四十年新国货:永远在创业的路上

原创2020-09-29举报

四十年新国货:永远在创业的路上

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改革开放四十年来,中国经济实现巨变。

 

1980年,中国国内生产总值只有0.5万亿元,2020年,国内生产总值达到99.1万亿元,经济总量跃居世界第二。

这四十年来最大的变化,莫过于“洋”与“国”之争。

 

在进口商品大量倾销的80年代初,国内几乎没有能与舶来品一战的企业,大到飞机汽车,小到衣服鞋帽,日常生活中的每一样东西几乎都在依赖进口,“进口的”三个字仿佛就代表着质量,代表着体面,代表着可靠。

 

20岁左右的年轻人或许很难想象,在过去的很长一段时间里,不仅是数码产品和各种家电,国货连在衣食住行四大基础领域都没有很强的竞争力的。



两块门板拼出来的裁床

 

1980年,福建晋江。

 

家里有十个兄弟姐妹的洪肇明开始和兄弟们一起做服装加工业务,当时已经46岁的他为了养家糊口,决定背水一战,抓住改革开放的时机开始创业。


彼时穷得连张裁床都没有的洪肇明咬咬牙,把家里的两扇门板拆成裁床,踩着“大后架”脚踏车到处奔波。



1984年,靠着诚信、经验和智慧攒下第一桶金的洪肇明终于办起了属于他的第一家服装厂。

 

1986年他创办了“劲霸”,开始打造自己的茄克王国。

 

……

 

一切并不简单,勤奋并不能取代一切,面料、版型、产量、速度、铺货渠道,全都要靠洪肇明一拳一脚自己解决。

 

比起现在动辄二三十岁就身家过亿的青年创业者们,46岁才开始创业洪肇明的算得上大器晚成。

 

但他的思维远比他的年龄更加前卫。提出了“一个人一辈子能把一件事情做好就不得了”的格言,放弃多元发展,坚持在男装茄克这一个领域深耕。

 

因为他发现了一个问题:虽然几乎每个男人的衣柜里都有那么几件茄克,但他们并不注重品牌。

 

而没有品牌的产品,是很难有竞争力的。

 

1997年,劲霸率先导入CIS企业识别系统,注册中文“劲霸”、英文“K-BOXING”及图形商标。早早树立起的品牌意识让劲霸抓住了通过专卖形式拓店的机会,销量迅速看涨。短短几年内,劲霸就凭战略和质量的优势乘风而起。

 


二元法则

 

根据哈佛大学心理学博士米勒的研究,顾客心智中最多也只能为每个品类留下七个品牌空间。

 

随着竞争的加剧,其实现在的很多消费者连七个品牌也容纳不下,一个品类之内往往只有两个核心品牌席位。

 

所以市场中的“三足鼎立”“四面楚歌”比较少有,一般都是两个头部品牌楚汉相争。

 

比如外卖、支付、快餐、短视频、网购等等等等。

 

这就是定位理论中著名的“二元法则”。

 

对于想要实现自我价值的新国货品牌来说,要想在市场竞争中取胜,最关键的是牢牢占据用户心智,也就是说,要么成为这个品类中的第一,要么打造一个新的品类。

 

2002年,劲霸男装通过20年来的市场经验,将自身的品牌定位为:以茄克为核心的商务休闲男装,同时以“创富族群”这一概念定义核心消费群。


为了满足这些30~45岁,生活在一到四线城市,核心分布在三、四线城市为主的中小企业主等商业人士,以及企业或政府的公务人员,劲霸整合了20多年茄克版型的开发经验,在全行业率先建立基于国人体型特质的茄克版型数据库与款式档案库,适应不同地域、年龄、喜好的消费者需求,实现国货茄克的产品升级。

 

通过海量的国人身材模型,从根源上对进口男装造成了降维打击。


毕竟,外国设计师再怎么摸索,也不会有20年本土国产品牌更懂中国人的身材,中国人的穿衣习惯,中国人对茄克外套的功能需求。


2004年,劲霸就同时斩获了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”三个“国”字号品牌;2010年,劲霸男装茄克实验室通过中国合格评定国家认可委员会(CNAS)审定认可,正式成为国家级茄克实验室,同年劲霸男装开始主导中国茄克标准的制修订……

 

找到症结,直击根本,自然会捷报频传。

 


劲二代与劲三代

 

从左到右:劲霸男装劲二代—董事长洪忠信;劲一代—创始人洪肇明;劲三代—CEO兼创意总监洪伯明


2008年,劲霸男装用一句“混不好,我就不回来了”唤起了无数拼搏者的共鸣。而那时候,劲霸男装已经是一个28岁的“老牌子”了

 

提出这句话的第二年,“劲二代”董事长洪忠信一反大部分晋江企业将总迁至厦门的常态,石破天惊地宣布劲霸男装的运营总部将于09年5月9日一举迁移至上海,焕发企业直达基因的蜕变。

 

这一战略,在劲霸内部被称作“出江入海”。

 


