阴阳师+肯德基有何化学反应？看“凹凸君”助推二次元经济新商机
《春日欧气传说》
打开了手机，想见证什么是运气
血统很纯正，毕竟是黑人酋长的后裔
后知而后觉，感受到诡异的气息
光天化日下这房间，里面竟在百鬼夜行
阴阳相交替，灵符为我逢凶化吉
在现实之中，但看你我究竟如何对敌······
从4月3号开始，在微博、B站、秒拍上，一支名为《春日欧气传说》的二次元宅舞视频悄然走红。雪女、神乐、萤草、山兔、桃花妖、鬼女红、大天狗······这些在热门手游《阴阳师》里的人物角色，和两位头戴凹凸头套的动漫人物一起，演绎了一段颇受二次元应援们喜爱的魔性舞曲。
与此同时，起源于《阴阳师》和肯德基的这次合作，微博和朋友圈又双叒叕被《阴阳师》刷屏了。作为网易游戏与KFC合作的最大一次跨界品牌联动，横跨清明小假期之后，新浪微博#阴阳师肯德基#、#来肯德基欧气爆棚#等话题阅读量共计超1.3亿。
而在线上，二次元KOL们的应援作品也吸引了玩家热议，old先创作的条漫在4月1日发布之后，目前已经累积了超过4万的转发和超过2万的点赞，另一个引爆社交网络和粉丝们的就当这个属凹凸君应援宅舞系列《春日欧气传说》。
宅舞，这个二次元世界里独特的存在，也开始了商业化的征途
在国内，宅舞指的是与ACG相关的舞蹈，是一种宅文化的表达方式，B站上单只视频点击量过百万的舞见不在少数，咬人猫、晚香玉、萍萍、螺主任、divine少年D……
二次元粉丝拥有很强的忠实性，但从近两年看起来，大多数知名舞见并没有大规模尝试变现。从这个意义上讲，《春日欧气传说》的制作方“凹凸君工作室”，可谓走在了二次元商业化的前列，尤其是能够和阴阳师这样的大IP和肯德基这样的大品牌合作，很快引起了业内的广泛关注。
从这首舞曲的内容上看，它讲述了凹凸君玩阴阳师，进行现世召唤，神乐和晴明突然出现在身边，把六位式神都召唤到现实中，而养不起诸位式神的凹凸君只好拉着式神们出去觅食，在肯德基享受了能量无限的欧气明星餐······这首典型的宅舞曲，主歌魔性搞笑，副歌欢快，带有日式元素，整体上呈现出元气满满的欢快轻松风格。
而整个视频中，阴阳师中人物的设置、精良的动漫服饰制作、轻快风趣的舞蹈设计、肯德基门店的场景运用·····各种元素的整合，无不切中了二次元的应援粉丝、阴阳师的重度游戏爱好者、爱好肯德基的年轻群体以及其他泛二次元用户的嗨点。
上线短短五天时间，这首魔性的视频在微博上就收获了120万的播放量，同时也登上了B站首页热门。
凹凸君工作室表示，在这个项目的操作中，采用了“联动效应”。“凹凸君”除了邀请了6名舞见一起来跳“主宅舞”之外，舞见们还会分别自行录制并上线一条带有个人特色的COS舞蹈视频，相当于是PGC+UGC的一次成功联动。
两枚会唱歌会跳舞的头套男子，被前辈称之为“二次元文化之光”
如果说个人舞见的商业化还是遮遮掩掩，欲说还休，那么如今一些带有宅舞元素的网络综艺节目或者PGC短视频节目，由于其团队的专业化和相对精良的制作水准，一出生就具备商业化运作的基础，他们将“宅舞”混搭Rap、游戏等多种元素，试图向泛二次元，甚至是三次元人群传播。
可以说，像Cosplay、虚拟歌姬、鬼畜等小众的二次元内容一样，宅舞也正在走向三次元，完成它的破壁之旅。这会带来商业和资本的盛筵吗？“凹凸君”这样一个二次元形象的打造似乎能够给出一些答案。
作为一档宅舞元素的PGC节目，将Rap吐槽和宅舞相结合的《凹凸君说》从2015年12月31日正式上线，主要表演者为戴着凹凸头套的Aoto和土司两个男孩，节目主题、语言、曲风和舞蹈采用的都是典型的二次元风，在宅舞中混搭Rap，吐槽或点评当下的热点时事。
上线一年多，“凹凸君工作室”目前共有原创节目《凹凸君说》、脱口秀《凹凸君的坐笑府》和条漫《直到没朋友》三档栏目。“凹凸君”系列已成B站热播节目，坐拥67万微博粉丝、85万秒拍粉丝和20多万B站粉丝，单日转发量超过3000+，单日粉丝增长10000+。“凹凸君”在Chinajoy 2016、IDO19、B站NDP、火星情报剧局等舞台参与演出，2017年受邀为二次元up主发声，并接受《男人装》采访并登上该杂志的4月刊。
