淘宝直播，不可描述的神秘地带
直播是什么？
大多数人对直播的印象还停留在，举着手机在镜头前嘟嘟嘴卖卖萌求打赏，或者电脑面前喊个麦跳个舞，却不知垂直细分出的直播种类已日渐清晰。常规的直播模式有秀场类、游戏竞技类、户外类等。2016年的直播行业呈现出井喷模式，金主爸爸投资的直播APP疯狂生长，开启拼命烧钱模式：如王思聪的熊猫、新浪微博的一直播、腾讯的NOW等相继杀入移动直播。直到2016年5月份淘宝直播上线，电商直播异军突起挤入商战。
淘宝直播凭啥能赚钱？
相比其他类型的直播平台，淘宝直播平台被定义为“消费类直播”，也并不难看出第一个吃螃蟹的淘宝直播的优势。
一、庞大流量及商业价值
背靠淘宝，所涵盖的范畴丰富。包括母婴、美妆、美食、运动健身等，已经具备得天独厚的广告主及流量主。商家可借助多种手段促成消费。主播和机构都需要大批流量作为扶持促成招商，淘宝直播作为中介平台实现两端对接，形成闭环，搭建卖家与买家的中介平台，也算是各取所需。再说，淘宝本就是个流量大池塘，蓄养可消费“鱼儿”就已经够多了。想想今年“双十一”20秒成交额破1个亿，会有商家不虎视眈眈地瞄准这个突破口吗？
二、转化方式简单粗暴
淘宝直播最具特色的一项，就是可以挂商品链接、悬浮优惠劵等。简单来说，进入直播间的用户可以直接点开链接跳转到相对应的商品界面，通过主播口播的引导，意向用户会下意识点开宝贝链接进入到商家店铺，能直接看到转化效果，实现有效点击，主播的人气无疑会给店铺带来相对应的流量。其他直播平台口播就很难实现这么直接的转化了，毕竟要客户自己搜索或者下载的时间成本，会直接流失很多流量。
原本这项特权是其他平台无法实现的，由于技术的打通，目前一直播、花椒也能实现页面跳转。虽可挂链接不及淘宝直播多，却也让这项优势变得不那么明显了。
三、扶持产出内容的“自媒体”
很多做直播的最开始都是选择的UGC，因为UGC的内容成本低门槛低，几乎人人都可以实现。问题是两极分化很严重，有的人可以做到很好，流量吸附力极强；有的人只为分一杯羹走走过场。随着时间沉淀就会有所筛选，没有内容策划的UGC只会被淘汰。从UGC到PGC是必然的，视频作品衍生出自制综艺、自制剧，淘宝直播就扶持机构PGC节目。
淘宝只需要提供平台的技术支持，流量支持，其余的让品牌、机构自己发挥。竞争会促使品牌机构竭尽全力抢占招商主动权。淘宝深谙掌握流量和转化，坐等商家争前恐后地“砸”钱了。
四、淘宝直播的未来式
从去年5月份到年底，打开手机淘宝仍然难以快速进入到淘宝直播，且只能通过上榜的热门关注主播，没有设置搜索栏，只能通过二维码扫描关注，甚至很多人都不知道要怎么才能准确找到某个主播。
没有好的广告位置，没有合适的流量入口，即使观众有心想看，也会因为复杂的操作而放弃，直接造成商家与主播流量的损失。于商家而言，商家的最终目的就是想通过各种办法“种草”潜在用户。它们的产品和品牌决定着兴趣客户愿不愿意陪“玩”，淘宝的平台权益决定着潜在兴趣客户愿不愿意试着“玩”；于主播或机构来说，他们能控制的是变现方式，也就是尽量让消费者的停留时间延长，在有效时间内传达清楚商品信息，实现高转化。而决定有多少人能看到他们的开播信息，还是跟扶持力度有关系了。
他们都需要被更多的人看到。
淘宝直播在未来会面临许多竞争压力。从电商类直播的维度来看：蘑菇街、美丽说、聚美优品等，都在蠢蠢欲动。或许会有后起之秀取而代之，或许淘宝直播能坐稳电商直播龙头的宝座，任性地投入资本“烧”着玩实在没有新意。怎么玩，投入多少比例来玩，谁跟着一起玩才是最让人期待的。只要这个市场仍未出现一家独大，随时都会发生变数，机会就是平等的。有人说直播开始走下坡路了，但对于会玩的人来说，这才刚刚开始。
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