我这么思考情人节的营销策划方案

原创赞收藏评论

举报 2017-02-10

扫描,分享朋友圈

情人节又要来啦，作为单身狗+营销狗，这不老板又让我们来想情人节的营销方案了。情人节作为西方的节日传到了中国经过一众品牌、电商的营销造势，又变得一年比一年火爆起来了。当让我做一个情人节的营销策划的方案的时候首先我画了这么一个思维导图。

2.14情人节.png

情人节作为一个节日区别于春节等传统节日有其特定的人群和场景存在，而为了能强化传播效果，增强用户的体验，我们需要选择一个方向作为主题和主攻。而作为一个电商平台我们一方面需要有声量形成传播，另一方面我们也需要销量，就是需要结合上平台有的品牌和商品。

是确定主打情侣之间的场景还是主打单身男女之间的场景呢？主打情侣这类人群的话能够很好的贴合情人节的主题，方便表达情怀，表述爱意，通过各种传播形式和文案的配合能够容易引起情侣的共鸣，促进转化。缺点是缺乏足够多的受众，同时容易引起单身狗的不满；主打单身男女这类人群则能够延伸出很多有意思的表达和文案，能从表白、单身爱自己、脱单攻略等不同的角度切入进行创意。

而从目前各个电商平台的页面来看，大家都是给予以上两种策略策划组织页面活动的。比如京东的脱单攻略页面从单身人事的角度出发，以单身狗的形象戏谑幽默的包装出睡我吧、一路吃、带你飞、猜火车等几个板块，将京东旅游的酒店、机票等产品巧妙融合进去，69元秒大床房作为利益点也有足够的吸引力。

未命名图片.png

而我们看到苏宁易购的站内百货的情人节页面我们看到的页面则是从情侣的角度出发，页面以一对情侣和爱心的图案作为背景，营造出了一种浪漫的分为配合上情侣之间互送礼物等的属性商品。

未命名图片11111.png

以上是主流电商网站在情人节期间的站内页面的一个对比，我们可以看到无论怎么策划设计大体逃脱不出这两种方向。而社交传播的素材和方向大体是依赖着站内的产品和形式为基础，在此基础上进行创作的。

那么我们需要考虑的就是站外传播的素材、传播形式、传播载体、利益点等几个方面。是做一个事件营销，还是一张海报，一段视频，一个H5还是什么？

有时候海报配合文案的传播方式的确能产生四两拨千斤的效果，但是能形成好的传播效果不光光是素材制作精良，文案抓住并且结合了痛点、热点和经典，有时候更多的是一丝运气。