鞋子文案怎么“足”够精彩？
每个人都在走路，支配着自己的两只脚，走遍千山万水尝尽人生百味，然后继续走向未知。
——青藤
Mike 是个英国人，个子很高，近50岁的模样，褐色的眼睛，褐色的头发，说话不紧不慢。他是一个严谨的人，很多问题当他不确定的时候，他会说，这个我不知道，很抱歉。在我想来，他应该是个无所不知的专家。他的研究对象是脚，以及鞋子。
他问什么才是一双舒适的鞋子，我说穿着一双鞋子能够长时间行走而不轻易感到脚痛，我超理性的回答，他很高兴对于我的答案。而我记忆当中最舒适的鞋子，却是一双很破的黑白色的足球鞋，它把我的脚给磨烂过很多次，它给了我第一个高中联赛进球，并伴随着我走完了那段青葱岁月。
进了很多的球之后，曾经追风的我绝不曾预料到如今的我，竟然和鞋子打起了交道，用我最喜欢的文字。
我并不知道最好的鞋子文案会是什么样子的，我只知道我喜欢就好。
但是写了这么多年，还是有些东西希望能够与大家分享。
鞋子来到这个世界的目的有且只有一个，给脚穿。人类从树上来到地面之后，站立行走让他们的知道要保护好自己的双脚，鞋子才从此成为我们生活不可缺少的一部分。所以，要想写好鞋子文案，第一件要做的事情，就是成为一个恋足癖患者，不管你想不想。
——·理智恋足·——
脚共有26块骨组成且分成三大部份；跟部、腰部和前掌部。跟部为7块骨组成其负责直接承受体重，且大部份身体重量(50%)都落在跟部。所以鞋底的后跟部位要足够的缓震。
腰部为5根长骨组成其负责连接前掌和后跟及传递身体部份重量至前掌。所以鞋子要有一定的足弓支撑。
脚前掌由14块小骨组成其具有承受体重和平衡身体及抓着地面不致身体倒斜。所以鞋子要给双脚足够的空间。
脚上有107个韧带，而且是全身中最强的韧带，其中又以连接跟骨骨骼的韧带特别强韧。所以，鞋子最好是真皮的或是使用足够韧性的材质，且鞋底要有足够的柔韧度。
每平方英寸拥有汗腺在脚上超过身体上任何一部位，有250000个汗腺于每一双脚上，且每天排出1/16 加仑的水汽、盐份及硫酸。所以鞋子必须要透气。
当然，人们尤其是女人，喜欢一切好看的东西，能够让自己变得更好看。所以，鞋子一定要漂亮。
——·深陷恋足不能自拔·——
古时，女人的脚不能轻易给丈夫之外的男人看到，而且需要裹足，之所以裹足，大抵是因为男人的恶习。小脚也成为了女人除了阴部、乳房之外的第三性器。《金瓶梅》中这样写道“罗袜一弯，金莲三寸，是砌坑时破土的锹锄”（每次读到这句话都感觉瘆得慌）。也有人说缠足是为了使女人在行走时必须绷紧大腿根部的肌肉，于是保持阴道的紧窄，从而让男人获得更大性快感。如此美妙的“三寸金莲”显然是女子最美的地方之一，只有丈夫能看，被别的人看到当是极大的罪过。
时至今日，双脚对于女人而言，依然是美丽的象征，不过双脚的意义由女性自己决定，不会再有人强加之。然而，鞋子已然成为人们表达身份与情感的重要元素。所以，我们需要把握人们对于鞋子的情感需求。
女人对鞋子的需求，只求好看，不担心太多。
就像女人衣柜里衣服，总觉得少那么一件，贪得无厌，再恰当不过。
男人对鞋子的追求可以引用一句名言：
“看一个男人品味怎么样就看他穿的鞋子”，
男人们希望的那双鞋子是能够在不动声色中传递自己的是何种的牛逼。
总的来说，一句话：
士为知己者死，女为悦己者容！
每只脚的26块骨骼和107个韧带是如何协调移动你的身体的。人们对于双脚有着怎样的情感。了解这些之后，我们再开始拿起笔，不晚。
要想写好鞋子文案，一定要对鞋子有足够的了解。甲方给乙方出文案，相隔十万八千里，看个图片，打个电话，然后就开始写……这样的我见多了，我是写不来，好比让我写杨幂，除了胸大，我对她一无所知，你让我怎么写？靠YY是不行的。牢记毛主席的话：没有调研就没有发言权。
