这家公司厉害了，不止服务客户，还敢掏钱赌传播效果
以专注服务创新创业品牌出名的开干，又闹出大动静了。3月12日，开干正式宣布：将面向客户提供“定位金融”服务。
就这项服务开干创始人李波给了这样的解释：“定位金融，我们一时找不到好的表述，是从战略伙伴北大汇丰定位中心那里借用的词。要具体讲它可以有很多产品形式，我们推的第一个产品形式就是——如果我们的客户传播预算不够，我们可以掏钱做传播，最终按实际传播效果，也就是销售额的分成来返还。”
这项服务对于创业公司的吸引力是巨大的，首先，它解决或缓解了创业公司在传播上资金不足的问题；其次，它明确的将服务回报与传播效果挂钩，互联网属性鲜明；再次，它是互联网时代下，传媒服务行业质变性的突破。如果非要找个合适的词来形容开干的这项“定位金融”服务，投资人式的传播服务产品，应该还算是恰当的。
不过对这项服务的疑问还是有的，比如：如果销售额低于传播费用怎么办？
开干称，差额部分不用客户补偿，开干创始人李波说：“那就说明我们的方案哪里有问题。愿赌服输。”
作为国内服务创新创业品牌的“头牌”机构，开干信心很足。不过这信心的来源还是有实实在在的案例说话的。
据悉，开干此前负责了茅台的最高端产品“金茅台”新品，定位“贵人来，金茅台”，投放市场后，金茅台至今缺货，连专卖店的样品摆的都是空瓶子；而此前开干服务的一款电水壶新品，开干称，客户给到开干的所有费用，含咨询费等，平均到最后的成交上，一个成交也只有42元。
“我们的能力不是广告公司、社会化传播公司的能力，我们是品牌战略公司的能力，”李波说，“我们服务客户，第一个动作是大量的市场访谈，我们是从竞争的基础研究开始的。所以最后出来的不是一个创意，它首先是商业机会本身。”
开干从2015年成立时，就以品牌战略定位的方法论指导创意。去年，开干与北大汇丰定位中心达成学术战略合作，正式面向各个领域的创新创业品牌，提供品牌战略定位咨询服务。更前端的则是《创业品牌定位课程》。
“我们本身专注服务创新品牌，按客户量算，除了大蓝标集团，我们应该是国内客户最多的品牌公司了。不同品牌从我们手上出去，大体是什么情况我们基本是知道的。”李波说。
据悉，开干与客户之间的这种对赌式服务，已经排到4月了。“4月份的这个客户很典型，从定位到产品开发建议，到品牌传播落地都是我们一手操办。在传播费用上，我们支持了100万。”李波说。
参与评论
参与评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）