为什么别人卖点写的勾人？这个秘诀，他们只做不说

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举报 2020-11-24

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先来看下面几条文案：
长效保湿锁水（XX面膜）用完后，口气马上清新（XX牙膏）我们的剃须刀超级耐用（XX剃须刀）这是一套非常厉害的文案写作框架（XX文案课）
看完了，你啥感觉？有打动你吗？
我敢打赌，如果你是老板，你的员工，写这样的文案，交给你，你肯定会毫不留情的扔进垃圾桶！

为什么呢？
因为···不勾人！
那么为啥不勾人呢？
因为没细节，大家都在这么写，你还这样写，亮点在哪里？别人怎么可能，记得住你产品的卖点？
都记不住你写的产品卖点，那么多同质化的产品中，别人为啥要买你的产品？你想想，是不是这个理儿
但是，很可惜，过去做咨询的过程中，我发现，很多新手文案都在这样干（也包括一些老文案），与其把产品的卖点，写的不清不楚，那还不如不写！
所以，要想产品比对手卖的好，首先，你得把产品卖点，写的更勾人！
那问题来了，怎么写才能更勾人？
今天就来教你一个技巧，也是我自己一直在用的，学会以后，我保证，对手都会来抄你的文案！
好，也不卖关子了，我现在就来公布这个小技巧，其实很简单，就是一个问句，就是当你的产品卖点写完后，问一下自己：
有没有细节，表达的够不够具体？
为什么？
因为···卖点描述越具体，细节越多，越勾人
不明白没关系，下面我来直接举例说明，你一定要跟上我的节奏，一起思考
/ 01 /
假如现在有一瓶水，你想通过文案表达，它是纯净水

第一种表达：
喝一口更纯净的水
第二种表达：
喝一口5000米海拔上的冰川水
先看一下第一种，更纯净的水，这个卖点的描述你觉得怎样，会吸引人吗？可信度高吗？
是不是感觉有点硬，太泛了，到底纯净水是什么样子的？为什么是纯净的？····
你看这些细节都没有，再来看第二种，相比较第一种，就多了很多的细节，表达的足够的具体
比如，5000米，冰川水，有画面，够具体，这样的文案才能勾人
/ 02 /
假如，你是销售文案课程的，你想通过文案表达，课程很实战，你会怎么说？

更实战的课程，轻松提高转化率
这样吗？
你觉得这样能让别人感觉，你的课程很实战，并且想要报名吗？
不会，对吧，那么怎么办呢？
还记得上面的问句吗？
这样的描述有没有细节，够不够具体？
好，那你现在再思考一下，实战的课程会有哪些细节呢？是不是可以这样说：
让你写杀手级卖货文案，跟做填空题一样简单，上午学，下午用，别人看了，追着你掏钱，提高10倍成交率
是不是相比较第一种，更加具体，细节更加丰富了？
/ 03 /
同样的上面的文案课程，现在想告诉用户，学了以后，能让他们，更短时间赚更多钱，你怎么写文案？
让你学会用文案变现，轻松实现财富自由
这样的表达会吸引你吗？
那怎么改，同样的，还是那个问句，你要增加更多的细节，所以你要思考，更多时间赚更多钱可以包含哪些细节，或者描述的更加具体？
这样你就可能会写成：
睡前1小时，写篇文案，赚你过去1个月的工资
你看，用户通过我们描述的细节，自己就能感觉出来，在更多时间，赚更多钱这样的结果的发生了，因为，有画面了
/ 04 /
假如现在要你夸一个美女，身材好，你会怎么说？

哇，你的身材真好
这样说，女生听了肯定很高兴，但是很可能会认为，你在故意寒暄，如果这样说：
哇，你的腰真细，你的腿真长，你的身型真性感···
你看，这样一夸，是不是更具体了，细节更多了？
如果上面的女生听了认为你在寒暄，下面的女生听了就会信以为真，暗自窃喜
/ 05 /
假设，你给老家在网上卖苹果，现在写一条文案，告诉用户，苹果很新鲜，你会怎么写？