众所周知，在泛娱乐行业领域，粉丝无疑是最大的价值。凹凸君曾为粉丝做过精准的用户画像，定位于一线城市大学生群体，也是具有购买力并最容易引爆话题的群体。他们渴望突破，爱搞事情，思维开阔，喜欢新鲜事物，对偶像追随意识强。
而在这些90后、95后的眼中，二次元与主流无异。基于对用户的判断，凹凸君在创作上偏向于2.5次元风格，“以二次元的视角去看三次元世界发生的事”，遵循着坚持特色和与时俱进的原则，在保持有趣、幽默的风格基础上，力图使视频内容更符合PGC平台的传播方式和短视频受众的观看习惯。
“希望能把它塑造成一个具有二次元文化属性，并可以让更多人接受的品牌，而不仅仅是两个跳舞的网红，从自身内涵和商业价值两方面赋予它更多价值。”凹凸君的总策划Aoto桑介绍道。
事实上，在去年7月，上线仅6个月的“凹凸君”，就接到了第一支广告，为一个手游的主题曲创作一支宅舞。从那时起，收获了第一桶金的凹凸君团队，逐步开始承接为客户定制原创视频或原创歌曲，进行现有视频场景的植入以及翻唱客户制定的音乐等商业化探索。
如今“凹凸君说”作为UP主在B站已经上线了106支视频，类型大多是原创或翻唱的二次元音乐或舞蹈，也有动画、游戏、娱乐、生活等多元类型；关注题材更是多样，电影《爵迹》《君の名》等娱乐性话题、奥运会等时效性热点话题以及一些吐槽类话题，都可以成为“凹凸君”进行创作的题材。
（《凹凸君说》在B站上的部分节目）
在Aoto看来，“二次元的元气感只是一个精神内核，它可以表达的题材内容是不局限的，不止是游戏、动漫、漫画这些事，也可以吐槽房价、说说北京的交通和雾霾，以及那些惨不忍睹的网红整容脸，甚至可以聊聊《人民的名义》里的达康书记等等。”凹凸君想要借助二次元的表现形式来表达普世性的意义。
当核心乐趣符合用户预期时，介质和风格是多种多样的，也更可能黏住那些并不喜欢古怪内容的泛二次元用户。多样化的题材内容拓展了“凹凸君”这个二次元IP的外延价值，也让它实现了同阴阳师、刀剑乱舞、300英雄、Fate和腾讯星漫奖等多个品牌的广告植入合作。
商业化之路：二次元破壁走向三次元
据统计，2016年，泛二次元人群近两亿，并且以每年两位数的增长率增长，2016年二次元产业公开融资金额达到了25亿人民币；与2015年的5.46亿人民币、2014年的1.62亿人民币相比，每年的增长量都在三倍以上。这些数据都表明二次元产业可能是目前最大的风口。
从消费群体上看，二次元的主要消费者，经过近几年的市场培育，已经从重度用户为主转变为了轻度用户为主，更多的泛二次元用户讲目光投向这个领域。
从二次元内容来看，二次元经济之所以还未爆发，是因为这一垂直领域的优质内容还相对稀缺，内容领域正处于积累阶段，当优秀的头部内容向周边细分领域渗透时，商业模式也会逐步成熟，次活跃度的二次元内容消费者会得到激活和积累。
这些因素都给“凹凸君”这样的专业PGC机构带来更好的发展机遇。未来的新媒体视频市场，短视频内容的精细化，运营层面的平台化，整合营销的专业化将在成为常态。而目前，“凹凸君”也在尝试用更多的整合营销方式拓宽IP的商业价值。
2017年，凹凸君工作室将和腾讯开发一档以“凹凸君”为主体的综艺，相当于从短视频升级到长视频综艺。不仅是快销品，更多品类、更多体量、更多具备跨次元基础的广告品牌都可以成潜在客户，这无疑给这个垂直类IP提供了长尾的延伸效应和广阔的商业化可能。
正如凹凸君工作室所属的新三板公司青藤文化CEO纪方圆所说：“做IP就像游戏打怪一样，要逐渐突破自己的天花板，变现的方式必须多元化，这对于我们自身和广告主都是双赢的。”
结语
回顾100多支“凹凸君”作品的创作过程，Aoto最大的感受就是：“团队成员的眼界更开阔了。”刚开始做的时候更多是出于兴趣使然，现在对整个市场的环境认识更深刻，更希望通过二次元来发出自己对这个世界和社会的态度和声音。
相信凹凸君这个二次元形象，能够保持着对“二次元经济”清醒的市场意识，有选择性地与调性相符的品牌合作，一定能够打破次元壁，一步步地实现从二次元文化到大众生活的跨越。
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