写完这篇干货，我差点住院了
来源：Ethan哥哥的小屋
当时针和分针都在朝着期待的角度慢慢移动，我的心缓缓躁动了起来。
环顾四周
小伙伴们已经默默关掉了一些常用软件
轻手轻脚的开始收拾办公桌，翻找着家里的钥匙。
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我长舒了一口气，拿出手机
看着大众点评上五颗星的聚餐地点
心里纠结着周末K歌是选择抒情的王菲
还是掏粪男孩（TF Boys）的小清新
罢了，罢了
还是小岳岳的送情郎更适合我
一切看起来是那么的令人向往
时间到！
为啥那么激动？ 常言道啊：
“下班不积极，脑子有问题！”——鲁迅
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下班啦！
我的觥筹交错！
下班啦！
我的纸醉金迷！
下班啦！
我的醉卧沙场！
哎呀妈呀，瞧瞧我这一身的艺术细菌
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下班啦！
我的《越狱 第五季》！
我的《人民的名义》！
我的达康书记，我的侯局长！
我的， 我的...（我TM想说啥来着）
反正我下班了
我回家看啥关你小鸡事
我拿出移动硬盘看看大学时候的积攒不行么
我拿出手机在淘宝上买点资源不行么
侧方，老板不再愁眉紧锁，可能她最近找到男朋友了吧。
“老板再见！” 我脱口而出
开心的喜悦还未来得及荡漾开来
轻盈的脚步正准备迈出工作台
突然
老板叫住了我
。。。。。。
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去去去
去NMLGB
白天那么多时间不改，说好了最后一稿，
下班了又要改了？
就是那么几张图换来换去，有毛个区别啊！
待会我又要被创意骂成狗
再说了，你怎么不让 Lucy去啊，她是AM啊， 我是个小AE啊。 苍天啊大地啊 今晚和妹子约的健身房局又泡汤了啊。说好了一起练胸肌的，我至今还是A-
看着手中办了四年的健身卡，1年了我就去过4次啊，其中一次还是去洗澡的。 中午吃饭的时候，那个一兆韦德的办卡小哥又在地铁口怂恿我办卡。我说你难道不认识我了么，当初你花了2个月时间成功卖给了我一张4年的健身卡，你忘了啊，我是你Ethan哥哥啊。 小哥一脸懵Bi：大哥，估计你这一年没怎么练··· 不过你成（shuai）熟（lao）了。
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衰老算工伤，我要求赔偿！
加入公司第二天就开始加班，少则到22点，晚则到凌晨，偶有通宵。体重胖了10斤有余，女朋友黄了了3个又2。
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正在迟疑间。
"嘿， how are you? anything in trouble? "
--No, I am fine, thank you, and you?"
"I am fine, too. "
多么娴熟的对话，丝毫没有违和感，不禁让我回想起来当年面试时候JD（职位描述）上对英语的要求。更是感谢当年的英语老师，强迫我背完了这段课文。
我消失在老板的视线中，随即，被创意部门同事的嚎叫淹没。 余光中瞟到了老板，优雅的带上了B家耳机，打开QQ音乐···
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一不小心Creative改到了11点，我就陪到了11点。还好老板说这是最后一版了，一丝成就感在心底发酵。把新的Demo发给老板后迅速拿起包，希望能赶上最后一班2号线，不然这下雨天，滴滴打车消费加到15块，同意3公里之内打表来接，也不会有司机diao我。
就在要踏出公司大门一刹那
妈了个鸡
微信响了，一看是项目的工作群。
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又TMD一个悲伤的故事
说时迟那时快
我脑海中只有一个声音在叫喊
跑！赶紧跑！装作没看见！反正改不改也没多大差别！你老板也看不出来！也，看, 不，出，来！
然而
创意已站在我身边
微笑地看着我
“听说，你们老大又要改回之前的那张图？！”
