淘宝特价版变潮了?

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举报 2020-10-13


 

请自备眼药水,

因为海报可能会过于辣眼睛。

 ▼


 

这是淘宝特价版在杭州钱江路站投放的一组地铁广告,特别提神。

前一秒还眼神惺忪,下一秒就眼球炸裂。毕竟像这么色彩斑斓的海报,真是不多见。

不禁让人开始怀疑,是甲方的审美草率了,还是设计打翻了调色板哈哈?

但从过往的品牌案例显示,事情总是没那么简单。

椰树牌椰汁的包装,红黄蓝的配色,艳丽的字体,踩了设计圈所有的雷区,最后成为了独树一帜的风格。


优酷的《乡村爱情》,只有土气的素材,照样可以和国际高大上接轨,表现出另一种高级。


钉钉的地铁海报,有一种摆地摊的既视感,反而契合当下审美风格,成了年轻人的办公室谈资。


以上不是偶然巧合,而是一种「新丑风」正在崛起。

一方面,品牌们都遵守着设计原则,秉承着精英风格,长此以往造成了大众审美疲劳;

另一方面,我们生活本身就被这些接地气的元素所包围,楼道小张贴、工厂招聘广告、霓虹灯招牌……慢慢地形成了独特的视觉语言,无意识地进行反设计视觉输出。



事实也如此,多看两遍,我也莫名地觉得淘宝特价版这组海报挺潮。

高饱和度的色彩,有着一种自洽的舒适。人物百态的图案,仿佛一场艺术生活的涂鸦。

更神奇的是,它还和时尚圈撞了一个满怀,吸引了一批潮人来打卡拍照。

 

值得一提的是,在大量色彩的冲击下,有没有人注意到她们整齐划一的手势呢?

这不只是一个简单的POSE,更是对应着淘宝特价版这次的传播核心主题——1元更香节。 



在10月10日-31日期间,淘宝特价版开启1元更香节,畅销厂货,1元包邮,天天都有。

一块钱在今天还能买到什么?在淘宝特价版这里,你就是百元富豪。

1元可以买1个电动牙刷、2斤洗衣液、3双鞋垫、5袋坚果、10双无漆筷子、50抽装洗脸巾…… 






看到这里,也就明白了淘宝特价版这次的策略用意。

没有吆喝叫卖,而是找到了一条自己的路,用大胆独特的审美方式,和年轻用户进行对话沟通。

这份对话分为了两步——


第一步,吸引大众流量。

发布这组辣眼睛的海报,用“土到极致便是潮”的形式,给消费者带来强烈的视觉穿透。再凭借漫画人前卫的时装和搞笑的表情,去收获观众的注意力和好感。

此外,在文案上还融合了很多梗。谐音梗、职场梗、饭圈梗……统统都放在了一块。

路过这个地铁通道,仿佛打开了一幅都市男女图鉴,从中折射出当代青年的生活日常。 



“这锅好背”,是职场人的专业素养。

“溜了溜了”,是对下班的心照不宣。

“洗掉黑粉”,是真爱粉的朴素心愿。

“给我撑起来”,是沮丧后的自我打气。


“穿上拖鞋去拍拖”,是对爱情的顺其自然。

 这些自黑调侃但充满向上的文案,正契合着年轻人的生活态度,很容易引发情感上的共鸣,从而赢得他们对品牌的偏爱。

 

第二步,改变消费认知。

继辣眼睛的海报后,还推出一支辣耳朵的MV,邀请《乐夏》的大波浪乐队来演唱主题曲,形成一场3D立体的感官体验。


淘宝特价版的接地气,大波浪乐队的酷,两者形成了独具一格的土酷风格,让时髦和市井碰撞出神奇的化学反应。

另外,1元巴士,1元舞……也将1元更香节这个主题强化并传达给读者。

细心的朋友可能发现,无论是歌词还是画面,内容都聚焦在“厂货”上。

那是因为淘宝特价版洞察到一个消费现象,人们对厂货还停留在便宜质量差的印象认知上。

事实上,以消费者直达工厂的方式,淘宝特价版一直为人们提供低价的高品质厂货。

所以这支魔性的歌曲不只洗脑读者,更是去刷新改变消费者对厂货的认知,厂货可以是更香的存在。

另外,据易观《2020年轻人群消费趋势洞察》中数据显示——

95后在消费时十分精打细算,选购商品时喜欢多方比价,经常开启的是省钱模式。

可见,这次1元更香节不只抓住眼球,更是顺应当代年轻人的消费趋势。这波操作下来,淘宝特价版也就成为老少皆宜的一个购物选择。 

  

 

话说回来,我个人挺喜欢这次的social传播,大胆且接地气。

但不太推荐,因为这容易造成一些审美分歧,在土和潮之间来回拉扯,可能会把品牌主题重心带偏了。

不过,淘宝特价版是土和潮两手抓,无论是带来哪种感官体验,最终都落回了积极的品牌层面。

—或是认为很土,被吐槽成审美黑洞,贴上“虽丑但好用”的标签。

但对于淘宝特价版来说,是一件加分好事,可以强化其极致性价比的产品定位。

同时也体现着温暖的品牌态度,希望用低价好货去提升人们的生活品质,无差别地拥抱美好生活。

—或是觉得很潮,被年轻人打卡拍照,甚至引起一阵时尚风。

而这种现象的背后,正是品牌这次要传播的内容观点。

不要刻板印象,也不必盲目跟风,红黄绿未必丑就像好的生活未必贵,潮也不意味就是高大上。

淘宝特价版把“厂货”变成“潮货”,给年轻消费传达着这样的消费生活观。买得实惠,用得踏实,过得体面,才是真正的潮。

 

——

总得来说,淘宝特价版在干这么一件事。

打破大家的固有审美,去重塑人们的消费观,贴近并惠普大众的生活。

这样的淘宝特价版,自然也就新潮起来了。



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