被薇娅安利 | 花田巷子新宝藏米酒藏不住了
2020年7月9日21：30分，薇娅直播间又创造了一个带货奇迹：5.5万支花田巷子新品米露在上链接后1秒内被“薇娅的女人们”秒空，运营团队紧急调度，20分钟内追加5万支预售，又一次1秒空。
在这场淘宝直播一姐薇娅与人民日报新媒体助力陕西农特产品的直播活动中，花田巷子和羊肉泡馍、凉皮、冰峰一起成为了不可或缺的陕西味道。
花粉纷纷留言：“我私藏的宝藏被发现了！”经由薇娅向全网安利这款米酒，花田巷子旗舰店一跃成为当天淘宝酒水类目的TOP2。（Top1是天猫超市），独立酒水品牌的TOP1。
随着淘宝平台数据变化，其他渠道也不断接到各地经销商抛来的的橄榄枝。
今天讨论的焦点不在薇娅的带货力，而是作为花田巷子幕后品牌和产品打造团队，我们复盘这次战役后确信了一个更朴素的路径：“风口之下，只有好产品才能飞的更高、更远。”
01
/ 品牌年轻化：如何与新生代用户交集？
创业6年，花田巷子从复兴清汁米酒开始，基础产品线以服务新式商务和中产女性消费场景为主。核心产品在创业初期以创新的清汁桂花米酒获得了市场青睐和第一批忠实用户，且整体品牌质素呈现出时尚气息和深邃质感。
但随着低度酒市场的蓬勃发展，放眼整个米酒市场，花田巷子的产品线里一直缺一款真正属于年轻群体的好产品。因此，面向年轻群体的产品成为品牌年轻化一个真切的突破口。
践行花田巷子“与世界美好交集”品牌核心价值观，在重新研究Z世代消费力和低度趋势的前提下，我们用半年时间为这个族群打造了这款新产品。米露的诞生，既是花田巷子又一次对传统长安稠酒的风味升级，更是为新生代用户打造亲和、可人、好喝的亲民产品的尝试。
02
/ 产品打造的目标：好喝 好看 好惊喜
1.口味定型：产品以传统长安稠酒为原型，适度减少了传统稠酒的曲香，增加了米酿本身的风味权重，更追求通适口感。
2.容量和瓶型：瓶型选用恰好可以分装成两小杯的375毫升圆直工业瓶，不管多么好喝，每每意犹未尽，是在这个物质极度丰富的时代对消费者最用心的洞察和爱。
3.产品IP化：产品设计上，既要IP化设计，又不能为创造去创造，主创设计师多番尝试后，利用瓶型本身的Q萌形态，让米露变成一只亲切可人的小鸭子。这也是在产品本身如何IP化上的一次有益尝试。
4.测试测试测试：产品成型后，经过了4个月电商和多渠道测试，未动任何推广资源，仅靠产品本身，这只单品在尚且薄弱的新渠道里卖出近20万支。
03
/ 做最好的自己：幸运来敲门时狠狠接住
对薇娅这种绝对头部主播来说，消费品行业都知道其团队的选品能力非常强悍：完全用户导向，标准和条件非常严苛。花田巷子这款“小黄鸭”米露跟薇娅的缘分更妙不可言。
这场扶贫专场直播里，米露原本并不在此次推荐之列。薇娅和团队在大唐不夜城步行街准备直播考察时偶遇花田小店，惊喜品尝后被这款好喝又高颜值的产品圈粉。花田巷子米露的口味、形态、包装让“阅货无数”的薇娅率先种草，当即安排对接，让花田巷子加入此次直播活动中。
此时距离直播开始只有不到48小时，团队紧急调度，在有限的时间内完成了产能准备、产品链接搭建、赠品和福利设计、客服准备等，核心团队连轴无休，稳稳接住了这一波幸运爆点。
在关键2秒钟之后，企业迎接了几个变化和挑战：
1.多平台粉丝增长12%以上，后台咨询量、整体销售快速增长（合作额度外，24小时内带动直接销量增长高于15%）；
2.线上、线下多渠道需求快速猛增，不乏全国、全球优质渠道大商，极大挑战了企业的产能组织和供应链能力；
3.品牌关注度和热度提升，对我们打造新产品、迭代品牌提出了更高纬的挑战，亦为我们的运营带来了丰沛的资源。
经此一战，团队更加坚信，市场从不缺乏赌对风口的投机者，但面对风来时的满地狼藉，猪只能飞起来，而精心打磨的好产品才能飞得更高、更远。
对快速变化的消费品领域来说，我们决定不了身后推广导流的资源资金实力，决定不了竞争对手的能力和出手，唯一可以决定的根基就是竭尽全力打造更坚实的产品和品牌基础，在流量、机会、爆点降临的时候，我们是市场和用户最好的选择。
聚焦消费品领域的品牌和产品设计，麦道策略和设计师群已经准备好为更多企业打造爆品了，如果您也有这样的需求：
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