种草年轻“滤净”,万和开创营销沟通新路径!

原创2020-09-21举报61612

种草年轻“滤净”,万和开创营销沟通新路径!

扫描,分享朋友圈

跨界是当下热门的营销方式,不少品牌通过跨界不同类别的品牌,或是联名推出颜值爆棚的限量周边,开发体验互补的产品,通过双方多角度的诠释,成功为品牌增添新活力,提升消费者对品牌好感度。

乘势而起,玩出新花样。厨卫领导品牌万和与美图秀秀在近期也开展了跨界合作活动,从生活细节与情感需求两个角度入手,推出呵护肌肤,治愈生活的“宝宝肌”滤镜,产品、创意双管齐下,打造不一样的跨界玩法。

种草年轻“滤净”,万和开创营销沟通新路径!


一、跨界推出“宝宝肌”滤镜
承包“少女们”的美丽样貌

跨界成效高低,不单依靠形式本身的优势,内容上对消费者的精准洞察同样重要。消费者是营销的起点,内容与消费者需求的贴切,是激起其情绪情感,驱动消费行为的关键。

随着女性经济和社会地位的提高,不少品牌围绕女性消费者展开了系列精细化的沟通互动,作为家电企业的万和,以敏锐的嗅觉,探知女性在家庭消费占主导地位,早已开启对话女性,多层次满足女性需求的进程。

此次与美图秀秀的跨界合作,便是从目标人群的深层需求出发,落脚保持少女心、找回年轻梦、驱散负能量三个层面的内容,从表层思维到内在价值观,一步步走进“少女心”。

种草年轻“滤净”,万和开创营销沟通新路径!


1、年龄向上,但心态及肌肤依旧可以向下

今年诸多影视剧及综艺节目不约而同将目光锁定于女性年龄焦虑的话题,20、30、40,这些数字背后承载的是社会对女性的条框,也是女性对自己的束缚。

“宝宝”不是孩子的专属,少女没有年龄的限制,万和想表达的是,好心情是自己给的,与其紧盯着不可逆转的年龄数字,不如来个自拍,秀出无惧年龄的少女心。

种草年轻“滤净”,万和开创营销沟通新路径!


2、家庭工作与年轻梦想并非零和,也可以是两者的叠加整合

现代女性家庭、工作两不误是她们的标配,在料理繁琐家务,营造美好家庭氛围,忙碌工作缓解经济压力的时候,唯独忘记了享受生活,忘记了曾经憧憬的诗和远方。

妈妈只是女性一生中其中一个重要的社会角色,成为妈妈前她们最先的是成为自己。暂时卸下这伟大的角色,拾起年轻梦,即使是素颜,自拍中的你,依旧很美。

种草年轻“滤净”,万和开创营销沟通新路径!


3、生活的重负需要的是减法,生活的美好则需要加法

妆容精致、服饰精美、笑容闪亮是现在穿梭于城市街道的女性的日常状态。日复一日的“机械”生活,逐渐消磨了她们欣赏美好世界的耐心。

其实即使是偶尔一道柔和的光线,也能驱散生活的满满负能量。柔光加持的温柔滤镜,让你打开滤镜的瞬间,看到世界的温柔,感受生活的美好。

种草年轻“滤净”,万和开创营销沟通新路径!

人们追求“万能滤镜”体现的是借由滤镜调剂枯燥生活的愿望。加点滤镜、让生活更美好,年龄不是问题、随时都可少女,万和希望通过与美图秀秀跨界合作,向目标人群传递积极态度。


二、内容升级
深度跨界对接人群需求

急躁的时代,品牌营销中不乏为了跨界而跨界的惰性思维模式。营销是一门艺术,也是一门技术,品牌如何摆脱“应付式”跨界,实现品牌的双向赋能?二者目标市场的重合度至关重要。

万和"BANF颁芙"此次选择与美图秀秀跨界合作,打造这场分享盛宴,便是立足于二者用户人群的高度重叠性。

从用户地域上看,合作对象美图秀秀用户主要集中于经济发达地区,其中一二线城市的活跃度明显较高,这正与主打高端的万和"BANF颁芙"SA系列热水器的目标人群相匹配。

从用户性别上看,伴随着女性经济地位及消费话语权的提升,万和“BANF颁芙”面向懂得生活,追求生活品质的年轻高端人群,实际在一定程度上也面向主导家庭消费的高价值女性群体。这与美图秀秀年轻高阶女性的用户画像相吻合。

因而,站在万和"BANF颁芙"的角度,这场活动以美图秀秀平台作为链接目标人群的桥梁,有利于实现用户引流,增强万和“BANF颁芙”在目标人群中的影响力。

除开目标市场的精准匹配,二者在场景体验层面的优势叠加,也助力此次跨界活动在目标人群中关注度的攀升。


1、诉诸感性,把握“万物皆可拍”的生活习惯,实现品牌印象加分

人人皆是“自媒体”的互联网时代,品牌能够洞察消费者的感性诉求并加以满足,便能使其成为品牌拥护者,自觉为品牌发声。

“万物皆可拍”,拍照分享日常生活是当下年轻人的生活常态,万和洞察到这一行为背后是维护社交关系需要的内部驱力,与美图秀秀合作,创建#浴见向往的宝宝肌#的活动,满足消费者秀出美肌的需要。

种草年轻“滤净”,万和开创营销沟通新路径!