尽管本意是从晋江到上海,但或许是巧合中的天意,劲霸这条龙,确实从江河中跃向了更广阔的大海。


在洪忠信掌舵期间,劲霸成长为中国商务休闲男装标志性品牌。2016年,劲霸首创全球唯一茄克品类专场秀,并持续推出,占位茄克时尚江湖。

 

在任何市场中,品牌老化都是最大的危机。

 

劲霸的年轻化,是从拥有年轻的掌舵人开始。2019年,90后的“劲三代”洪伯明接班,专业设计教育背景出身的他,熏陶浸染于时尚服装领域,以年轻视角,国际化视野,积淀出独特的艺术与美学见解与创作。


不仅从商品、创意、渠道、管理等全方位大刀阔斧的变革,更践行可持续时尚理念,不遗余力推动中国时尚产业的可持续发展。

 

与当时的父亲一样,当时未满而立之年的洪伯明也对品牌有着自己的认识,尽管劲霸男装的核心客群仍然在30岁到45岁之间,但市场不是刻舟求剑。同样是30到45岁,但70后到80后之间有着天壤之别。

 

现在同年龄段的人更加年轻、时尚,品牌必须随着市场以及核心客群生活方式、审美方式的变化而变化。

 

顺应时代变迁,他主导开展新零售和新营销模式的探索,借助“劲霸云店”及“劲霸上门配装服务”微信小程序,进行智慧零售新布局,加速线上线下融合,为消费者构建更加丰富多元的消费场景,提升其购物体验。


“其实我更愿意做「创三代」而不是「富三代」”。这位劲三代很明确地知道,现在市场变化之快已经不只是继承那么简单,而是需要进行重新创业,承担新一代的创新。

 

永远创业,不断创新,已成为劲霸男装深入骨髓的发展基因,让劲霸男装得以乘着改革开放的巨浪与东风,顺势而上,一路奔流,迈向跨越式发展的今天,与中国所有的企业一同,用这个伟大的时代赋予的力量,见证中国企业变革世界,见证中国变革时代。

 


劲霸的今天

 

去年,劲霸男装再一次发布了全新宣传片《记住这个男人》,在宣传片中劲霸把镜头对准了自己的消费者,这一批正处于规模成长期的中小企业主群像。


他们意念果决,锐意进取,性情坚毅;他们是活跃在这个时代经济基底的人,是“中国梦”最鲜活、最有力量的奋斗者和追梦人。

 

三代传承,不仅是财富的延续,还让品牌有了更多精神文化和社会价值的意义。

 

一件茄克,就是一件战袍。在中国男装行业起步的年代,在改革开放的初始之时,茄克以它的穿着舒适感、体型包容度,亦商亦闲的着装场景适用优势,受到投身改革开放浪潮中的创业创富族群的喜爱,肩背领袖,无不铭刻着他们筚路蓝缕的创业记忆。

 


年初,劲霸男装走出国门,首秀世界,登陆米兰时装周官方日程,开启40周年序幕,向世界展示了中国力量。

 


劲霸男装品牌价值攀升至745.69亿元,连续17年蝉联中国男装第一价值品牌。这个逐年上升的数字,是劲霸坚持创新创变的胜利。



如今,劲霸男装发起“第三次创业”,制定了“多品牌,多品项”发展战略,主线品牌继续深耕茄克领先的商务休闲男装,推出劲霸男装高端轻奢系列KB HONG、精品配饰线KBXNG、轻时尚商务品牌随简、国际潮流买手集合平台ENG、童装品牌LITTLE HONG ,整合配称,形成矩阵式立体化发展格局,向着品牌更丰富多元、更具创新能力的国际化时尚集团发展。


劲霸男装早已成为中国男装领域的一面旗帜,但创业与创新的血液依旧奔腾不息。下一个40年,劲霸男装致力于用定力汇聚日益强盛的品牌力,成为一张不可替代的“中国名片”。

 


 

创业者是中国最有韧性的一批人。

 

往大了说,他们的努力给整个国家、民族注入希望,往小里说,他们在实现自己梦想的时候解决了就业率。他们身体或许并不伟岸高大,也许裤脚还有未干的泥土,但这也证明了他们脚踏实地,仰望星空的定力。

 

这一切之所以会变,是因为有那么一批为梦想燃烧过的人们。

 

1980年,福建,劲霸男装,至今蝉联中国男装品牌冠军17年;


1982年,四川,新希望,中国最大的饲料生产企业,中国最大的农牧企业之一;


1984年,青岛,海尔,走出国门,让世界看到中国创造;


1985年,深圳,中兴,成长为全球领先的综合通信解决方案提供商。

  

有赖于改革开放的巨变与无数创富者的拼搏,这些企业一个一个出现,让曾经百废待兴市场重焕新生,让国货用40年的时间,一点点成为这个市场的主流。

 

一个国家的社会细胞裂变生长,在变革中迎来万象的更新;四十年,能让一座城市在无数次的新陈代谢中迸发出日益旺盛的生命力。

 

时间的力量无限,让一条生命、一个品牌的起伏如空气中的尘芥般微不足道,却足以见证这时代从未有过的伟大变局。



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编辑:文昭关

总编:沈帅波

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