谁说房地产广告简单粗暴？台湾信义房屋走心广告引共鸣
房地产业，可以说是广告营销人的一大噩梦。
消费者一生中购置房产的次数屈指可数，加上购买前的充分理性，如何才能有效地击中他们是一大难题。我们也能看到，市面上很多房地产广告都选择了“最直接”触达消费者的方式，比如靠价格和地段吸睛的大字海报，或者“洗脑式”的电梯广告。但——堪称“精神污染”的广告，往往让人反感，对品牌形象的塑造也十分不利。
要想打动人心，得先走心。最近，台湾信义房屋携手 Dentsu Taiwan 台湾电通推出广告片「信任幸福篇」，从当下年轻人的生活出发，通过讲述平实而动人的故事，引发观众强烈共鸣。
转换营销思维，从品牌格局高度聚焦社会议题
这支广告片由台湾金牌广告导演罗景壬执导，金钟视帝姚淳耀和实力派演员陈美月演绎。从广告创意角度来说，视频并没有停留于展示信义房屋这一平台的功能和服务，而是从当下台湾年轻人的婚恋观和状态切入，将品牌低调“隐匿”。
一方面，新婚一直以来都是房屋市场的重要客源，但同时“为什么现在的年轻人越来越不愿意结婚了？”之类的话题热度高居不下。二者之间的矛盾，给台湾房屋买卖行业带来了不小的冲击。因此，视频从头到尾表面上看确实没有在卖房，其实是一种“曲线救国式”的营销思路。
另一方面，直面年轻人对婚姻和未来的不确定，并试图找到原因和给出答案，则充分体现了台湾信义房屋企业集团的胸怀和格局。不局限于自身发展，也关注亟待解决的社会问题；心怀的不只是企业个人，而是整个房屋买卖行业的良性增长。
洞察年轻人疑婚真相，提取概念核心「信任」
关于年轻人疑婚的原因，视频给了我们一个关键词：信任。因为不够信任，不敢再往前一步；因为信任，才能勇敢把握幸福。
广告男女主角的感情故事也是围绕“信任”而展开。男生把求婚戒指带在身上三次，女生每天计算着离婚结婚有多少对，双方都以自己的方式逃避着、纠结着。观众在平淡流畅的叙事中，可以看见面对婚姻迟疑不定的自己。
故事的最后，二人终成眷属，共同收获信任彼此带来的的新幸福。而“信任，带来新幸福”，是台湾信义房屋的品牌slogan。“幸福是，和信任的人一起找到永远”，则是本次广告片的核心宣传语。
所以我们可以发现，广告将“信任”作为概念核心是极其准确的。
缓慢叙事呈现婚姻百态，情绪细节直抵人心
不刻意煽情，不洗脑，也不是传统意义上的“爆款”，短片在社交平台上线之后，真实打动了很多观众，“泪目”、“感动”、“走心”……这样的反馈占了绝大多数。
这就不得不提到这支广告的导演罗景壬了。罗导是业界公认的讲故事的高手，尤其擅长捕捉和表现生活细节，叙事节奏通常缓慢而自然。在他执导过的片子里，很少有恢弘炫目的大场景和空洞飘渺的大词，而是将观众带入细腻熟悉的日常里，看完更觉意味无穷。
最真实的表达，往往最为动人，才能和观众产生共鸣。
每天，我看见各式各样的表情
微笑、大笑、焦虑、专注、叹气、激动、哭泣、愤怒
各式各样
就像片子里传递的，人们面对婚姻时的表情各式各样，但每一种情绪，都不能代表你将在其中面对的。
包括后来让女生心态发生转折的点，也是本片的泪点。女主接待了一位老伴去世的爷爷，爷爷因不舍与老伴分开，特地拖到最后一刻才来办理手续。女主在爷爷的脸上看到了从未看到的表情，平静地面对一切，把握一切，把握不了的就接受一切。
相信不少观众看到这里，也会跟视频中的女主一样深受触动，想到自己和伴侣，想到真实世界里的婚姻。
贯穿始终的人情味，与品牌经营理念深度契合
幸福在未知的未来里
你得要先信任
只要信任了
那就勇敢向前去
观众积蓄已久的情绪在视频最后得到释放，收获到与老友对话般的踏实和安心，备受鼓励。到这里，这支广告片的使命可以说已经完成。
这样的人情味贯穿整个短片，台词、色调、背景音乐……都充满了温度。如果你对台湾信义房屋企业集团稍加了解，就会发现这与品牌的经营理念“信义立业，止于至善”高度契合。
信义房屋1981年在台湾成立，目前在全球已拥有1500多家门店，是房地产中介业的领导品牌。创立以来始终极低调谦和，坚持创新，坚持承担企业社会责任。
所以好的走心广告，绝不是单纯为了煽情和催泪，而是打动用户的同时，能自然传递出品牌的价值观。
人心最柔软的地方，往往也是塑造品牌和促成消费的关键。
以上。
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