原创 | 最了解你的江小白
龙小龙，传递一个九五后的品牌认知！
随着80、90后主力消费大军的到来，很多传统品牌都面临年轻消费群体的流失。他们为了留住个性时尚、放荡不羁的青年消费人群，可谓是无所不用其极。
走品牌年轻化一夜间成为了兵家必争之地，国民品牌李宁五年前就将品牌定位转向了90后，oppo和vivo更是死咬“年轻化品牌”阵地，无论是产品还是代言人都最大限度的迎合年轻消费群体，在品牌年轻化这块阵地上步步为营。然而有的却无法抓住新一代年轻群体痛点，一步步偏离靶心，面临关店巨损。
很多人看来，面对不走寻常路的90后消费群体，品牌维护近乎越来越难。在小龙看来你只是不够了解90后。下面我们就以最年轻时尚的白酒品牌——江小白来简单分析一下这个时代的90后和90后所在的这个时代。
“我是江小白，生活很简单”这句品牌slogan我们都不陌生，如今的青年群体对“酒文化”越发淡薄，白酒的地位正慢慢被流入的鸡尾酒、啤酒所取缔。传统白酒千篇一律的历史文化诉求难以打动鲜活的90后，甚至根本就是视而不见。但是为何江小白却能独获年轻消费群体青睐，立身成为80、90后的偶像派呢？
一、牛逼的洞察凸显清晰的品牌定位
1、年轻群体心理定位
文艺，在现在的青年人眼里下午闲暇时的一杯咖啡、韩寒的一部电影、日系服装、韩式发型无不是文艺的标签，贴上这些标签便能轻松将自己送上时尚巅峰。一直以来文艺都是无数青年人至高无上的追求。江小白整合这群准文艺青年“挚爱艺术、轻视权威、心思细腻、情绪化对待生活”多重特征，将品牌随年轻群体个性定位。
简单纯粹，江小白本意为长江边上的小曲白酒，“小白”一词又多泛指职场新人。“我是江小白，生活很简单”的品牌调调将无数职场小白情绪的心栓在了一起。
2、产品迎合定位
在产品口味上，江小白一改传统白酒辣、刺激感，致力于白酒“利口化“研究与创新。走差异化营销策略，年轻消费群体接受品牌情感诉求的同时更容易接受产品本身。
酒本身就是一种情感表达最佳的附加品，若再加上喝咖啡、看电影才能获取的文艺诉求，产品早晚会被消费群体所接受。
二、划时代的“抱团取暖”
互联网缩短了人与人的空间距离，看似相互之间的交流变得更加便利、快捷。事实心与心的距离却被越拉越远，人情逐渐变得冷漠，互联网的隔阂使得个体变得越加孤单。
江小白洞察到年轻人这一共同表现特征，自2012年首届“江小白同城约酒大会”以来，讲无数孤独的个体聚在一起狂欢，一次接一次的抱团取暖活动，将无数孤独的灵魂紧紧的连接到了一起。团越抱越大，粉丝收获也越来越多。
寻找到年轻群体的痛点，一击必杀！
三、用户参与到情感内容创造过程中
1、有主见，有引人注目的观点
“我是江小白，生活很简单”，所传递的观点即是大部分年轻新一代群体内心追寻的简单纯粹。
2、建立消费群体与品牌的亲密性
江小白瓶身的虚拟人物形象，随一次次的抱团活动，使得目标消费群体与江小白慢慢形成知己形象。一步步打造品牌IP，不断拉近消费群体与品牌间的距离，在人们大脑里逐渐形成“自己是江小白，江小白即是自己”的思维认知，众品牌唯有江小白你最懂我。强烈的情绪平复后大家都必然会为品牌买单。
3、新鲜感
“我不生产文案，我只是文案的搬运工”只需要扫描江小白瓶身的二维码，输入你想要表达的文字，上传自己喜欢的照片，系统就会自动生成一个专属你的酒瓶。如果内容被选上，生产方就会作为江小白正式产品上架。江小白又将抱团的粉丝中拥有同样故事、同样认知的小众群体心灵“捆绑”在一起，彼此为自己相同的情感诉求买单，有的一买可能就是一直买下去。进一步巩固了消费群体的忠诚度。
每期都有不一样的故事，不一样的情感诉求。每一次新品都值得被期待，从来不会缺乏新鲜感。
4、真实的情感诉求
情感真实才能经得起时间的考验，真实是品牌与目标群体并肩前行的充分必要条件。唯有赋予产品情感表达诉求，品牌才很难被取代、被模仿，只有这样才不会被消费这遗忘。江小白将每一个孤独个体的情感整合在一起，品牌的情感堡垒才可能坚不可摧。
四、现身电影、电视对消费群体进行行为引导
江小白不仅通过赞助、广告植入方式与《火锅英雄》、《好先生》、《小别离》、《北上广依然相信爱情》等影视作品合作，把江小白文案植入台词，将江小白观点植入剧本。获得大量曝光的同时对目标群体的行为也进行了引导，一炮把江小白打向了全国，迅速引爆粉丝G点。
随后又通过跨界合作助力《同桌的你》、《不再分手》大型校园青春剧取得票房佳绩，实现互赢营销。不仅拓宽了品牌认知度，还巩固了品牌理念。
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