店宝宝：“双十一”电商大战开幕，超人气主播数据惊人

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举报 2020-10-23

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10月21日零点开始,“天猫双11”启动预售,各种优惠消息纷纷袭来,直播间的气氛堪比过年。短短10分钟,淘宝直播引导的成交额就超过去年全天,同比增长4倍。

淘宝直播榜单显示,超头部主播薇娅和李佳琦在20日晚的直播,分别吸引了1.42亿人次和1.61亿人次观看,总销售额分别录得32.21亿元和33.27亿元,总额逼近70亿元,销售定金超10亿元,再加上3至10倍的尾款,单场直播总销售额超过电影《姜子牙》的15亿元票房,甚至有望超过国庆档40亿元电影总票房。

双十一以前是单身光棍节的狂欢,现在变成了剁手狂欢。在直播间,消费者的购买力有多强呢?以李佳琦直播间为例,他在直播间上线了一款价值11280元的贵妇面霜,可在商品上架后,就显示库存不足,已经被秒抢。为了调动观众的积极性,防止大家睡觉,薇娅和李佳琦更是在直播间频频出招。被网友称作人间唢呐的李佳琦上演摇铃铛、抓着麦克喊别睡、敲锣等“戏码”,#第一个叫我不要睡的那人#更是冲上热搜,目前已经有超过6亿的阅读量。而在薇娅直播间,从21日7点开始就一直在抽奖、秒杀、送礼,豪气十足。

截至10月22日上午,#李佳琦双十一预告#、#薇娅双十一爆款清单#的微博话题阅读量分别为21亿次和22.3亿次。而在去年同期,两人相关的微博话题仅有6亿次和3亿次的阅读量。

可以预见,今年将是“史上平台出资力度最大的一次双十一”。由于双十一预售提前至10月份,预计这一个月来,更多的消费者还不能睡觉要去“购购购”。

虽然近期直播电商因为各种投诉,讨论热度稍有降低,但双十一一到,我们可以发现,直播电商人气依然爆棚。相较于普通的网购,直播电商到底有哪些新鲜玩法、受到网友如此热捧?

随着直播流量大盘走高,直播已经成为重要的电商销售渠道。低价赔本赚吆喝那一套,行不通了。多位业内人士表示,直播本质上就是团购,“人多自然便宜”。手握巨大流量的头部主播将会继续占据价格优势,但优惠力度不会超出品牌的掌控范围。品牌、主播和平台都可以获利的直播生态,才能长久。

事实上,薇娅和李佳琦都选择在十天前就开始陆续放出双11预告,足足吊了十天的胃口,同时也明确数量限制,颇有饥饿营销那味。从直播质量上说,就李佳琦的“双十一”直播来看,直播持续了7个多小时,一共播了超百个商品。据说这次直播在四个月起就开始准备选品,因此在产品展示上,摆品迅速整齐,产品顺序有明确的规划。在介绍上,每一个产品的功效、特色、优惠力度、适用场景和人群等网友关心的“干货”都有涉及。同时,李佳琦不忘提醒直播间的女生们一些产品使用的小技巧,从消费者角度出发的共情能力也增添了直播间的魅力。当然,更明显的优惠是让消费者心甘情愿不睡觉抢购的原动力。目前来说,在大众的认知里,对于这些头部主播,大家的比价对象不是其他主播,而是各品牌旗舰店,甚至是日上免税店、代购、海淘等非传统电商渠道。可见,薇娅和李佳琦直播间的“低价”标签,已经深入人心。

但是,对消费者来说,同样看一场双11预售直播,店铺直播简单明了、优惠清晰,而在薇娅、李佳琦等超头部直播间,需要在100多个商品链接中等待自己所需的产品上架,再和数千万人一同抢购,大大增加购物成本。因此,未来能打败这些超人气主播,可能只剩下各品牌主动直播进行优惠促销了。或许,在常态化的购买行为中,店铺直播可能有着头部主播不可代替的优势,但是目前来说,超人气主播仍然是电商直播中不可忽视的亮点。

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