开窍案例丨如何把一个童装品牌做成奢侈品
来玩个小游戏，下面这张图，你们能认出是什么品牌吗？
懂（zuo）行（ma）的（ma）人（de）估计一眼就识别出了法国童装品牌Bonpoint的标志。自1975年创立至今，Bonpoint已成为了当今全球童装市场领衔品牌，在全球数亿消费者群体。不但深受各国皇室的喜爱，许多大明星也都是Bonpoint的忠实顾客。麦当娜曾在Bonpoint一次花费12万欧元为她的35个侄子、侄女挑选礼物。贝克汉姆家的小七更是Bonpoint最忠实的粉丝。在她的街拍里，几乎都能看到Bonpoint的身影。
那么，是什么原因让Bonpoint能深受这么多人的喜爱呢？
让孩子穿得像个孩子
上世纪70年代中期，创始人Marie-France Cohen发现很难为自己的孩子找到色彩绚丽又做工讲究的童装，便决定自己创立了一家童装品牌店。
父母都希望孩子穿的既舒适又漂亮，但我们经常能看到孩子穿着缩小版的成衣被打上时尚的标签，却忽略了衣服的品质与孩子穿着的舒适感。而在Marie-France Cohen看来，孩子有种与生俱来的优雅，无需过多修饰就能焕发出他们的这种气质，Bonpoint就是要让孩子穿得像个孩子，而不是小大人。
每年，Bonpoint都会按照高规格时尚品牌的系列规矩，三大季节套系(春夏，秋冬，圣诞)近三百种款式推出。每一件衣服都由打版师精准无误地完成样板制作，随后再让各个年龄段的儿童试穿，以此不断完善样本，最终打造出Bonpoint的成品服装。
Bonpoint服装拥有独一无二的标志性风格，辅以数以千计的微小细节：每厘米精确的六针线迹、正装连衣裙上的裙摆拥有完美的垂坠感、刺绣款特制舒适内衬、手工刺绣、滚边轻薄、褶边隐藏、手工缝纫斜裁滚边条、格纹对齐精确到毫米、产自法国加莱的蕾丝......以质地、细节体现奢华的概念。
你的价值观，会指引你的动作与发展
Bonpoint以“奢华与童装完美结合，于唯美诗意中透露出童趣和惊喜”的品牌理念坚持向消费者传达法式的精致和生活的艺术。在当时巴黎的童装店陈列还非常简单的时候，Bonpoint就已经开启了橱窗革命了，每一家门店都会精心布置，来凸显了稚嫩生命特有的美好、细致与温暖。
比如上海店，整个店面根据童装产品线分为婴儿区、儿童区、晚装区。木质地板斑驳毛糙，据说是刻意做旧后从法国运来的。橱窗背后的墙壁改造成黑板，供小朋友们涂鸦绘画，让父母在为孩子购置美丽衣服时，小朋友可在一旁尽情表达创造力与想象力。此外，还有从巴黎空运而来的各种新奇小物，它们被随意点缀在店铺的各个角落，静静地等待孩子们去探索、去发现。
发展至今，Bonpoint不仅能满足儿童顾客的需求，也能满足成人顾客的童心。更推出了专供儿童、同时面向妈妈群体的超天然护肤品系列和面向少女和年轻妈妈的YAM系列服装，一面世也受到了消费者的信赖。
孩子的用品是一个很特别的品类，消费者和使用者永远都不是同一个人。以往的童装，是卖给父母的童装，Bonpoint却真的是一件卖给孩子的童装。但是，Bonpoint并不止步于童装，有消费者这么评价：Bonpoint带给孩子的不仅仅是一件衣服，而且是一种气质的培养、一种情操的提升，一种高品生活的体验。这就老杨说的，营销3.0的时代，不止卖产品，还要卖生活方式。
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