你的产品啥卖不动

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举报 2017-01-04

你的产品啥卖不动

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来源:马莲根

作者:马莲根

淘宝出现很多淘品牌,传统老品牌。

淘宝是一个残酷的市场,一方面给很多草根品牌机会。同时,又有很多品牌消失殆尽。

对于一个新品牌,如果不能满足用户需求和兴趣,又怎么能在淘宝这个竞争市场站稳脚跟。

新品牌文案很重要,最重要能人消费者了解你,购买你,信任你。那么新品牌需要什么样的文案呢?


1、弥补市场缺口

淘宝发展多年,有很多成熟的老品牌,后来者凭什么让消费者购买你呢?

如果你能“填补缺口”,就会站稳一席之地。

什么是“填补缺口”?因为社会、技术等变化,之前很合理的东西现在变得不再合理了,这时候就会出现一个市场缺口。

比如土鸡蛋,增加营养需求。

比如功能性饮料,抗疲劳增加抵抗力。

比如电饭煲,免去繁琐做饭工序。

但请注意,要真正理解消费者的真伪“缺口”。伪“缺口”对于消费者来说,市面上已经有满足“缺口”的产品了,你再来做,无疑重复发明轮子而已。


举个例子:

假设淘宝有一款电饭煲,完全满足一键煮饭的需求了。而你在这个时候推出更简单的电饭煲,基本判断是伪“缺口”。你想,电饭煲一键已经是“极简需求”了,你还能颠覆到什么程度呢?

如果你发现市面的电饭煲有一个问题,煮饭慢。如果此时,你推出一款煮饭快。这对于草根品牌,是一个真“缺口”,满足消费者的真正需求。


当一个市场“特别缺少某种东西”,而如果你去提供这种东西,你就容易取胜—我想这是最基本的商业逻辑。

市场不缺少发明、创新,而是更缺少发现真“缺口”,帮助消费者解决实际问题的品牌。

拿文案对比:

第一个文案:一键煮饭,操作更简单

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第二个文案:一键煮饭,只需10分钟出锅

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从洞察真“缺口”来看,消费者更加愿意接受,能解决实际问题的产品。


2、利用消费者的恐惧(持续购买)

利用消费者“恐惧”,加大购买需求。为什么要加大“恐惧”?

我们还记得“温水煮青蛙”的实验吧。

如果将青蛙投入40摄氏度的水(不是沸水)中时,青蛙受不了突如其来高温,立刻跳出。如果把青蛙放到水容器中,然后再缓慢加热(每分钟上升0.2摄氏度),青蛙感觉水温合适,但是到一旦高温,青蛙再想跳出,已经被高温煮死在水里。

很多消费者也感觉,一键煮饭的电饭煲用着非常舒坦。你发明的电饭煲是多余的。

这个时候,要利用消费者“恐惧”,让消费者感到“恐惧”放大N倍,如果能解决“恐惧”的产品因然而生,自然很受消费者喜欢。


举个例子:

问题:煮饭越煮越溢水

事实:你的锅,煮饭到处溢水,而且水分流失,口感超级差。米饭夹生,增加胃负担,容易产生疾病。

后果:对于孕妇营养流失,宝宝不健康。米饭出锅后,米像石头一样硬,加重胃的消化负担,对儿童的胃是致命的打击。家里的老人,胃动力减弱,胃口很差,如果食用这类米饭,必然会出现胃病、胃炎等病痛。

证明:有案例直接“恐吓”消费者。

文案:这是一台电饭煲,不是胃病召唤器

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文案:水分流失不算事、营养流失要你命

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3、证明你的产品靠谱

文案不是万能的,你说能解决消费者“缺口”,拿出证据证明你的清白。


a、技术(权威)

对于电器类、高科技产品,需要借助权威来证明自己的清白。专家和权威,都是产品需要背书的最好选择。

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b、操作简单:

我们要了解,电饭煲使用过后,清洗是一件很费时间的事情。虽然解决了真“缺口”,但维护操作繁琐,消费者也会抛弃你的产品。

文案:一键可以拆洗上盖,仿冷凝水凹点设计

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c、独特的卖点

在优秀的产品,没有独特的卖点,也不会有人理会。最后一点,突出产品“卖点”更重要。

文案:吃锁水米,吃出健康 吃Q弹米饭,吃出健康好身体

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最后,小品牌只有洞察市场真伪“缺口”,提供真正解决消费者“需求”的产品,才能立足于淘宝这个市场。

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