盘点了抖音50+东北网红，总结出这五个短视频法则
对短视频元年的讨论，学术界一直众说纷纭。但不可否认的是，2020年初漫长的宅家度日和焦虑的大众，彻底把短视频推上了风口。
今年年初抖音DAU超过4亿，快手DAU在春节突破3亿，就连知乎、小红书等以内容社区为主导的产品也都加入了短视频大军，短视频成为了在风口飘着的那只“猪”。就连papitube COO霍泥芳一直苦恼等了太久还没火的玲爷和无敌灏克，也终于都在这个时期走红了。
难怪今年开始本人接到了很多公司的咨询——如何建立自己的短视频体系、如何把自己的品牌营销和短视频进行融合、不以带货为目的的企业业务是否还需要经营短视频……这篇文章就是在此之余产生的。
从2019年抖音发布的数据报告来看，创作者视频播放量前5中，东北三省悉数入席。
2019抖音创作者视频平均播放量省份TOP5
很多人说，东北占据了网红界的半壁江山；早在2016年微博“超级红人节”票选出的十大网络主播中，就有6个是东北人。
如今四年多过去，在各大平台的洗礼下，东北网红也逐渐褪去了低俗、闹腾的外衣，呈现出了群体的迭代成长。
群体的火一定不是偶然事件：
1、天然的幽默基因，稳固的搞笑人设
天寒地冻的区域，极易催生幽默的基因。
这句话听上去好像有那么一点矫情，但是依托于大小荧幕上活跃的东北“前辈”——从音乐才子李健到自称颜王的孙红雷，从“七亿少女的梦”林更新到曾经的“春晚高光”赵本山，“东北人=搞笑”似乎已经成为广泛的共识。
再加上东北话和普通话相似度比较高，不像很多地区的方言那样晦涩难懂，极易病毒性传染扩散，自然作品的传播度更高。
当然了，这几年也有靠贵普火起来的多余和毛毛姐、靠天津话火起来的抖音情侣cp，还有各种“恰饭”、“jio”、“雨女无瓜”等等方言梗，带有地域特色的语言在碎片化的传播中往往有更强的传播力。
2、一改【土俗】标签，高知东北网红成气候
不同于赵本山、宋丹丹讲述东北农村的家长里短，也不同于在各大直播平台上东北主播的夸张喊麦，如今活跃在抖音上的东北网红有着更高的知识教育背景，他们利用搞笑的基因天赋，把在国内外的生活、求学、所思所想，用特有的幽默方式有趣地表达出来。
最近大热的李雪琴就是一个典范。作为北大高材生、纽约大学研究生，因为在抖音上喊话吴亦凡、被吴亦凡翻牌迅速走红，今年在《脱口秀大会》上更是成为一匹黑马，完美转型成脱口秀演员，被更多人熟知。“宇宙的尽头是铁岭”、“4000亿盘下阿里”、“东北地大物又博，还有王建国”……靠着一个个段子成为大张伟口中“看见她就觉得好笑的”喜剧天才。
同样的，还有在美国的东北酱和许美达、在伦敦的张踩铃等等，他们的共同点是虽有较高的知识背景，但是不做强势输出的意见领袖，在平易近人的和气下，浅藏着知识分子的生活智慧。正是这些真实而又睿智的人设，让新一代东北网红圈粉无数。
3、抱团取暖，集体效应明显
东北作为一个相对封闭的地理单元，加上历史因素的影响，“东三省”为地域文化的标签，个体相似度非常高，因此造成了抱团取暖的独特现象。虽说“天下网红是一家”，但是在非官方活动邀约的情况下，好几个东北网红在国外相聚在一起吃饭喝酒拍段子的现象真的不多。
东北网红的群体之火自有其独特性，抛开地域、人群的独特性不说，从中仍可以提炼出短视频运营的黄金法则。
这张图上的内容你肯定不会陌生，这也是我在给很多企业，甚至包括跨国企业做短视频运营时经常会提到的五大法则。但是具体如何运用，每个marketer都能走出不一样的路来。
1、关于养号
无论是抖音还是快手，甚至是小红书，养号是很多运营人都知道但是又常常忽视的一点。最优质的组合，当然是一部手机+一个抖音号。尽管“养号”和“权重”都是抖音官方不认可的说法，但是这并不代表注册完账号就可以发内容，既容易被判定为机器或营销号，也影响后面的流量推荐。
因为抖音想要获取流量必须要有清晰的定位。定位有两个，一个是用户定位，一个是创作者定位。如果确定了账号的定位，短视频运营者就需要在抖音上对账号定位相似的账号内容做出用户行为，一方面使得抖音能够判定用户画像，另一方面使得抖音能够判定用户为活跃用户。当这两方面抖音判定完成时，抖音会给予活跃用户流量扶持，以激励用户参与抖音的内容创作。用户定位与输出定位高度统一，有利于用户在推送作品时能够精准定位。
因此，尽可能地模拟正常活跃用户的行为——点赞、关注、评论、分享、看直播……尽量多刷一些跟自己定位相关的内容，可以为以后账号运营增加含金量。
网上还有很多关于账号装修、发布时间选择的内容，本文不介绍过多基础运营方法。
2、关于人设
无论是运营企业蓝V账号还是个人账号，人设都是非常重要的一环，否则也只是个别内容“昙花一现”般爆火，很难形成用户记忆和有粘性的粉丝群体。
抖音蓝海领域：母婴、汽车、教育培训、医学科普、法律知识科普……
红海领域：测评、美食、美妆……
人设的核心就是内容生产者本身，选择自己的天然优势，选择自己的长板，这个长板你能得心应手地做好，它决定了你能走多快、走多远。
（1）垂直类账号
