｢明星营销｣怎么玩？18条实操建议揭秘！
今年夏天上映的都市职场剧《怪你过分美丽》相信给很多人留下了深刻印象。
除了因为这部剧是高以翔最后一部播出的作品，秦岚作为娱乐行业“铁血经纪人”的幕后操盘也给很多圈外人展现了诸多“业内真实”。不过我相信不少营销圈公关圈的同行们看了也会说，“嗯，差不多嘛”。
近几年公关圈、娱乐圈、法律圈的行业剧越来越多了。以娱乐营销为例，娱乐营销很大的比重在于明星营销。科技的进步在改变内容的格局，内容的表达方式又对明星的生态环境产生直接影响，传统的公关手段、营销手段似乎早就不被粉丝路人买账。
当抖音快手上的网红呈现群起之势时，明星们再也不能高高在上、坐以待毙——他们要么涌入李佳琦、薇娅的直播间，要么自立直播门户，卖力营业；要么涌入小红书、抖音，不定期刷刷存在感，顺便为粉丝们种下一大片“草原”，增加自己的商业价值。
黄轩、佟丽娅《完美关系》
本文旨在展示18条｢明星营销｣常用的小技巧，明星营销很多时候和品牌营销一脉相通，如果能带来一些启发，也是荣幸。
1、空窗期也要营销
明星在作品空窗期最常用的就是营销手段要么就是｢偶遇｣，提到热搜“偶遇包年用户”你会想到谁？
要么在小红书、抖音树立新人设。看看林允，除了借助小红书洗白，甚至转身变成了种草达人，商业价值也蹭蹭上涨。
品牌营销：品牌也有空窗期，也要考虑无事造事
2、很多时候，“大众眼中的你是什么样的”更重要
相比于自己的特质或者是自己想建立的人设，很多时候大众眼中明星的人设更加重要。
除非明星人设并不突出，就要主动建立人设。比如早期TFBOYS中的易烊千玺，靠“书法”、“学霸”的标签，就把自己与成功其他成员分割开了。
品牌营销：营销品牌也要做到顺势而为，借力打力，而非一味追求想当然的全盘改变。
3、营销是为了解决需求，明星营销同样如此
需求指的是能满足大众或者媒体的诉求。郑爽、杨幂、杨颖，包括范冰冰，哪个拿出来都能赚足眼球，自然就是媒体关注的“香饽饽”，大众越爱看，越容易被报道，形成正向循环。
其次，挖掘出明星与这些诉求的契合点。比如，周冬雨出道后空窗+负面缠身了几年，后来靠着“小个子女生如何逆袭/穿搭”大火了一把，把身高从劣势变成了优势，一改过去形象。
类似的，原来衣品不好现在衣品如何变好，原来腿粗现在成了腿精，原来英语被群嘲现在老外听了都要忍不住说句“你是不是native speaker”……这些正向积极的逆袭迎合大众心理，也最容易成为契合点。
品牌营销：把品牌当成“人”，上述道理同理可证
4、颜值是王道，但是颜值≠脸
如果认为颜值仅仅就是脸好看那就太狭隘了。王凯的手、关晓彤的腿、彭于晏的胸、小S的臀……哪个不在当时被炒火了一把？
你还记得朱一龙的眼睛吗？令人坠入星河的眼眸、朱一龙的眼睛里有星星、朱一龙金丝眼镜造型，朱一龙的自带标签中关于眼睛的就占了大半，甚至因为眼睛被说神似梁朝伟，还炒了一波话题热度。
品牌营销：找到一个最容易被记住的大众记忆点并且贯穿始终地宣传非常重要
5、梗不能随便玩
不和人设结合的玩梗容易擦枪走火，有时候反而弄巧成拙。
关晓彤因为用了“打工人”的梗被骂惨
品牌营销：不是所有的品牌能跟所有的风。索尼因为发了一张镜头照片并配文“朋友再问你口红色号就用镜头型号反将一军”被指性别歧视，跟风之前想想适不适合自己
6、关于危机公关
当明星“翻车”发生危机时，“真诚”是最大的自卫武器，至少，要看上去“真诚”。
只要有实力、有作品，外加真诚的应对态度，如果危机不触及警戒线，即使一时人气受损，也会慢慢恢复。
【明星营销危机公关会在后期的内容中详细讲解，感兴趣的关注呦~】
品牌营销：当品牌代言明星发生负面时品牌爸爸们应该怎么做？常规三步曲——撤下代言广告+切割关系+索赔。出圈玩法则再加上一条“公开划清界限”，借机收割一波好感度，塑造负责任、有担当的社会形象。但是需要视危机情节轻重谨慎使用。
7、明星营销舆情生命周期
无论哪一条生命周期线，“有无优秀作品”在营销操作之后及时跟进，都是重要的分界点。
8、小心被碰瓷，也要巧妙主动碰瓷
碰瓷也叫捆绑营销，在明星营销手段中司空见惯。通常知名度高的那一方作为人肉靶子，成为相对弱势的一方的吸xue对象。糊咖们玩碰瓷常常比搞事业更卖力，借势吸睛、顺势抬咖、涨粉吸粉都是这些娱乐圈小透明碰瓷的目的。
碰瓷常用手段：
发通稿《XX撞脸XX》、《XX是XX接班人》……
在热点事件中强话筒发声，或在发声后及时澄清，树立耿直人设
倚老卖老，或者是假借肃清行业乱象到处无端呛声
主动被网暴，再卖惨博同情
当然，也有碰瓷碰得好的，比如雷佳音、郭京飞、李光洁的“TF老BOYS”，康辉、朱广权、尼格买提的“央视BOYS”，因为实力在那，所以在大众眼中不过是个玩笑。
9、CP碰瓷
采访中主动cue对方；穿同款私服，再偷偷爆料发通稿；在社交平台玩隐晦的文字猜谜游戏，看似暗戳戳发糖，实则是精心设计的碰瓷圈套。
