你的产品设计里有“畅销基因”吗？
“如果你此刻置身快消红海中，看着泱泱消费大军，却有一些迷茫，有一些焦虑，不知道从哪里下手，希望给自己的快消事业加注一个筹码，助力自己的品牌快跑起来，那么你可以尝试从自己的“产品力”建设开始。
而关于产品力，你的疑问可能来自以下几个维度：
什么是极致产品？
极致的产品就畅销吗？
产品力如何建设？
为什么设计好看，渠道正确，但产品卖不动？
为什么定位清晰，渠道正确，产品还是卖不动？
在这个迭代比咥饭还快的时代，我们共同面临的问题是，到底产品应该做成什么样才有成功的可能？”
产品力等于
产品内容+产品价值设计+产品包装设计
产品力设计
几乎决定产品成败
消费品市场中产品是品牌竞争的门槛
茑屋书店的创始人增田宗昭先生曾经这样评价这个时代的商业特性：
“唯有设计师方能生存”
其背后的深意，实指商业中的“设计师“思维，即设计师可以改变人们的生活方式，改变商业的逻辑，商业的力量。从这个角度来说，你的产品力将来自：
对用户注意力的设计——通过注意力设计让消费者在销售场景中快速关注到你的产品；
通过产品本身的魅力来推动销售力的转化——产品的第一“手感”、细节体验、视觉嗅觉心觉等感官内容对“下单”的刺激；
将已有的品牌资产沉淀到你的每一个产品中——接盘品牌底层，与品牌资产相互赋能，进一步为“产品力”护城河加码。
麦道深耕快消品的产品设计20余年，中间由于广告经济的洗牌、传媒介质的颠覆、甚至时代文化特征的转移（也深刻受到媒介的影响）、用户物种的进化，也不停的应时代所需进化自己的认知工具，但我们也从中掌握了一部分终不离其宗的商业设计本质。美感众口难调，风格流行一时，“借鉴”总比原创“高效”，始终能帮助品牌立于不败之地的是设计背后“看不见的设计”。简单来说，这是一套商业理解力的逻辑，是一个关于商业、用户、审美三个要素的法则。
01“看不见”的设计——产品逻辑决定产品力
首先理解你的商业
让产品力为商业目标服务
设计为销售服务，销售为商业赋能，商业为销售的转化提供生态，强调设计力不再是大品牌专利，而是任何品牌甚至生意的敲门砖，设计也不再是艺术和商业的冲突，而是如何更好赋能商业的技能、工具、思考方式。
“设计”之前，了解渠道、竞品、市场、受众、地域文化、产品特性、消费和使用场景，如果你觉得这是故弄玄虚，那你的生意也许现在还在赚钱，但你的生意永远不可能成为品牌；如果你觉得设计是一个“美工”，那么你找的设计一定不懂商业；
同时
任何时候不要忘记“用户”
不存在片面的“消费升级”
只要动态的“消费者升级”
离开消费者谈消费的升级与降级都是片面的。城市消费的70%来自年轻人。越来越多的人将变成“年轻人”。年轻人不需要你迎合，而需要你理解。更需要你共情和同行。对用户的理解力将是未来品牌和产品的销售力。
最后，记住永远超出用户期待
严格的说，所有产品服务的用户都来自“未来”，产品机会被洞察到的一刻，到产品上市，中间市场已经瞬息万变（消费品迭代的最短周期已经缩短至3-5个月），快消产品设计解决的绝不仅仅是“今天”，静态思考已经被消费者抛弃，也已经在设计界“出局”，为用户一定要抱着敬畏之心，永远“超出用户期待”，而不仅仅的“满足”。
02看见产品力——畅销“基因”实操案例
20余年中，麦道曾为超过2000+企业提供产品/品牌设计服务，这里集中呈现几个快消领域中的案例，以供探讨，以供了解。
花田巷子
电商米酒品类开山之作
京东/天猫米酒品类前五
7个系列 超过10个SKU
花田巷子全系产品线，到现在为止有
中华、英雄、微醺 、桂蜜 、姑娘、
桃酿、红曲 、米露7个系列
精酿中国韵与味的中华系列
治愈都市身心的微醺系列
花田巷子x陕西交通广播.长安处处有故事
品类是第一入口，设计力是第二入口
米酒作为低度、微甜，拥抱年轻饮酒客群的品类，所链接的是一个典型的情绪场景。
在极少的营销预算前提之下，产品设计本身作为至关重要的销售力，在花田巷子身上展现了超强的带货能力。
每一个单品的设计，都讲了一个和用户之间的情绪故事，不浮于表面，不单纯迎合，而是从“感同身受”的层面，与你席地而坐，把酒言欢，这赋予了产品注意力的同时，也让它具备耐久的生命力。
温柔，清淡，通透的闺蜜系列
佐餐解辣米露系列
深得姑娘们青睐的清恬米酒
色香撩人少女感的桃酒系列
舒碱
品牌的人格化魅力
苏打水品类全国第一品牌
单品区域3000万年销量
5个SKU
2017年，几乎是近水型健康饮品赛道的梦幻之年，碳酸饮料和瓶装奶茶市场的下滑，标志着年轻人的健康饮食观念成熟，苏打水品牌混战中，品牌普遍粗糙，而舒碱，恰恰在这个时刻，以高水准的慢热型审美和清晰舒适的品牌人格魅力，征服了用户和市场，沉淀出了这个品类中的优质品牌。一年半时间，舒碱坐稳全国苏打水品类的第一梯队。
舒碱原味无气苏打水
果味气泡苏打水
金威果园
（雪花啤酒）
3个SKU
Eden view清谷田园
（海升集团）
吮指甜心胡萝卜
清谷田园草莓礼盒
Eden view 草莓&树莓礼盒
03麦道产品设计实验室
一切关于：
丨产品设计问题丨
丨产品策略问题丨
丨品牌策略问题丨
丨品牌设计问题丨
麦道将有线上专属客服
或交流群组与你探讨
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
参与评论
参与评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）