脚的构造了解之后，我们需要了解鞋的构造，依然会有很多的要点。对，没有一个东西是简单的，但我可以给你划下重点。听好，我要敲黑板了。无论你是在没有了解或是已经很充分了解鞋子的构造以及材质等知识，你只需要从鞋子的以下四点着手开写即可：
随便拿一条我之前写的货描：
是不是很简单？你忽然发现原来都是套路。
对，而且我相信很快机器人可以做这些工作。
可是还是会有人抱怨，鞋子种类有千千万，每个类型都不一样，
肿么办？
鞋子有千千万，你只需取一瓢饮。对于鞋子的品类，我还可以告诉你个“捷径”，那就是，忘记平底鞋、中跟鞋、高跟鞋，忘记低靴、中靴、高靴，忘记单鞋、瓢鞋、凉鞋、雪地靴，忘记胶鞋、皮鞋、帆布鞋……记住，全世界有且只有这五种鞋：
对，我的理念是将产品场景化。所有的男人女人都活在某一个生活场景当中，每一个场景当中都需要一种恰如其分的情绪，这种情绪是鞋子传递给他的，也是你的文字传递给他的。女人去参加宴会，你会说她的鞋子跟好高啊，还是会说你瞧这鞋子多时尚呢？男人在商务谈判中有人会觉得他的鞋子有足弓支撑没，还是会觉得他穿的鞋子够不够商务正式？答案显而易见，每一双鞋子所有的高品质、舒适感和功能点都如房子的地基，要有吗？一定要有！但，人们更多的关注点是你房子的模样，以及住进去的感受。
当然，广泛而深入的详细了解还是必要的，捷径只有一条，但我们要尝试不同的道路，这样方能做到“别赶路，去感受路！”但在单品鞋子文案的写作过程当中，我们则要从上面说的五种鞋子里面挣脱出来，因为推单品就意味着造爆款，所谓跳出三界外，不在五行中，说的就是他们。他们就是潮流，超越时空。
之前我们推出了一系列鞋款，其中不乏经典鞋款，并给到合适的价格，希望达到一个“小目标”。于是我策划了向经典致敬系列文案，结合经典鞋款背后的经典故事，赋予鞋款更多的情感元素，将产品情感化。商场那么多专柜里的鞋子，就像是梳妆打扮好的姑娘，每个都那么好看，可谁能打动我呢？必定是人美心也美。
切尔西靴 - Chelsea Boots
切尔西靴源于英国维多利亚时代马术活动的靴子,曾因为风靡全球的传奇乐队“Beatles”而大红大紫，因此也被称作“披头士靴”。
世界上所有的切尔西靴，无论是过去还是在现在以及将来，它的特点永恒不变：低跟、圆形鞋头、无鞋带、非高跟、高及脚踝，鞋子前后用不同的皮革原料制成，利用侧面的松紧带收紧靴筒。
1960年，披头士乐队组建成立。
主唱约翰·列侬和保罗·麦卡特尼，于1961年在从巴黎回利物浦的路上，邂逅迷人的切尔西靴。
1962年，乐队发行首支单曲《Love Me Do》。他们穿着切尔西靴，开始征服眼前的世界。
1964年，凭借歌曲《A Hard Day's Night》获得第7届格莱美最佳乐队奖，他们穿着切尔西靴，迅速蹿红，用歌声席卷全球。
1970年，披头士完全解散。他们依旧穿着切尔西靴，他们依然影响着整个世界。
他们是约翰•列侬、保罗•麦卡特尼、乔治•哈里森、林戈•斯塔尔和他们最喜爱的切尔西靴。
李叫兽的X型文案与Y型文案之理论，我想大家都已耳熟能详，我的看法是没有什么好坏之分，能够让消费者买单就行了，不过有一点我赞同，那就是站在用户视角来写。
满大街都是最舒适的鞋子、最时尚的鞋子、最有科技感的鞋子……可什么才是你家的鞋子呢？
所以，为了不让自己陷入自嗨的脑残模式，不要单纯写下面几点，因为你写了相当于没写。
为什么？
很简单，如果有人给你介绍个女朋友，
使劲说是活的是女的还能生孩子……
你觉得呢？
懵逼是轻的，要我就骂娘了。
舒适、防滑、耐磨、轻盈等等，这些都是一个鞋子称之为鞋子最基本的功能。