品牌营销：如果你不知道怎么给用户埋“饵”增加营销互动性，不妨参考参考明星的碰瓷营销
10、吃瓜同时不忘造瓜
话不多说直接上案例——于正乱入搅局赵露思“绿茶事件”，顺带不忘宣传自家剧《鬓边不是海棠红》——这也不是于妈第一次了。
这么多字，直到看到“鬓边”我悟了
品牌营销：营销的不二法门——蹭热点，你懂的
11、如何更好地“使用”明星代言人？
签了明星代言人之后如何把其价值发挥到最大？是拍几组代言照片在线下铺一铺？还是拍几只TVC挂满开屏？这是早期的做法，现在已经远远不够了。
上文不止一次提到的抖音、小红书，同样可以作为代言明星的营销新方式，和传统手段结合使用。和明星的其他商业代言不同，这些渠道从一开始就用沉浸式内容，将明星、品牌、粉丝紧紧绑定，为普通消费者提供了一个明星解密的通道，即便是路人粉也不会对实用性强的干货内容排斥，实现吸粉的效果。小红书粉丝反哺微博粉丝的情况并不少见。
品牌营销：小红书、抖音不仅迎合当下年轻的95后00后群体，还能将内容、故事、品牌、场景、调性、受众进行多维度融合，更容易实现种草，提升消费者记忆度。你知道吗，得物（毒）的用户大多来自于新媒体，而非传统媒体的推广手段
12、人设和代言完美契合
不会吧，不会吧，不会没有人看过倪妮的街拍吧？甚至有人说“倪妮街拍比她的私服更有味道”。不久之后，倪妮代言手机（主打拍照）的广告就出来了。
要说明星街拍也不是什么新鲜事，哪个明星都有不少拿得出手的街拍照，但是像提到倪妮就能联想到街拍教主，很多女生模仿她的街拍，进而相关代言跟进的情况并不是很多。
你要说这些都是巧合，我不信。
品牌营销：品牌性格=代言人技能/人设标签=用户对品牌印象
13、明星营销，一切围绕明星
很多明星营销的初学者在接到项目的时候往往会错把对明星的营销给了明星所扮演的角色，虽然营销扮演的角色会拉近与粉丝之间的距离，还可以宣传作品，但是常常不能真的作用于明星本身，反而会随着作品的完结而关注度下降，甚至造成剧红人不红。
正确的做法是，把角色气质移植到艺人本身。如《红高粱》传播中，用的是#朱亚文行走的荷尔蒙#，而不是#余占鳌行走的荷尔蒙#。
品牌营销：明确营销主体，围绕营销主体。尽管一年中有那么多的营销campaign，但是品牌营销的营销主体就是品牌
14、巧用身边人
为了立住郑恺“大方”、“讲情义”的人设，郑恺送助理豪车、郑恺请粉丝吃火锅花销过万、郑恺请全剧组吃饭餐桌一望无际、郑恺参加初中同学婚礼……案例多多。助理、粉丝、同事、初中同窗都在人设营销之列。
品牌营销：如果你不知道全年营销怎么玩，不妨研究研究郑恺每个月的传播节奏
15、确认目标用户所在渠道和传播渠道是否一致
那些经常出现在抗战剧、婆媳剧、伦理剧，在长辈中知名度更高的明星，他们的粉丝通常不上微博、不混豆瓣、不逛知乎、不看B站，如果在这些渠道砸钱，大概率是人傻钱多。
而相反，如果是那些新生代流量明星，营销主阵地要是放在各种大叔大妈聚集的线下市场、超市，也并不明智。
品牌营销：品牌营销人员也要在制定营销战略策略时多问问自己——我的目标人群到底在哪里？
16、年龄已不再是问题
还在信奉年龄是明星的过滤器吗？在当下的营销环境中，如果作品多、口碑好、有知名度基础，完全可以借助新媒体实现二次翻红。
你腾格尔叔叔唱《嘟嘟嘟嘟嘟》
消失在大众视野中的杨雪 在抖音靠还原江玉燕
已有86W粉丝
17、除了人，作品也可以二次营销
明星已有作品中的很多元素都可以重新当做卖点二次营销，这样做还会让整个宣传过程更加丰富、人设更加丰满连贯。
品牌营销：品牌已有的传播作品不是传播完就没用了，还可以用来多次反复传播。比如新媒体的物料放在后面的PR稿里，PR稿可以截图用在之后的新媒体传播中
18、第三方平台or专属平台
国外很多明星早就建立了自己的官网，国内像周杰伦、许嵩、鹿晗、郑爽、黄子韬、范玮琪等等都有自己的专属APP（有些已经停止下载使用），用来发布工作行程、生活动态、演出资讯，直接面向粉丝营销。这是因为很多人已经意识到了第三方平台流量的不连贯性和不安全性。试想微博如果有一天不再开放（仅做假设），对明星来说那将是多么巨大的损失。
因此，搭建自己的专属平台，让粉丝留存下来，更好地管理粉丝，做私域营销，再搭配其他的公域流量做宣传，是很多明星营销都采用的方式。
许嵩个人APP
品牌营销：很多品牌也早已意识到了这一点，像自然堂、南方航空、Make up for ever都搭建了自己的SCRM Data Center。打破渠道壁垒，汇集来自线上线下的全渠道数据，把数据资产牢牢地掌握在自己手里
营销无外乎“有利可图地满足需求”，至于是营销品牌还是营销人，不过是“因对象制宜”罢了。
声明：以上涉及明星仅为举例佐证，不粉不黑，联系侵删
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