“淘宝二楼”新番热播：凭什么淘宝每次都能成功将内容变现
淘宝二楼新番上映 一夜卖掉4年的货
你还记得那个曾经卖掉了340000个鲅鱼饺子，24万个百香果的《一千零一夜》系列视频么？《一千零一夜》作为淘宝二楼的首次营销一举成功后，半年之后，淘宝二楼推出第二季：《夜操场》。
《一千零一夜》以“食堂”为场景、以“食物”为销售产品，而《夜操场》的故事场景是“军营“，推荐的产品是来自淘宝“中国质造”频道中的日用品、这些中国本土生产的日用品经过了层层锤炼和严格挑选后，才出现在“中国质造”中。因为这个过程与军营的练兵之道相同，因此有了《夜操场》创意的由来。
《夜操场》在每周三晚上更新，22点一过，用户下拉页面即可打开二楼入口，观看视频。《逆转钢盔》是《夜操场》的第一集，播出不到一周已经累积了300多万次的播放及将近两万条评论。
截止2017年3月18日 《逆转钢盔》的浏览量已经超过300万
第二集《安眠的红线》预告片也有了32万的播放量
很快报道就来了，视频中的主推商品——元木锅，“累计销量相比其近1个月总销量翻了50多倍，这相当于一晚上卖了4年半的锅”。
有多少人在深夜看完《逆转钢盔》，立刻剁了手？又有多少人伴着消费之后的空虚感，会思考这两个问题呢？
● 淘宝不愁客流量，为什么还要费尽苦心推出“淘宝二楼”？
● 短视频内容营销那么多，凭什么淘宝“内容变现”转换能力这么凶猛？
反正还没睡，让我来分析分析：
比起“买买买”，淘宝更希望你“逛逛逛”
淘宝市场部内容营销和产品负责人寇仲曾经说过：手机淘宝的流量每天有两个高峰，一个是午饭时段，另一个是晚上十点至十二点。而淘宝大约有35%的用户为90后，而在淘宝流量晚高峰中，‘90后’的比例更高。
如何才让晚睡党居多的90后在晚上十点至十二点间更稳定、更活跃的留在淘宝？嘿嘿嘿，“淘宝二楼”这样的内容营销出现了。
开始使用“淘宝二楼”这样的内容营销是淘宝内部早有的计划：由于现在具有社交属性的软件层出不穷，淘宝过去的流量红利限额已经用光，淘宝管理层也从最初的关心网站的交易额，变成了更关心“用户在淘宝停留的时间与活跃程度”——也就是说，淘宝从关心“买”的行为，变成更关心“逛”这个行为。
希望你能逛的开心哦
从淘宝二楼第二季视频凶猛的浏览量和评论就能看出，内容让更多的人在淘宝上停留了更长的时间，而用户对于淘宝的认知除了“买买买”，还有“逛逛逛”。逛得越多，买的可能性就越大。
为什么“淘宝二楼”内容变现又快又猛？这恐怕是基因问题
像“淘宝二楼”这样的短视频内容营销早已不新鲜，比如日食记、二更、一条等平台也是用短视频解读品牌/商品故事，之后带出销售商品。但同样是优质视频+高浏览量，为什么淘宝的用户购买转换率却那么猛呢？
Tell Me Why!!!
首先，要从平台的基因说起：像二更、一条或是日食记等内容平台，他们的营利模式是这样的：「内容-粉丝-用户-营利」，但是淘宝内容营销的盈利模式是「内容-用户-营利」，skip掉了「粉丝-用户」这部分最难也最耗时间的环节，顺利完成一个消费闭环。
一般内容平台的营利模式VS淘宝营利模式
第二，像二更、一条或是日食记等内容平台因为自身的规模、商品价格或支付安全等问题，导致用户即使看到视频而对产品产生兴趣，却依旧会去淘宝等大购物平台价格对比、购买，这也是内容变现难的原因之一。
嘤嘤嘤..好难
或者换句话来讲，淘宝本身的电商基因是它在内容营销上有更容易成功变现的条件。
因此，“淘宝二楼”的成功是每个商业环节的精心策划，以及其平台本身的电商基因共同作用的结果。
（哼，基因好这种理由最讨厌了啦~）
最后，让我们大胆去预测一下淘宝的未来吧，不难想象淘宝会继续扩大它的内容领域，利用更加有创意的内容黏住用户，制造更好的“逛”体验，创造更紧密的消费闭环。而且说不定某天，淘宝作为一个拥有大量内容和大量粉丝的平台，还会和媒体抢一杯羹呢~
对于像你我这样的用户来说，未来将在淘宝花掉的钱和时间，一定会越来越多。未来也要好好吃土哦~
参考文献：
《深夜10点洞开的“淘宝二楼”，做的是什么生意？》好奇心海报
《神秘的淘宝二楼：用故事和食物填满年轻人的空虚与胃》 极客公园
《淘宝二楼重新开张 这次走的是荷尔蒙路线》 天下商网
《“二楼”存在的49天里，淘宝如何改变了我们？》极客网
《一晚上卖出了4年半的锅，淘宝二楼如何再度引爆夜晚经济？》搜狐首页
《【脑洞很大】把小众卖成爆款，看淘宝二楼如何电商内容化》虎嗅
《「视界」在下沉，短视频会是内容创业者的「高潮」吗？》虎嗅
《淘宝盖「二楼」，是电商进化，还是包抄内容创业？》虎嗅
《从消费商品到消费内容，淘宝的好故事赚了个满盆钵》 36Kr
《淘宝组织架构调整背后：内容化战略的进一步下沉？》36Kr
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