想要毕业后加入4A，并且做AE的小伙伴们，如何避免低效率的加班真的是一门很大的学问，以后Ethan哥会请有经验哥哥姐姐们给你指点迷津，不过
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以上图片来源网络，故事纯属虚构，如有雷同，看来你心里很苦
广告狗的苦，你不一定会懂。
广告老鸟们，看到这里你们可以继续干活了，该加班的加班，操机的操机，写copy的写copy，画layout的画layout，该陪着创意加班的就安心的陪着。
这是一条神奇的分割线，
纯手动：割割割割割割割割割割割割割Ethan哥哥最帅割割割割割割我猜你们看不到我在夸自己割割割割
想从事AE岗位的小伙伴们请接着看，干货approaching···
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而且，真实的4A世界里，
除了深夜加班加点为了社会主义广告大业挥洒青春（透支生命），
添砖加瓦（服务客户爸爸）的心酸，还有··· ···
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有一种老板，叫别人家的老板···（编者注：Ethan哥输入法笔误，不是喝大了才加班，原话应该是：我加班很多的。 哎 希望我老板不要误会 @老徐，我桌子上的喜力啤酒真的是摆设而已）
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有一种幸福，叫漂亮的AM姐姐陪你加班
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当然也有这种刀子嘴豆腐心的AAD猥琐大叔，不经意间流露出对你满满的疼爱
不过老铁，咱可说好了，你下次再满嘴粑粑的，我可要曝光你头像啦 哈哈
名词解释
阿康，Account，是广告行业对Account Service部门同事的爱称，这个部门主要是负责与客户方项目负责人保持日常联系，推动创意、传播方案的执行，对方案进行细化、整理; 监控并跟踪工作项目的时间进度，以及和项目经理（Project Manager）一起监督内部流程的顺利展开。因为职级不一样，职责范围也有所不用。
初级的阿康人员是AE即Account Executive，也就是毕业生刚进入广告行业的初级title，一般会有资深人员“带”，例如客户经理（AM），资深客户经理（SAM）。因此，阿康这条线的career path也很清晰：
➼客户执行（AE即 Account Executive）
➼高级客户执行（SAE即Senior Account Executive）
➼客户经理（AM即Account Manager)
➼高级客户经理（SAM即Senior Account Manager）
➼助理客户总监（AAD即Associate Account Director）
➼客户总监（AD即Account Director）
➼高级客户总监（SAD即Senior Account Director）
➼客户群总监（GAD即Group Account Director）
➼Business Director
➼Managing Director/GM。
（赶紧喝口水，我一口气说完差点没接上气。）
部分公司在SAE和AM 之间会有一个助理客户经理AAM（Associate Account Manager）。 也有一些local公司会称AE为客户主任。
之前有入行的某小海龟问我，Ethan哥，”听说AE总是被其他部门看不起和欺压的，是这样么？”作为企业的HR， 我没办法正面回答，也回答不了，毕竟我不是阿康team的，但实际上呢这种说法确实有他的逻辑。
以下回答基于与4A从业人员探讨和各种渠道信息整理，不代表Ethan哥个人观点哈。看我这个锅甩的怎么样
毕竟AE确实是广告行业marketing service方向上的入门职位，起步阶段也是最累最苦挣钱最少，处理琐事最多的职位。广告公司中，一直有一种“不良风气”创意部瞧不起客户部，认为客户部的人只是和客户沟通、写工作单，不做任何创造性的工作。
另一个例子据说业内大腕儿Neil French办公桌前有两张长得一模一样的椅子，一张给创意，一张给阿康。每次和这两个部门的人开会，Neil都会暗地里将阿康的椅子调低，以形成“客户部低人一等”的局面。