你觉得你家的鞋子特别舒服，但是我觉得你家鞋子好丑。
你觉得你家的鞋子特别防滑，但我觉得你家的鞋子好丑。
……
没卵用，
老子花钱了你就给我个这，说好的一万年美女呢！
不过有一个特例，你是运动品牌。
那么，怎么才能站在用户视角？
做一个造梦者，引导消费者进入他（她）渴望的梦幻世界。因为消费者在试穿你家鞋子之前对鞋子本身一无所知，你要传递的就是一种感觉。每家鞋子大同小异，在没有必杀技的时候你需要用眼神来完成最后的致命一击。
造一个梦，仿若置身其中。
踏遍绵延的山峦，趟过川流的江河。
以稳定的抓地力征服每一处心向往的地方。
看尽晨光与夜色，呼吸流动的氧气。
以轻盈的柔韧感领略这座城市的爱与被爱。
走过城市的街角，遥想某刻发生的故事，与你不经意间擦肩而过。
轻松的思考，思绪顺着细腻的牛皮直上云霄；
惬意的遐想，想着这双鞋子能够带我赶上，与你相遇的，下个瞬间。
让汗水流淌，我喜欢嗅探这座城市移动时的味道。
让脚步飞逝，我喜欢看到脚下的土地被遗忘的感觉。
如思绪般轻盈，如记忆般柔软。
以上是我针对旅游休闲鞋、年轻女性的城市休闲鞋和运动系列分别写的三段文案。以软性的描写，勾引读者进入消费后场景，仿若置身其中，继而产生购买联想，帮你一起完成造梦。当梦醒的时候，也意味着她将要开始下一次购物的开始。
造一个梦，让情绪可以宣泄。
今天 30 ℃+，咖啡要冰哒！
你需要一双清凉的***~
今天有约会，心情有点飞！
你需要一双动人的***~
这周发工资，购物要放肆！
你需要一双自由的***~
下周去旅行，想想都高兴！
你需要一双舒适的***~
曾经我们推出针对都市女性白领的夏款凉鞋系列，希望能够给人轻松愉悦的感觉。我以都市白领日常生活为切入点，将曾经的期许幻化成现实的可能，并与鞋子相结合。这是一个情绪的梦，对上口味就是梦想成真。
造一个梦，为情感插上翅膀。
【鞋垫】
爱要多一垫
【中秋节】
足行千里 · 让爱团圆
【雪地靴】
潮流不退 · 心向往之
【双十二】
足够温暖 · 放肆约惠
【凉鞋促销】
一见清新 · 一减倾心
节日促销文案是日常鞋子文案中经常会出现的，将产品特点和节日情绪很好的融合，并能够让消费者为之动容，方是最高的境界。情感梦不是朦胧诗，怪诞，调皮，自嘲，感动，幽默甚至惊悚等等，都是梦的原料。
造梦者不是误人子弟更不是空穴来风，造梦者其实也是圆梦者。洞悉消费者是造梦的开始，每个品牌都要清楚的了解自己的消费者，你期望卖给谁，买你的又是谁，通过品牌及产品形象是否能够有效的触达你的那个她。她的期许就是你梦的形状。
好了，就先写到这吧。今天我所写的东西绝不是什么金玉良言，更不是什么圣经宝典，如果可以算的话，也就是一心得。这几年胡写乱话大百万字，有几句能够让我这个写的人感觉心安理得，让看的人能够会心一笑，让产品多卖一点，让品牌更加饱满，我也就谢天谢地，不枉耗费了这么多笔墨，送走了千百的日夜。
还是开篇说的那句话，什么是最好的鞋子文案，我并不知道，但让消费者能够买账这是一个衡量标准。不过如今的消费者思想比时代变化的都快，我们要脚踩风火轮方能赶得上吧。这里容许我恭喜下李叫兽同学，也很是期待他能够在洞悉消费者这一工作上给我们带来更多的惊喜，让营销人更了解我们的上帝。
最后引用我最喜欢的作家村上春树在《人生马拉松》中写到的一句话结尾吧，也向我的2016做个告别：
“终点线只是一个记号而已，其实并没有什么意义，关键是这一路你是如何跑的”。
我与鞋子的合影 摄于2014.1.6
道一声
新年快乐，恭喜发财！
参与评论
参与评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）