细节都在提案的“人”、“案”、“场”。
月初有个银行朋友要参考全国行内TED演讲，问我建议，简单给了点建议，中了。当然，主要是她业务能力强。
她提出了和很多同事都提过的建议：你为什么不开个关于提案的课？
最近看到有人写了提案的文章，忍不住手痒，或许有些不同的角度，可以帮到工作2年+或开始面对大型全稿比稿的同行们。
一场好的提案，如果非要归纳，那可能是“人“、“案”、“场”。
在说“人”之前，先说下”案“，也就是方案，决定成功的内核和灵魂。
#方案要精简有亮点
1、不管是图或文字或表格，方案首先要做减法、不能加分的的废话一减再减，刻意的堆砌或看似专业繁复工具图表能少则少，复杂的事情能简单说清楚，比简单的事情整复杂更考功力。况且，现在的客户都不傻，也没那么多闲功夫。
2、方案要熟背，关上电脑能按主线默背，基于这个主线，适当加入一些方案外知识或个人经历经验，可以锦上添花；
#同一个案子，提的“人”不同，效果相差甚远
1、卖稿需要天赋和技巧。
气场和身高胖瘦无关，和声音哄亮也没有必要关系，但能有，当然最好。
2、每次提案都像“突发考试”。
要根据现场的时间、地点和参加者，灵活调整，有可能领导没到，让你先讲，也有可能领导说只有五分钟，或是现场出现很多你不认识的人，或是原先不知道要来的大BOSS突然坐进来...所以要临时调整提案思路，开场语就重要（这个如果有兴趣，可以下次写个专题）。
3、介绍你团队的每位成员。
这点很重要，也是从我的前辈身上学来，有些老板只介绍提案的人，或是只介绍自己，其它来的同事忽略不提，但我的习惯会介绍到每位参加者，哪怕只是来学习第一次听提案的实习生。这是对团队的基本尊重，如果觉得不用介绍的人，那就不要带来开会好了。
4、每提完一个段落，都要小结。
客户并不会都用心听你讲的东西，哪怕讲的再精彩，如果超过30P，都需要将每个部分的观点再做回顾，承上启下很重要。
5、AE也可以提的比AD好。
只要对方案足够了解或适合提案的内容，合适的人选并不是按级别来划分的。
以前有汽车客户老总点名让我来提创意，或是我的AD写的案子却不如我提的效果好。只要结果理想，谁提的效果好就谁提，当然一定要提前预习，如果发现情况不妙，就要找最有把握的人上。
#打造成你的主“场”
1、提前到现场准备设备，调度灯光。
电脑一定要多准备一台，包括提案文件先抄出来，以备不时之需。提前调试会议室灯光，并让同事帮手在提案时提前准备，这对提有画面或视频部分很重要，但只是关屏幕前面部分的灯，不是全关掉。
2、养成站着提案的习惯，确保有一个自如走动的空间，确保大家都看到你，你也能看到所有人。
3、对每个人礼貌。从进入客户提案地点开始，善意对每个和你面对或有交集的人，含蓄点头微笑，让所有人对你，或你代表的团队有好感。
4、提案完记得收拾。轻轻推回椅子，收走桌面水杯或杂物，微笑离场。
今天先写到这儿，有兴趣的想了解提案趣事或小TIPS的，可以留言~
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