个人垂直类
围绕达人本身，放大其身上的闪光点，要么是特长爱好，要么是知识累积，要么是颜值长相。展现形式可以是VLOG、口播段子、剧情、热门跟拍等，根据主角的特点实施。
优势：变现相对容易，支付转化率高；有更好的发展和生命力；成本较低，调整方向容易。
劣势：前期流量获取较慢，容易成功也容易失败；需要持续的创新才能保持高热度。
企业垂直类
核心思想是围绕企业文化、价值进行输出，让消费者对品牌产生信任，产生转化。
针对不同的传播需求进行账号定位规划。如果以卖货为主，账号的定位就可以从产品的核心竞争力出发，让消费者产生购买动力；如果是扩大品牌影响力，则建议输出企业文化，获得消费者认同和信任。
优势：成本较低；账号受品牌、产品调性的影响，账号调性也会趋于稳定；目标定位明确；企业形象强势输出。
劣势：内容趣味性低，广告营销性质强，爆火可能性低，如果品牌本身不是头部，崛起更加困难；变现能力相对较低。
（2）剧情类账号
剧情类账号在抖音上的数据表现、转化表现和用户口碑都呈现两极分化，无论是哪种类型的剧情，核心思想都是生活，要围绕平民生活，挖掘出适用性广泛的话题，引发受众的共鸣，是泛娱乐的主流方式。
物极必反，最大的忌讳就是将一个账号的定位规划在前期做得极其细致，前期账号定位越清晰，账号的发展走向就越接近完结。
我们认为的完美定位对用户来说是否真的完美？是否能被市场接受？当不能被接受时，谁拥有决定的主动权？我听过很多企业营销管理者的抱怨，往往要他们接受打碎最开始的设想是非常难的，但是如果不迈出这一步，以为短视频运营像年初做的规划一样可以闭着眼睛推进，坐等收割，未免太过幼稚。
所以在账号定位时要留有充足余地，因为没有任何一个人能够拍着胸脯保证账号是一定能做起来的，而是要在“适合我的内容”、“做得到的内容”和“适合平台用户”之间寻求平衡，摸索前进。这个摸索的过程漫长且孤独，要管理者和运营者能熬得住，坐得稳，懂得在反思中前进。
3、关于优质内容
怎么做出优质内容，是本人最常听到的一个问题，也是一个很难回答的问题。优质内容可以说是创作者的能力壁垒，决定了账号的持久生命力。
我们常常能看到很多品牌“一厢情愿”地在抖音上发广告，还会吐槽为什么用户不买账。而对用户来说，优质的内容是能给他们带来价值的。
华为教粉丝拍照技巧
海底捞大量KOL、KOC内容不是传播品牌有多好
而是教粉丝怎么吃、怎么省
抖音的【黄金3秒定律】决定了流量池中每天几千万个作品的生死。如果在前几秒不被用户喜欢被直接划走，次数久了很难再获得推荐。所以在抖音的内容生产中，“减法”比“加法”更重要，创作者需要摒除掉无用信息，在第一时间将观众引导到核心的内容之上。
此外，还有影响作品流量的【4大参数】：
完播率——用户在视频内的停留时长
点赞率——用户为视频的点赞数
留言率——用户留言的数量
分享率——收藏与作品下载数
根据不同领域，算法推荐的细则也不太一样，但是这其中，完播率的重要性是最高的。
针对最重要的完播率，也有一些实现破播的“旁门左道”，来快速获得流量，提升账号权重。
视频的长度控制在7-9秒，内容仅是一段简单口播或者是其他便于快速理解、获得信息的形式；
标题文案长度在50字以上，尽可能地有一些话题性和讨论点，甚至适当“引战”，激发观看者点赞和评论欲望，同时用户阅读完标题文案也差不多是视频开始播放第二遍的时间，这样就能非常好地提高完播率。
4、关于抖音热门
有人估算过抖音为了维持平台的生命力和用户粘性，差不多平均每20天会制造相关的热门创意。运营者可以寻找平台内热门但参与人数不太多的活动，快速跟进做出一些有趣的内容，就有机会被算法推荐。
你还记得这些被疯狂模仿的热门吗？
5、关于流量推荐
关于流量推荐，上面已经提到很多了。
图片来源于网络
头条系的算法机制：y=F（Xi，Xu，Xc），分别代表内容，用户，环境。
当然，抖音的算法机制一直在变化中，但都逃离不开人、内容与环境的匹配。而且算法维度不断在变得更小，颗粒度在变得更细。
根据网上流传的流量推荐流程图来看，一条视频上传到平台，会经历机审、人审、去重这些步骤，之后会拿到第一波初始流量，无论这个账号有多少粉丝，其实大体上都是一样的。第一波基础用户的反馈数据，决定了平台在接下来能提供多少流量，以及会推荐给什么样的用户。
另外，抖音平台的主要收入来源为Dou+、购物车佣金、直播礼物、星图合作四大板块。从流量方面看，在满足抖音内容生态的构建后，剩下分出去的任何一个流量都要为抖音创造营收。所以什么类型的账号会获得流量扶持？那就是在同等流量下，支付转化率高的、直播礼物收入高、星图合作价格高的账号中去。但这并不代表素人的作品就无法获得高流量了，毕竟我们也见到了太多一夜爆火的“神话”。
至于这二者之间如何平衡，自有抖音平台去权衡，作为内容创作者，无非是持续创作为用户喜欢、需要的作品。
对于品牌来说，也是时候躬身入局了。
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