我们的苹果每一个现买现摘，非常新鲜
这样说，别人对新鲜这个卖点，其实就比较模糊，原因很简单，太泛了，没细节，那怎么增加更多的细节呢？可以这样说
早上4点，我们趁着露水采摘，全程顺丰冷链配送，下午5点你就能吃上它
你看，是不是细节很多了，早上4点，露水，采摘，顺丰，下午5点····每一个细节都会让用户在脑海中出现画面，这个时候，新鲜这个卖点，就会更加深刻
/ 06 /
好，还是你老家苹果，现在不说新鲜，用文案表达，苹果很甜，你会怎么写？

我们家的苹果香甜可口
这样说，你觉得用户能感受到，苹果的香甜吗？不能，因为没细节，到底香甜的苹果，会有哪些具体的细节出现呢？你可以这样说：
红彤彤的大苹果，你看了，会忍不住咬一口，然后一口甜汁，瞬间在你嘴中炸开，清凉香甜的感觉，瞬间从你舌根流入喉咙
是不是感觉，自己已经在吃这个香甜的大苹果了？为什么会有这种感觉，因为···
细节更多了，吃这个香甜苹果的细节更加具体了，而不是泛泛的表达，苹果香甜
/ 07 /
假如你在朋友圈卖面膜，现在想用文案，告诉用户，用了你的面膜，皮肤会变好，你会怎么写？

用XX面膜，让你皮肤看起来一天比一天年轻
是不是在朋友圈里面，经常能看见这样的文案，你还有感觉吗？是不是都会自动免疫了？
但是如果你现在这样写：
晚上用，第二天早上睡醒，你的脸嫩都还噗噗的，一点不干，像果冻一样Ｑ弹，感觉用手都能挤出水，真正30岁的年纪，拥有20岁的皮肤
是不是细节多了很多？比上面直接讲，让皮肤越来越年轻，是不是更加的勾人？有想买的冲动了？
/ 08 /
假如你是卖牙膏的，卖点是口气清新，你会怎么写文案？

每次刷完牙，让你瞬间感觉口气清新
这样说，用户能感受到口气清新的感觉吗？如果不能，怎么会被你的文案吸引呢？那怎么办？
很简单，增加细节，描述的更具体些，你要思考，口气清新，会有什么感觉，可以包含什么细节？比如这样说
每次刷完牙，对着手哈口气，一股薄荷清香的味道，会从嘴里冲入你的鼻腔
/ 09 /
我有一次，逛京东，发现一个卖智能马桶的，其中提到的一个卖点是，马桶圈智能恒温技术，它是这样说的：

冬天坐上去不冰凉
现在我问你，你能感受到那种智能恒温技术的现场感吗？是不是不明显？其实我们完全可以增加更多细节，来吸引用户，比如可以这样说
冬天坐上去，一点不冰凉，暖暖的，就像坐在暖水袋一样，很舒服
是不是脑海中开始出现画面了？这就对了，越具体，细节越多，用户就会越容易感受到卖点背后的好处，越容易被吸引
/ 10 /
有一家种植牙手术机构，想告诉用户，他们的手术时间短，无痛，如果是你写文案，你会怎么说？

手术时间短，前后只要8分钟
可能你会认为，有数字够具体了吧，是的，相比较没有数字，的确更具体，但是，要想用户脑海出现画面，我们还可以增加更多细节，来解释这个数字，比如这样说：
前后只要8分钟，一盏茶，听2首歌的功夫就结束了
是不是更加具体了？用户关于时间短这个卖点，是不是体会的更加深刻了？
/ 最后 /
其实文案就是说话，好文案就是说更具体，细节更丰富的话，这样才能让别人一边听你的话，一边脑海出现画面，然后，就会被你的文案吸引
否则那么多的同质化文案中，别人为什么一眼就被你的文案吸引，记住你呢，你说对吧？

原文作者：何杨（公号：何杨说文案）