说到这里，是不是让想大学毕业后进入广告行业，憧憬着大展宏图的你心头一凉，顿感人生无望，想骑上皮皮虾赶紧逃离。
且慢，同学，我这还有碗加了鹿茸的鸡汤，要不要先尝尝再说？
什么，有木有麻油和香菜，同学，你口味和我一样重啊···
不容置否，进入任何一个行业的初期都需要积累，而这个过程也是需要时间和不断努力的。虽然AE要做的事情多而杂，但相比于其他广告公司的入门岗位也是进步最快，学东西最多，交朋友最多，串部门最多，传八卦最多的职位。对外不管是在客户爸爸公司，还是vendor的工作室，对内不管是创意，财务，行政还是HR部门，时刻可见阿康们的踪迹。
好吧，这一点千真万确。
没有AE不知道的，只有AE不想知道的
好了说多了，back to the point
做事得体的AE是很受人待见的，当然做不好事情的人，无论是什么部门，什么职位都不会受人待见，AE也好，设计师也罢。
同样要是Ethan哥也是要被部门老大拉出去灌酒，泡Club作为惩罚的，特别是不能及时给用人部门招到人的时候。
来吧，互相伤害啊，反正有酒啊
但其实有很多EQ高，学习能力强，沟通技巧也很娴熟的阿康，他们把客户爸爸和创意都伺候得很好。既懂得客户经营层面的知识，也了解创意创作的流程和其中的关键点，所以能持续不断地为广告公司带来利润。一个阿康如果和客户磨合得非常好，对客户的方方面面了解得很透彻，就会大大提高客户更换广告公司的成本，增强客户的粘性。当你手中拥有几个非常信任你的大客户，广告公司自然会更加器重你，用更优厚的条件去留住你。稍加时日，升职加薪不在话下，当上CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰指日可待！
（好了小伙，快醒醒，这鸡汤还没喝完你都把我的香菜吃光了）
诚然，上述的情景并不是一个小小的AE能做到的。但是当他真的成长起来，能独当一面的时候，他肯定已经不再是AE，而成为AM或AD了。
以上观点采纳和整理了underland和VincentZoo在知乎文章。
理论结合实际（鸡汤配上香菜）味道才更好
那么刚入门的小白AE怎么才能成长，不犯低级错误，不被骂的很惨的同时迅速成长呢。
这条路，很长，首先，你真的要有耐心。先送各位一句话：忍得住寂寞，守得住繁华。特别在你还没把基础打牢的时候。作为一直奋战在招聘一线的HR狗，Ethan哥真是痛心于很多初入职场的伙伴用过于频繁的跳槽毁掉了自己的简历和断送了自己的职业规划。话说的有点重了，但是现在1年内换2家公司的简历已经不多了，一年内超过3家单位的简历也不计其数，能在一家公司待满一年半甚至两年的人凤毛麟角。是否Stable越发成为HR衡量一个AE/SAE是否be worthy of a talk的重要标准，也成为很多阿康伙伴们博取高薪的利器。
好了，Ethan哥笔锋一转，重重的在黑板上敲了一下，现在划重点：
1、学习的态度很重要
MarKA 在其知乎文中说道：
“AE想学东西就紧跟你的上司，尤其在他们写方案阶段多提供协助、跑腿查资料，期间多请教他们是如何发想、如何推导的。面对他们时，要时常表现出崇拜表情，这样老大们自然有腾云感，然后就会很得意的教你东西了。”
原文链接：https://www.zhihu.com/question/26006571/answer/81291655
为啥这个一定要放原文链接呢。不然阿康组的老大们肯定气死，这么绝密的方法居然被泄露出来
理论要结合实际，没有些实际案例，人民群众怎么会信服呢？
你说的对侯局长，我这就把上次AE Intern期间表现很好，组织决定提前对其转正成正式员工的哪位同志的汇报材料发给您。不过这位同志很是诚恳，写了很多肺腑之言，内容有点长，您看要不我先帮他总结下？
你看你Ethan哥，人民群众的心声，再长，也要认真听，仔细听。你这一帮他总结下，我怎么知道这是他说的，还是你说的呢！
是的是的，侯局长说的对，在理。 我这就给您发过来。
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来自AE小白Howie的分享
Ethan哥让我写点AE的工作感受，才想起来Publicis.Sapient已经有大半年了（也算半根老油条了吧 哈哈），从盛夏到寒冬，再到春暖花开，马上就要满一年了，说起来还是有那么些feeling想分享一下的呢。
