万科毕业季的第一招，那么大学公交车带你回母校的H5，则是必杀招——万箭齐发。
这款坐公交车点亮母校H5击中每一位在西安上过大学的人，无论你身处何地，无论是毕业生还是已经工作多年。那些年上学时坐过的XX路公交车，却记忆犹新，公交车的报站，更是点晴之笔，让回忆瞬间穿梭。
此外，西安万科联合“ATR西安、高大尚、楼市AI、西安楼市情报、阿房记、荣耀西安网、西安城记、西安楼市、悦西安”等行业KOL，在朋友圈持续扩散系列推广，将活动前期宣传造势不断推向高潮。同时也为下阶段西安实力派视频纪录片的推出，做出了坚实的铺垫。
西安万科毕业季期间，H5总访推文问量约5万次，H5推文西安高大尚阅读量：2.4万；H5推文Art西安阅读量：2.1万；H5推文西安万生活阅读量：6718次
Step2：「留在西安住万科」视频上线 彻底引爆话题
与其他毕业季类的视频不同，西安万科将毕业生分为3种类别人群：外地毕业生回乡、向往国际一线城市谋发展、西安本地毕业生离乡追梦。
从爱情、亲情、友情等方面，将这3类人群在毕业季面临的冲突，逐一呈现，但并未停留在情感层面，而是上升到城市高度。
这3类典型人群最终选择留在西安的根本动机，是出于同一理由——西安无限的发展潜力与机遇，是实现梦想的最佳舞台。
「让梦想成为这座城的光」，将情感与城市完美结合，瞬间点燃这群年轻人的梦想，坚定了留在西安的信念。
同时，在朋友圈定投视频，上线腾讯视频，登上微博热搜话题榜，发动全民推广，视频发布至今已获得近20万次点击播放量，图文阅读量：108000，朋友圈定投总曝光量：51.5万次，今日头条曝光：22万8494次。
引发了毕业生群体的广泛关注，彻底引爆「留在西安住万科」话题，引发了全城热议，达到了惊人的传播效果。
二、后宣持续爆破，流量热度齐齐高
step1：媒体矩阵 推文刷屏
配合视频的释放，西安万科选择西安本地大V“荣耀西安网”，以及西安万科公众号、搜狐网等进行点对点传播。
面对全西安终端客户，扩大覆盖面，引发大量网友跟帖回帖，让话题讨论热度持续升温。
step2：测试H5 为品牌持续发声
在毕业季的尾声，西安万科又针对毕业生，强势推出一款测测你适合住哪里的H5。
和西安生活紧密相关的同时，通过趣味性的测试，将测试的结果与西安万科的在售项目完美衔接，再次实现项目的曝光，
短短几天，H5参与人数就达6000人，覆盖全西安人群，让住万科的话题热度再次点燃。
↑ 测测你适合住哪里？
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· 总结 ·
从「留在西安住万科」话题提出，到测试H5圆满收尾，西安万科以精准的洞察力，与毕业群体深度对话。
在解读这座城市发展未来的同时，为千千万万毕业生的梦想助力，以诚意+新意的方式，对「留不留在西安」给出了令人信服的答案
更难得可贵的是，西安万科对西安这座城市未来的发展潜力与空间的信心，并将这种信心传递给更多年轻人。
让人才留在西安，让城市成就梦想，让梦想点亮城市。这种情怀与责任心，也让西安万科的品牌形象闪闪发光。
这场步步为营，攻心为上的营销案例，配合多维度全城造势，多方面联合发力，将宣传不断推向高潮。
传播的成功是一种必然导向，究其根本还是其城市大格局的立意决定了传播的一呼百应，最终完成了一场千万级的经典互动案例。
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