最适合直播带货的5类产品

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举报 2020-11-12

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2020年直播带货大爆发，除了微娅李佳琦们，连严肃的央媒也为湖北带货走进直播间，企业家董明珠一次直播带货销售高达65亿，令人咋舌。更不用说各路明星和网红走进直播间带货了，2020可以说是开启了全民直播带货的一年。

现在，对于消费品企业来说，直播带货成为企业发展无法绕过的话题。能挤进头部主播的直播间，对于企业来说就好比踏上了企业发展的快车道。但是，各位头部主播对带货产品的选择也是慎之又慎，唯恐选货不慎坏了自己好不容易建立起来的口碑。

什么样的产品更容易受到主播们的青睐，或者说什么样的产品更适合直播带货。公认的条件是产品品质好，售后服务有保障，价格有优势的，但这是一个产品能被消费者接受的最基本的要求。除此之外，具有以下5类特征之一的，都是适合直播带货，更容易被各类主播青睐的产品。看看你的产品是否符合。

第一有品牌的

越是大品牌、有历史的品牌、口碑好的品牌越容易受到头部主播的青睐。大品牌与主播可以相互成就，在品质、售后等方面都有保障。所以大牌一定适合直播带货。这一点无需多言。董明珠带货格力可以一场销65亿，换成一个小品牌的空调就无法成就这样的记录。

第二产品功能直观的

什么样的产品是功能直观的？比如口红、服装、智能产品等，这些产品可以通过主播的演示充分展示产品的特性，从而让屏幕外的消费者能够凭肉眼直观感受和评判产品。同样是化妆品，一款口红和一款补水喷雾。一定是口红更适合直播带货，补水喷雾就不容易上量。除非是一个大品牌的补水喷雾，靠打折来吸引人。

第三是有故事的

有些产品既没有品牌，产品也没有什么特征可供展示，但是产品背后有故事，同样也适合直播带货。直播一定要有话聊，有故事的产品能够激发消费者的消费情绪，从而产生购买冲动。为湖北带货本身就是建立在宏大叙事背景下的直播带货。我们也经常能在短视频app上看到各种卖惨的主播，这种其实就是为带货讲故事，有时候真真假假但勾起同情提销量是不争的事实。

第四是有稳定消费群的预包装食品和工业流水线产品

我们知道微娅曾经在直播间卖过火箭，而且成交了。这种直播带货更多的是噱头型炒作，目的不在于卖火箭，而在于在特殊时间节点提升主播的知名度和直播界地位。火箭是针对性极强的大宗产品，如果没有事先的买家沟通或协议，这种直播带货是不可能有成交的。

对于那些既没有知名品牌，也没有故事和展示性的产品，如果它本身有稳定的消费群，同样也可以直播带货。比如饮料，保健品等，这种产品除了看到外包装，很难有产品特性的直观展示，大品牌还好，如果是小品牌，对于大部分消费者来说是不能通过直播激发消费欲望的。但是，如果这些产品有稳定的消费群，同样可以直播带货。很多尾部主播带货地方特产就是因为这些特产有稳定的消费群，虽然量不大，但凭借主播的影响力可以打开更大的市场。

第五是基础生活必需品

通常，只要是在厨卫客卧经常见到的耐用品，一般都是适合直播带货的。因为消费者对这些产品的功能特性价格都有比较清楚的认知，主播只需要稍加介绍，消费者就能够明白这些产品的特性。通过价格对比消费者很容易就能够做出消费决策。这里主要是指耐用品，比如吹风机电饭煲风扇四件套等。对于快消品，如茶米油果则另当别论。

其他不具备上述条件之一的产品不是绝对不可以直播带货，只是相对而言不适合。比如小农户集体协作的农产品，这种产品直播间展示和消费者收到的产品会有差距，容易引起消费者误解。再加上售后标准低，就容易形成一杆子买卖。微娅在湖南卫视《向往的生活》做过一次助农公益直播带货，结果因为产品品相差异和售后服务没跟上，导致很多问题。知名网红罗永浩也因为带货鲜花而被中消协点名批评，差点毁了自己的招牌。

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