从百雀羚逆袭到金彭崛起，探秘国民品牌的社会化营销之路
谈到国民品牌，你会想到什么？是国民奶糖大白兔、国民饮料健力宝、国民自行车永久、国民球鞋回力，还是国民护肤品百雀羚？ 这些大家耳熟能详的老牌子，曾以其高性价比、可靠质量、产品普及而广受大众欢迎，风光无限。然而，面对变幻莫测的市场竞争，很多品牌已消失在茫茫人丛中，沦为了过去式，令人扼腕叹息。
作为围观者或参与者，我们都亲身经历并感受着时代和社会发展所带来的变化与冲击。“江山代有才人出，各领风骚数百年”，品牌亦是如此。老品牌消失了，还会有新品牌后来居上。一个振奋人心的事实是：近年来，随着产品质量和创意设计的提升，中国制造已不再是低廉、低档的代名词，即便是面对高手如林的洋品牌，“中国制造”依然能够拔得头筹，印证在消费者衣食住行用的方方面面。“中国制造”不单单制造产品，更开始对外输出属于自己的品牌。
国民护肤品品牌百雀羚堪称是老国货复兴的典范。这家诞生于上世纪30年代上海的老牌企业，作为中国第一代护肤品牌，拥有强大的品牌力，从诞生之初便蜚声国内外，历经85年的底蕴积淀，天然安全的品牌形象根植于几代国民心中。百雀羚曾一度行销海内外，可与大多数老牌国货一样，命运多舛，品牌曾几度易手。值得庆幸的是，百雀羚并没有就此沉沦一蹶不振，而是重振旗鼓开始了“逆袭“之旅。据资料显示，2016年百雀羚市场零售额138亿元，成为化妆品国货精品的代表之一。
面对近年来呈“白热化”之势的社会化营销，百雀羚一样不甘寂寞、频出新招：一系列广告推广、病毒式传播、冠名综艺节目……各种手段玩转新媒体。就在前不久，百雀羚还通过微信爆红的一条“风俗画”式创意广告火了一把，该“神广告”一举斩获3千万曝光量，成为“现象级”产品。
从一个老国货品牌华丽变身为“年轻的，纯天然国民护肤品牌”，百雀羚的成功逆袭经历充分证明了——只要与时俱进、商业模式运用得当，老品牌一样可以焕发出“第二春”、“第三春”！
面对网络社交媒体时代的大潮，对很多消费者而言，品牌形象和品牌价值等同于一种消费信仰，促使他（她）们一旦有购买需求的时候第一个就会想到该品牌。同时，由于社交媒体工具的广泛普及，使得人们参与传播的成本变得极低，每个人都可以是媒介、每个人都可以做品牌的传播者，因此，抛出受众感兴趣的内容是社会化营销的关键。
与老品牌百雀羚相比，金彭是一家年轻而富有冲劲和激情的企业。金彭2004年发源于江苏徐州，主营电动三轮车、新能源汽车及部分特种车辆的研发、制造和销售。12年来，以董事长鹿守光为代表的金彭人积极进取，通过持续强化产品领先、质量领先、管理领先、渠道领先、营销领先，金彭迅速崛起并成为全球电动三轮车行业的领导者和“新国民品牌”。期间，金彭的敢为人先的社会化营销新玩法，功不可没。
2013~2014年，金彭成为国内首家涉足微电影营销的电动车企业，先后推出了系列“微电影”《疯狂的三轮车》，其中《疯狂的三轮车之天机迷程》凭借精彩的情节构思和非凡的视觉特效，问鼎2014年北京国际微电影节“光年奖”。该奖项代表了微电影界最高水平。
2015年，网络剧井喷，金彭再试牛刀，独家出品原创青春网络剧《复读》，并与腾讯强强联手，跨界营销，让一众网友们集体怀旧，回到复读的青葱岁月，并由此开辟了电动三轮车行业网络剧的新时代。
2016年，恰逢长征胜利80周年。为了纪念这段伟大的历史，金彭携手“CCTV发现之旅”频道开展“践行工匠精神，重走长征路”的大型户外活动，一支由金彭经销商、金彭员工及骑行爱好者组成的金彭三轮车队，从江西瑞金出发，沿着长征足迹历时86天抵达陕北延安。金彭成为行业首个完整走完25000里长征路的电动车品牌。
2016年3月和2017年5月，中央电视台大型纪录片《工匠精神》和《匠心智造》摄制组先后走进金彭，全方位深度记录金彭电动车的工匠精神和智慧制造。根据 “一个行业只选择一家优秀企业”的原则，金彭成为两部纪录片中唯一入选的电动三轮车企业。
2017年5月1日，金彭成为电动三轮车行业首家登陆美国纽约时报广场的企业，国际化进程进一步提速。
2017年5月20日，金彭以中央电视台《出彩中国人》合作企业的全新身份，亮相央视舞台，“骑金彭电动车，做出彩中国人”，大胆向全国用户“示爱”！这是中国电动三轮车行业首次亮相CCTV-1黄金档综艺节目。
……
一系列独辟蹊径、牢牢吸引受众眼球的社会化营销活动，让金彭成为当仁不让的新晋“网红”。
“在新媒体时代，品牌想要‘玩转’社会化营销，就必须变形传播内容，打入不同圈层人群。一方面，要打造品牌情怀、提升品牌好感度；另一方面，树立产品信仰、增强用户忠诚度。”这是金彭对社会化营销的新理解和新认知，“社会化营销的核心是用户参与感，调动消费者积极性需要线上线下联合出击。”
为此，金彭确立了“树情怀、立信仰、建口碑”的九字社会化营销箴言，深度定位人群圈层、找准语言沟通体系、强化口碑营销效果，“以正合、以奇胜”！
据透露，2017年，金彭将继续强化社会化营销“组合拳”，采集用户的真实生活经历，用事实说话，让用户自觉为金彭代言，用情感打动人心。
从百雀羚逆袭到金彭崛起，国民品牌以亲身实践探寻出了一条与众不同的社会化营销之路……时代在变，精神不变，“经典之美，犹如人间万象，常读常新”。中国品牌不缺品质，不缺文化底蕴，缺的是过目不忘的品牌态度。只要跟上时代节奏，主动创新求变，中国品牌定会源远流长，在全球大放异彩。
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