你的产品啥卖不动
来源：马莲根
作者：马莲根
淘宝出现很多淘品牌，传统老品牌。
淘宝是一个残酷的市场，一方面给很多草根品牌机会。同时，又有很多品牌消失殆尽。
对于一个新品牌，如果不能满足用户需求和兴趣，又怎么能在淘宝这个竞争市场站稳脚跟。
新品牌文案很重要，最重要能人消费者了解你，购买你，信任你。那么新品牌需要什么样的文案呢？
1、弥补市场缺口
淘宝发展多年，有很多成熟的老品牌，后来者凭什么让消费者购买你呢？
如果你能“填补缺口”，就会站稳一席之地。
什么是“填补缺口”？因为社会、技术等变化，之前很合理的东西现在变得不再合理了，这时候就会出现一个市场缺口。
比如土鸡蛋，增加营养需求。
比如功能性饮料，抗疲劳增加抵抗力。
比如电饭煲，免去繁琐做饭工序。
但请注意，要真正理解消费者的真伪“缺口”。伪“缺口”对于消费者来说，市面上已经有满足“缺口”的产品了，你再来做，无疑重复发明轮子而已。
举个例子：
假设淘宝有一款电饭煲，完全满足一键煮饭的需求了。而你在这个时候推出更简单的电饭煲，基本判断是伪“缺口”。你想，电饭煲一键已经是“极简需求”了，你还能颠覆到什么程度呢？
如果你发现市面的电饭煲有一个问题，煮饭慢。如果此时，你推出一款煮饭快。这对于草根品牌，是一个真“缺口”，满足消费者的真正需求。
当一个市场“特别缺少某种东西”，而如果你去提供这种东西，你就容易取胜—我想这是最基本的商业逻辑。
市场不缺少发明、创新，而是更缺少发现真“缺口”，帮助消费者解决实际问题的品牌。
拿文案对比：
第一个文案：一键煮饭，操作更简单
第二个文案：一键煮饭，只需10分钟出锅
从洞察真“缺口”来看，消费者更加愿意接受，能解决实际问题的产品。
2、利用消费者的恐惧（持续购买）
利用消费者“恐惧”，加大购买需求。为什么要加大“恐惧”？
我们还记得“温水煮青蛙”的实验吧。
如果将青蛙投入40摄氏度的水（不是沸水）中时，青蛙受不了突如其来高温，立刻跳出。如果把青蛙放到水容器中，然后再缓慢加热（每分钟上升0.2摄氏度），青蛙感觉水温合适，但是到一旦高温，青蛙再想跳出，已经被高温煮死在水里。
很多消费者也感觉，一键煮饭的电饭煲用着非常舒坦。你发明的电饭煲是多余的。
这个时候，要利用消费者“恐惧”，让消费者感到“恐惧”放大N倍，如果能解决“恐惧”的产品因然而生，自然很受消费者喜欢。
举个例子：
问题：煮饭越煮越溢水
事实：你的锅，煮饭到处溢水，而且水分流失，口感超级差。米饭夹生，增加胃负担，容易产生疾病。
后果：对于孕妇营养流失，宝宝不健康。米饭出锅后，米像石头一样硬，加重胃的消化负担，对儿童的胃是致命的打击。家里的老人，胃动力减弱，胃口很差，如果食用这类米饭，必然会出现胃病、胃炎等病痛。
证明：有案例直接“恐吓”消费者。
文案：这是一台电饭煲，不是胃病召唤器
文案：水分流失不算事、营养流失要你命
3、证明你的产品靠谱
文案不是万能的，你说能解决消费者“缺口”，拿出证据证明你的清白。
a、技术（权威）
对于电器类、高科技产品，需要借助权威来证明自己的清白。专家和权威，都是产品需要背书的最好选择。
b、操作简单：
我们要了解，电饭煲使用过后，清洗是一件很费时间的事情。虽然解决了真“缺口”，但维护操作繁琐，消费者也会抛弃你的产品。
文案：一键可以拆洗上盖，仿冷凝水凹点设计
c、独特的卖点
在优秀的产品，没有独特的卖点，也不会有人理会。最后一点，突出产品“卖点”更重要。
文案：吃锁水米，吃出健康 吃Q弹米饭，吃出健康好身体
最后，小品牌只有洞察市场真伪“缺口”，提供真正解决消费者“需求”的产品，才能立足于淘宝这个市场。
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