精准策划全域升级,电商营销成为品牌建设主要触点

原创2020-09-21举报

精准策划全域升级,电商营销成为品牌建设主要触点

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营销科学研究院(MSI)对220种消费产品的研究发现:即便不同品牌的产品质量相当,卓越的品牌偏好或口碑,也能贡献26%的平均溢价。内容化营销模式不断创新,为广告主实现品效合一;数据和技术持续升级,为高效服务和精准营销打下稳固基础。 

随着移动互联网的不断优化和普及,如今的电商不再像传统的电商时代一般,只依靠丰富的商品和低廉的价格吸引用户。电商的营销价值在用户、平台属性、数据沉淀和技术发展的共同促进下不断最大化,线上消费习惯加强、消费者购买额也有所提升,平台用户的营销价值值得不断被挖掘;电商营销集媒体和消费属性融为一体。

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这样的行业背景与金瞳奖的立意不谋而合,已步入第九届的金瞳奖,一直以来用当时的好内容好案例来纪录了这个行业。以内容为本源,以各类媒介及内容创意为维度,全方位的呈现不同媒介所涉及的不同的内容营销模式。

以“洞见内容”为理念,见证了原创内容与内容营销的变迁。挖掘优质内容、品牌价值、消费者洞察,是金瞳奖的价值所在。此次获得内容创意电商组-品牌日营销铜奖的新片场互动天猫七夕节#求求了我的仙#营销全案,促进品牌焕活,提升品牌赋能,激发品牌曝光,精准定位,达成最佳传播营销成效。

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 品牌焕活渗透人群需求,打造全域媒介升级

 #求求了我的仙#营销全案是新片场互动基于天猫七夕节,这一标示性节日点,精心打造 。此次天猫携手@彭昱畅@辛芷蕾等53个国内外一线品牌及品牌代言人,打造了专属IP活动,#求求了我的仙#通过线上线下发声,打造全域媒介升级。


 从“以国为潮”、“老话新说”、“送礼榜单”角度切入,将传统元素和潮流元素组合,重新解读传统CP。划分人群匹配产品和场景,渗透人群需求。通过榜单模式,匹配七夕节点送礼心智,解决送礼难的心智痛点,直接解决消费者需求,完成带货。   

                                                                                                                                                                                                                                   线上通过全域整合营销事件传播,从线上发起魔性视频,李湘、张沫凡等淘宝明星主要以及数百名知名大V博主联合传播,同时落地于当红新媒体传播平台微博、微信、抖音、B站等主流媒体超强的传播矩阵,强扩散性占领消费者心智,直击核心消费群体,助力品牌在七夕活动的获取流量。整体项目全域传播量破13亿,利用KOL粉丝效应及话题制造热度引发话题扩散,实现活动的引爆。

线下则落地上海豫园,以互动性内容,强势氛围充分渗透天猫七夕节IP心智。独特的内容营销成为上海“城中热事”,与传统手艺人合作,增强传统文化元素;国风圈知名KOL助阵,调动粉丝圈层积极性;线上线下联动,将新零售模式贯穿始终,为品牌实现线上引流。此次活动微博整体曝光量6亿,抖音挑战赛播放量超6.5亿次,累计点赞人数超1600万,实现用户高卷入,强化品牌心智,完成带货。

流量转变,实现数据与品牌建设全域触达

作为新片场集团旗下营销板块,新片场互动深耕于电商品牌及平台的全域营销。与300+一线国内外品牌有长期稳定的合作关系,并且与阿里,京东,苏宁等官方电商平台达成长期战略合作,从图文,短视频,电商,品牌全案服务等维度提供全方位服务。新片场互动基于消费者心理、行为,以对产品的全方位认知与洞察,保证了广告决策的针对性、有效性。

可以看出新片场互动拥有着丰富的电商平台的营销策划经验。针对不同品牌的定位属性,制定相应的内容创意策划,同时考虑到品牌在消费者心中的处于什么位置和消费者的隐含诉求。要明确“传播什么”和共情感如何无缝连接。

比如通过线上魔性视频的发布,结合线下强场景、互动式的人设区域打造,在传递消费趋势的同时,更强化消费心智,同时打造“求求了我的仙”热门话题,在全网引起互动讨论,直击七夕节点中潜在核心消费人群,通过与匹配人群的深层次沟通,实现品牌心智传达,打造天猫对传统节日的影响力,新片场互动以资深营销经验,促进品牌焕活,提升品牌建设,激发品牌曝光,触达新一代年轻人的心智

电商的未来是大数据营销,从过去1.0版本的电商作为销售渠道,到现在2.0版本的电商升级为大量数据产生和应用的平台。这些数据驱动着品牌的生意,不仅体现在交易,而是包括了品牌升级、产品设计、消费者管理、企业经营等各个环节。越来越多的品牌开始以长期品牌建设的视角来看待电商营销。因为在消费升级的大环境下,消费者的消费能力、消费品牌、品质在全面升级,所有的品牌都在做品牌重塑,未来电商营销的趋势将朝着智能化、全域化和内容化三个方向发展,为更好的服务消费者打下基础。



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