京东率先开启11.11，创新玩法抢占市场焦点
10月19日下午2点半，11.11的狂欢氛围率先被京东点燃。
京东跨界联合笑果文化，打造了一场不同于以往，创新度爆棚的11.11发布会。活动一经公开，迅速抢占社会注意，引发各群体广泛参与讨论。
发布会上不仅有李诞、李雪琴、周奇墨等多位高热度脱口秀艺人的精彩演出，更有京东员工 “脱口秀新星”首秀表演，整场大会金句层出不穷，热梗频出，高潮叠起，让人不禁惊呼京东还能这样？
一、借势热门综艺IP
京东打造不一般的发布会
活动强势出圈的原因之一，是京东借势上的巧思。众所周知，互联网时代下，品牌想要获取压倒性的优势，善假于物的技巧必不可少。在物质丰裕的社会场景下，哪些品牌善于运用智慧，有机结合并运用各类资源，就相当于站在了“巨人的肩膀上”，营销占尽优势。
京东留意到近期《脱口秀大会第三季》数据、风评都遥遥领先其他同类节目的事实，巧妙实现了综艺IP热度向11.11发布会的转移，由此引发了众人的关注。
一、原班团队复刻综艺，11.11大会引发各界期待
脱口秀大会节目之所以能厚积薄发，在这一季收获高关注，离不开背后制作团队对自己的高标准与严要求。换句话说，制作团队是节目爆红的根基。
京东深知这一点，于是跳脱传统借势只对形式进行借鉴的浅层模式，直接邀请到脱口秀大会第三季制作的原班人马策划发布会内容。
沿用节目的舞美以及互动方式，1:1复刻脱口秀大会的操作，激起原先节目粉丝对此次发布会的自发关注，而高质的制作团队与京东将会产生什么特殊的化学反应，则成为发布会一大看点，吸引其他社会各界人士的目光。
以喊话偶像走红，因天赋异禀震惊四座的李雪琴，她的脱口秀表演是粉丝不舍错过的重点。发布会中吐槽网购无法送货上门的遭遇，而这正是京东服务的核心优势。
京东诚邀这几位熟面孔亮相11.11发布会，更为直接的将发布会与脱口秀链接在一起，不仅借助人物流量实现了活动圈层覆盖的扩展，更完美嫁接粉丝对话题人物的喜爱，促使发布会收获良好口碑。
制作团队的邀请、多位艺人脱口秀表演的助阵，京东发布会复刻综艺的形式，实现了整体活动与热门综艺IP的深度绑定，成功与所借之势形成合力，引发一场社会轰动。凭借个性化人人物在多圈层的影响力，活动成功出圈，收获广大圈层的高度认可，为11.11的开启打造了现象级的营销事件。
二、
营销新突破，京东旨在拥抱年轻群体
本次11.11发布会与以往最大的不同，就是整体形式的创新。京东选择以娱乐化方式进行信息的输出，借助脱口秀惊人的感染力，以趣味吸引消费者关注，以真实生活内容引发消费者共鸣，打破了年轻群体对京东的刻板印象，拉近了品牌与用户的距离。
兴趣支点、内容“接地”是京东此次大会的核心亮点，也是成功走近年轻消费者的关键因素。
用消费者语言，巧妙提升营销信息说服力
此次11.11发布会中，值得一提的是营销信息巧妙融入消费者生活段子的设计。在京东脱口秀大会中，京东员工与专业脱口秀演员同台表演，频繁抛出令人爆笑的“网购”段子，这一源自生活的真实内容，引发消费者强烈共鸣。
精心挑选的宠物粮食，而自家猫狗却不爱吃的问题是众多萌宠主人心中难言喻的伤痛。House在演讲中将这一普遍问题展示于台前，随后京东客服张宇萌便在表示理解的同时解释京东有“萌宠安心尝”的售后服务，展示出京东的优质服务。
更有各类消费者关心的京东11.11优惠信息被编制成多个趣味梗融入演讲当中。例如，补贴力度是消费者11.11最关心的内容，京东采销那句“11.11补贴猛了，代购都来我们这进货”，让消费者在被逗笑的同时，无意识接收到京东11.11补贴力度之大，选品值得信赖的信息。
形式上，京东借助多人脱口秀趣味表演，提升了信息对消费者的说服力，更是高效完成信息精准传达，为11.11活动预热的任务。
内容上，京东从洞悉消费者网购相关问题，到一一抛出京东放心换、极速达等品牌优势，11.11超值优惠等重要内容，To C的内容设计，让整体活动在消费者心中留下深刻印象。
京东此次营销之所以能在广大年轻消费者中引起热烈反响，一是形式上向C端消费者倾斜的全新突破，二是内容上找准了年轻人感兴趣的话题角度。京东营销上的“接地气”，突破了往常发布会营销的刻板模式，真正实现了品牌打造深度内容，融入消费者生活场景，最终与消费者建立情感联结的营销效果。
三、
贯彻品牌主张
京东11.11为热爱行动
在泛娱乐时代，品牌对受众心理的把控是营销得以走红的深层原因，京东探知消费者的心理特性，在今年打出“不负每一份热爱”的品牌主张，并将“热爱”贯彻到随后的每一次营销当中。此次11.11发布会也从各个角度向消费者传达京东11.11“只为热爱行动”的理念。
总的来说，2020最后一季度的全民购物狂欢，京东选择延续热爱，是其品牌坚守品质初心不变，探索无尽可能，与消费者同行的集中体现，而此次娱乐向、面向C端的发布会是京东转换视角，关注消费者内心需求，唤醒消费者“热爱”情绪，创造与之对话机会，最终占领其心智的精心策划。
京东此次的「京东还能这样？！」发布会，让我们感叹京东原来还能这样，也让我们更期待即将到来11.11京东还能怎么样？
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