记得去年7月，正值魔都最热的时候，投遍了上海4A圈，终于收到了一个电话，对方自称是阳狮集团HR，现在一想，那个猥琐的声音果然就是来自Ethan哥。只记得他先问了我一些问题，依稀记得问我是否了解AE的工作内容，我就把各种平台上关于AE intern的工作内容复述了一遍，似乎还问了我一些专业技能和知识的，好在我PS还行，office也蛮溜，本科几年不算完全白学，聊的感觉还行就让我来面试了。面试和我想象中的似乎不太一样，我以为面试官会问我在校期间的各种专业比赛，可是连续面了两次，都没有问到我准备好的问题。第一次面试感觉面试官的问题主要是围绕的微信微博的了解程度，和对数字营销的认知。第二次换了另一个boss面试，主要是围绕4A广告公司的组织架构、紧急情况的应急措施以及服务客户的了解程度。两次的问题都不是自己准备过的，感觉要GG了。嘴上说着是金子总会发光，自出不留爷自由留爷处，可是心里还是心心念念着这次机会。“可能是老天的眷顾或者是我的热忱和执着打动了面试官，从大学时候一直萦绕心头的4A梦，就这么实现了。
刚开始工作的前一个月，内心是崩溃的，整天没事做，一天下来可能就是帮忙整理一下deck，拉个Excel表之类的活，我想很多刚入行的朋友也跟我一样会怀疑人生吧哈哈，内心OS是这样的：MLGB，劳资进公司是来学习并且能做一番牛Bi事业的，又不是来养老的！你很可能会觉得自己上了一个假班，没有丝毫存在感，整天帮忙做些跑腿，订会议室的杂活，有些老板还时常让你帮忙拿个外卖之类的。这就是为什么很多刚入行还没两个月就离职的原因。
但是，只要熬过这两个月，你就会渐渐的发现，你做的事情和认识的人越来越多了，AM给给创意下brief的时候会带着你一起了，自己被CC 到的邮件也越来越多了，leader也很放心的让你写meeting minutes了，直到有一天你发现客户知道你的存在了，并且有些事情会直接跳过你leader找你了，这时候就说明你真正成为一个account了。
呀，Ethan哥只让我写500-800字，感觉我要超了，不on brief 会不会被打？不管了把想说的再说完吧 ==
对于还没入(jìn)行(kēng)的小朋友们百度了AE的job description可能会觉得：这TM什么鬼职位，既不写文案也不用设计，出街的广告和你毛关系都没有，光说话就可以领工资？但是事实情况是在广告项目的运作中account扮演着不可替代的作用（如果说核心作用，做PM和创意的肯定会把我打死 哈哈）：客户的要求和项目的执行效果，以及项目进展和费用都需要account的把控。
很多小朋友对AE的认知都只停留在和客户对接，给创意下brief，英语要好的范围内，但是实际上AE要做的事远远不止这些，在digital agency你还要有良好的digital sense，你要对数据敏感，你要懂财务，最好你还懂一些UX和技术知识，如果你在创意公司，你还要了解媒介代理公司的内容，你要知道各种广告行业的术语，这就是为什么刚入行的时候你可能很长的一段时间内都做不了你认为有存在感的事，你需要时间去学习和熟悉account的工作，而不是真的来养老。
唉、都说account夹在客户创意PM和老板之间很难做，主要是因为做人难啊。如果有可能，等你account做senior了，你会发现其他什么都是浮云，account的核心装备就是一张说不烂的嘴和厚到打不疼的脸皮！233333，为什么呢，想知道的话就找Ethan哥投简历吧。
2、做好AE的日常基本动作
听同行的HR说，4A圈子前几年流传着一份好像叫《AE的日常基本动作》守则，里面介绍了很多新手AE刚入行时候要注意的细节，做事情时候的checklist，很值得研读。
几经周折，Ethan哥终于找到了一份这样的资料，目前正在总结关键点，同时融入当下行业新的标准。下一期会和大家具体分享。
好啦，不要苛求Ethan哥哦，一个80后的人，还熬夜码字给你们整干货很不容易的。
好了~Ethan哥哥要去招人了，下周再来更新哈。
啥？上面Howie的分享，你有很多名词没看懂。少年放心，下一期会给你一一道来。所以你要关注偶哦。当然不能只做伸手党，自己也要做点功课哦。
Ethan哥哥的小屋
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