我做了一场甲方的梦
今天一早照例7点多被尿憋醒了，准备送儿子上学，结果老婆替我去送了，让我多睡会觉，于是很难得的睡了个回笼觉。
这场回笼觉里，我做了一场甲方的梦，此刻已经隔了十几个小时，依然记忆犹新，要知道一般的梦很就会忘记。
梦的大致内容是我成为了甲方，有两家代理公司来给我提案，居然其中一家是我以前曾经的客户（样貌和名字还能记得），当然现在关系都还不错，另一家有点模糊了。
我在梦里听完他们的提案，在现场直接点评，像是我在给他们提案一样，告诉他们传播应该如何如何，品牌应该如何如何，可能真的是做乙方做的太久了，终于有一个机会做了甲方也不忘乙方的出身，居然循循善诱的教育起这两个给我提案的乙方。
回到现实吧，早些年入行做广告销售，有相当长一段时间挺羡慕甲方，可以有选择的权利，可以被“尊重”和被巴结，后来随着阅历的加深，这种感觉很淡了。
甲方有甲方的优越感是没错，但难处和弊端也是有的，只是很多乙方的人看不到或者没机会去了解。
国际企业和预算充足的国内大企业的甲方从业者很多都是从名校校招而来，211或985，而且还要是比较出色的那种学生，就算是从社会上招聘也是需要比较不错的教育和从业资历的，所以大部分天赋一般、学校一般甚至气质一般的学生往往从乙方开始，从所谓的现代服务行业入门。
说到甲方听乙方提案，虽然那么多年我大部分都在作为乙方给甲方提案，可总体来说在甲方面前还是不卑不亢的，不是那种纯靠关系打客户的，我以前和一些朋友说过，上海和北京区别就是——在北京，关系第一，专业第二，而在上海关系和专业都重要，可能有点绝对，但大概的意思懂的朋友自然会懂。
在创业前我做媒体销售，之后创业做数字营销公司，现在做自媒体和品牌咨询，不是乙方就是乙方的乙方，角色基本没有更改，但对乙方的理解是有变化的，我以为有价值的乙方是需要给甲方提出自己的观点、建议和解决方案，而不是听从于甲方的意思迎合甲方。
如何获得甲方的尊重，把乙方从供应商变成合作伙伴，最最根本的还是在你的专业能力和是不是可以提供价值，如果不能，除非你有绝对铁的客户关系，你扮演的只是将这种不可名状的客户关系价值变现的角色。
我在2002年大学即将毕业的那个夏天曾经替我的辅导员去一所军校监考，那是我人生中第一次狗模狗样的做监考老师，也是唯一一次，特别装逼装严肃。
那一次监考印象最深的有两点：
1、军校的女生真漂亮，超出了地方学校很大一截，尤其是穿上军装的样子，至今难忘；
2、站在讲台上监考，谁作弊，如何作弊，是不是作弊未遂，看的清清楚楚。
想到这第2点就又联想到今天早上的那个梦，甲方就好似监考老师，那些考试的学生和来提案的乙方一样一样的，他们是不是紧张，是不是慌，讲的内容是不是有逻辑漏洞丝毫毕现在我的眼前。
我在朋友圈说了我早上的那个梦，有几位甲方朋友说“你试试一天听五场提案的感受”，我想那种难受的感受应该是建立在这五场提案都是糟糕的提案的前提上，垃圾提案，浪费了时间，但我更想说的是如果你是那五场提案中的乙方，估计你会更加生不如死。
甲方的痛苦往往在于以下这几点：
1、没有预算的甲方没尊严（不如狗）；
2、把预算花了的却没有完成销售指标的甲方在大老板和销售部门老板面前没尊严（不如狗）；
3、有预算的甲方在阿里和京东面前没尊严（不如狗）；
4、有预算的甲方在明星经纪人、头部自媒体、顶流网红面前没尊严（不如狗）；
5、无论有没有预算在大老板尤其是民营企业大老板面前无尊严（不如狗）；
每个人在生活的不同场景中扮演着甲方或乙方，没有绝对的甲方和乙方，自己强就有会被尊重，自己不强哪怕你是甲方，你都会被乙方瞧不起。
这么多年我认识的很多客户从合作伙伴变成朋友，有的已经相识超过10年以上，我们看着对方从年轻到步入中年，从单身到结婚到有了孩子，像我这样一个没有关系没有资源只身一人来到上海闯荡外地人，还是很感恩这些从客户成为朋友的伙伴们，是他们给了我赚钱的机会，给了我留在这个城市和成家立业的可能性。
谢谢我每一位甲方的好朋友，真心的。
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