搞明白这几个问题，小白也可以玩转地产文案！
1.
我正在万科新开发项目的咖啡厅内码字，看到自己的文案在现场广而告之，心里的喜悦感和成就感不言而喻，听闻预计开盘将售罄，更是喜上眉梢。(写这篇文章之后我了解到，开盘当日602套已全部售罄）
四个多月前，我从一家广告公司离职，来到现在的房地产广告公司，曾经的老板让我一度失去对文字的信心，但正是因为他对我的不看好，反而让我愿意放低姿态，全力以赴去看看自己到底可以做到什么程度。
坐在咖啡厅里，我意识到我和这个项目是融为一体的，我成全它，它也在成全我。
2.
我是怎么写地产文案的？
——首先找到项目最大的卖点，不要超过三个，因为没人会记住那么多。
以房地产为例，就我写的项目而言，最强大的卖点是交通，然后是项目的独有模式，再来是地段。如果换一个项目，未必是这个顺序。
你一定要特别了解项目的优、劣势，然后扬长避短。这并非是一种欺骗，广告就是展现优势，这没有什么不对。
3.
找到核心优势，尤其是最突出的优势的时候，那么最重要的文案就要围绕这个核心优势去说。到这里还远远不够，重点自然是你怎么说。一是要看你对谁说，知道是对谁说，你再想用什么方式方法说。
这里涉及到一个问题，文案需要讨好受众么？
——我并不觉得文案要讨好、取悦你的对象。这个和微信软文的撰写不同，咪蒙可能要考虑我写什么90后喜欢，但是地产广告语我认为，我不必考虑写什么对方喜欢，只要对方不反感就好，更多的是要考虑文字的销售力。
4.
注意，文案不能自嗨的根本原因是，文案之所以存在是为了销售，否则根本不需要文案——公司请文案来写东西不是来让你展示你的文笔多么好，而是你写的能让我卖出东西。只要想明白这一点，你就可以避免自嗨。
也就是说文案不是去取悦读者，而是带领他们到一个你想要让他们去的地方。可能是传递一种理念，一种画面，一个场景，让他有美好的想象，让他觉得你说得对，你说得好，你说的我要看看，最好的文案就是让他们觉得这就是我想要的！
你写文案可不是为了让他们读完觉得开心、满意，然后就结束了。你写的东西就是为了让他们心甘情愿的掏钱的，这不是欺骗，而是因为你能够找到打动他们的方式。
5.
比如我写的这个项目，它的主要卖点之一是临近地铁，且项目本身自带商业街等完整配套，模式接轨国际，是非常先进的一个项目。所以我写的文案是“让世界住进家”，“下了地铁，最美好的世界就在家门口”（原创，侵权必究）。
不敢说有多好，但里面是包括了我用心的思考。有朋友说真的有被打动到，觉得让世界住进家的逻辑很喜欢。是啊，我们不用去环游世界，如果我们住的地方就有一切我们想要的，这不是很美妙么？这是他们想要的么？可能是，也可能不是，但是我提供了一种可能，我想没有人会拒绝这样的想象，就是有一天推开家门我想要的一切都在。
6.
我还只是房地产行业的初级文案，可能会让一些大牛们见笑了，不过如果你也想做文案但是却充满恐惧，担心自己做不好，那这篇文章很适合看，因为我会告诉你，试试吧，你不做就永远不知道自己可以做成什么样。毕竟失败了又能怎么样？
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