活动上线5天,总曝光量就高达4275万,定制话题页浏览量超135万,AR生成作品数超87万,可以看出此次活动在人群中反响热烈。

种草年轻“滤净”,万和开创营销沟通新路径!

相比离开消费者的“自嗨”营销,万和站在消费者角度思考问题,为消费者搭建一个轻松愉悦的分享舞台,实现营销互动真正触达消费者的内心。


2、扎根实用性,解决美肌问题,传递美好生活价值理念

“滤净”是本次合作的契合点,也是亮点。看似简单的两个字,实际是万和"BANF颁芙"首款新品SA系列,全链式净水生态系统的凝练表达。

系统所搭载的“净磁滤芯装置”对水质进行磁化和有效过滤,能做到四除,即除杂、除锈、除氯和除菌抑菌,有效除氯达99.9%以及抑菌率达99.99%。

净水洗浴,呵护肌肤,“滤净”代表着万和"BANF颁芙"为消费者提供更舒适沐浴体验所做的努力。

种草年轻“滤净”,万和开创营销沟通新路径!

滤镜则是美图秀秀产品特色的代表。万和从健康洗护出发,美图秀秀从加工修饰角度融合,两者共同释放“美好生活,加点滤净”的理念魅力。

“美好生活,加点滤净”的价值观念作为营销升华的终点,支撑起与消费者的深度对话,二者实现情绪到实际产品的体验互补,最终完成从关注到圈粉,流量到留量的转化目标。


三、聚焦生活“滤净”
品牌再向年轻受众靠近

生于货物无边,场景无限时代的新一代消费者,他们对事物的关注远超过了事物本身的狭隘边界,对于世界有着更加广阔的视野,对于产品有着更多样的需求。

正是这样的一群人,逐渐掌握消费话语权。

注重品质。根据《2020品质生活消费洞察报告》,收入水平的提高,家庭环境的改善,懂生活的年轻人们对产品有着更挑剔的要求。

注重颜值。在质量与功能相差无几的情况下,独特的产品外观设计更易收获消费者青睐,从应接不暇的产品中脱颖而出。

缺少颜值的产品难以抢夺注意力,而没有品质保证的产品终会被市场淘汰。万和“BANF颁芙”SA系列产品兼具外观与品质,正与新一代年轻消费者的消费偏好相匹配。

种草年轻“滤净”,万和开创营销沟通新路径!

品质上,万和"BANF颁芙"洞察旧式热水器受安装环境所限带来调节温度及水量等诸多不便,以及消费者疫后对健康洗护的硬需求,推出智能浴控器、全链路净水等创新功能,让消费者轻松洗浴,享受美好品质生活。

外观上,SA系列外观干净纯美,寓意温暖与光明的晨曦白和代表智慧与冷静的天幕蓝,幻彩全面屏将科技与自然色彩之美融于一身,完全符合年轻消费者外观与品质兼得的“贪心”。

不过,万和深知在信息爆炸的时代,酒香也怕巷子深,好的产品依旧需要与之相匹配的营销方可美名远扬,圈粉“后浪”。

虚拟IP流行的当下,万和早在6月便携手虚拟偶像犀展开一场直播狂欢,此次更是以生活“增色剂”的角色,渗透消费者生活化场景之中,向消费者表达万和与你一同创造美好生活,让家更温暖的信念。

种草年轻“滤净”,万和开创营销沟通新路径!

万和保持着对市场清晰的思考和敏锐的洞察,从开发智能创新的优质产品,再到跨界营销实现与消费者的同频对话,在年轻群体心中留下紧跟时代的活力特质和“懂你”的走心形象。

产品专业、营销精细,万和对市场变化的精准把握和及时回应,不仅成功撬动年轻消费者的心,建立起差异化的品牌认知,更是稳固了在市场中的龙头地位,助力品牌长期价值的实现。万和的创新与创意,值得品牌们学习与借鉴。

本文系作者授权数英发表,内容为作者独立观点,不代表数英立场。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注:作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
本文系作者授权数英发表,内容为作者独立观点,不代表数英立场。
未经授权严禁转载,授权事宜请联系作者本人,侵权必究。
本内容为作者独立观点,不代表数英立场。
本文禁止转载,侵权必究。
本文系数英原创,未经允许不得转载。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权,侵权必究。

种草年轻“滤净”,万和开创营销沟通新路径!

扫描,分享朋友圈