电梯广告里的营销课：13条规律让广告事半功倍！
一、江南春的楼宇广告
分众传媒的江南春从广告策划出身，找到了一个风口，也让分众获得数百亿市值，江南春将消费者接受信息分为主动接受模式和被动接受模式
主动接受模式：消费者有自主权可以选择看或者不看，比如报纸、电视、电脑或手机网页等等，电视放广告你可以换台，不喜欢某个网页你就跳转了。
被动接受模式：比如电梯楼宇广告，你是不得不看！所以被动接受模式一定比主动要好，因为是强制接受。
并且楼宇广告现在和大数据（楼盘信息、住户数据、物流公司送货的数据）结合，消费者看到的经常是自己需要的，精准是广告的核心嘛！所以不是每个住宅小区都能看到宝马广告的。
其实除了楼宇广告，就是FEDD流的内容+大数据模式的广告，而今日头条正在颠覆这个行业。
二、楼宇广告的规律要点
既然楼宇相对来说效果不错，很多互联网公司都把分众的楼宇当成了崛起的利器，分众的受众人群是白领居多，大家经常能看到二手车广告、电商平台广告、理财平台广告！
1、创意要单纯：电梯广告不适合做品牌形象广告，像世界500强那样形象广告也不适合初创企业，形象广告视频放了半天不知道做什么，初创企业还是应该坚持爆品战略！
2、不要二维码：电梯里信号相对较弱，拥挤不堪，没有扫二维码欲望。即使在等候电梯时，扫码概率也很低，周围有人看着你，并且等候电梯时间短都是不利因素。
3、广告语要口语化：和年轻人对话就应该接地气，说人话，娱乐有趣的表达方式是大家喜欢的，如果是电梯海报，文字要短，少用形容词，广告界的华杉老师告诉我们广告语最终目的就是让大家行动，多用动词，比如怕上火就喝王老吉！
4、突出品牌名：电梯广告很适合品牌引爆、新品上市、活动引爆，重复品牌名、产品名、活动名是非常重要的，尤其是品牌名，视频广告要多重复品牌名，另外视频广告音量要大才有效果！海报广告要放到显眼位置。
5、文字要少：电梯海报广告文字要少，什么都想说等于什么都没说。尤其是写字楼电梯人比较多，遮挡和远距离看是难免的，所以字要少，字号相对大一点。
6、费用不够，可以缩减投放区域：楼宇广告引爆效果不错，如果费用不够，建议缩减区域！
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7、坚持做：品牌有两性，独特性和一致性，既然做了，就要坚持下去，不要变 但同时要注意淡旺季比例，并不是要平摊广告费。
8、强在引爆和告知：分众广告特点是品牌认知和产生欲望，所以对于品牌引爆和培养潜在客户是非常好的！而FEED信息流和关键词的内容广告好处就是可以直接转化。比如在一个楼宇做了一段广告，大众已经已经知道这个品牌，也有不少人想买，这时候做个一个小区活动或在门口设一个销售活动点效果会更好，当然也可以做社群论坛或QQ群广告，引导消费转化。
9、明星比企业家网红好：除非是大公司或你已经是红人可以自己代言，如果钱足够多，找个明星引爆也是捷径。聚美优品的陈欧也是在用了很多明星代言后才自己代言的。
10、图片非常关键：看看你的海报，如果你把文字全部去掉，看看图片能否有品类联想（知道你是干什么的）和卖点联想（猜到你的产品特点是什么），除非这个图片本身就是明星或吸引眼球的东西，如果不能，这个电梯广告大多是失败的，，因为你还要通过文字二次告知你是做什么的,要像直通车主图一样，一看便知干什么的！下图这个广告，一般消费者以为是卖玩具或其他，绝对想不到家装！另外文字的排版、二维码、卖点和广告语都有些问题，改进的空间还是很大！
11、卖点：结合品牌定位，站在产品引爆的角度，USP非常管用，差异化的卖点非常关键，想说的话很多，到底说什么？要抓住目标人群痛点、行业差异点、行业品类机会点，比如当其他打车软件说补贴时，神州专车诉求安全。
12、观察：要观察消费者看广告的行为，从消费者的行为中会得出很大答案，稻盛和夫告诉我我们现场有神灵、答案永远在现场！
13、跟踪数据并更换：跟踪效果反馈，如果确实不佳，就应该赶快更换（分众是一周一换）
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