​对话“Z时代”,电商营销流程层次多元触达“注意经济力”

原创2020-08-25举报

​对话“Z时代”,电商营销流程层次多元触达“注意经济力”

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电商营销的变现路径变短,在广告主代理商、营销服务商、投放平台、电商平台和各类媒体平台等各角色方的深度合作下,完成高效运转下,引爆话题完成内容转化、实现产品变现,达成”注意经济力“完胜成为阶段性目标,从受众角度来看,电商营销则更容易触达年轻人受众的心智,促进品牌焕活,触达新一代年轻人的心智,完成与“Z时代”的精准化沟通。

引领品牌年轻化同样也成为了ADMEN国际大奖的升级风向标,历时八年,以创新、实效为导向,ADMEN国际大奖通过大奖案例,可以聚焦市场、洞察需求、梳理行业脉络、嫁接资源、捕捉商机。新片场互动此次共获得四项大奖:阿里健康“618.年中榜单“整合营销案获得实战金案以及品牌100年度案例,天猫七夕节#求求了我的仙#营销全案获得实战金案以及品牌100年度案例。两个获奖案例均符合ADMEN国际大奖的价值导向,同时奠定了商业价值,做到既满足了消费者需求,又可帮助品牌精准建立消费定位、营造优良口碑,达到消费者与品牌的双向共赢。

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                节日借势打造全新IP,联合电商平台达成营销闭环

1、天猫七夕节#求求了我的仙#营销全案:线上线下发声,打造全域媒介升级

 #求求了我的仙#营销全案是新片场互动基于天猫七夕节,这一标示性节日点,精心打造。此次天猫携手@彭昱畅@辛芷蕾等53个国内外一线品牌及品牌代言人,打造了专属IP活动,#求求了我的仙#通过线上线下发声,打造全域媒介升级。

 

线上通过全域整合营销事件传播,从线上发起魔性视频,李湘、张沫凡等淘宝明星主要以及数百名知名大V博主联合传播,同时落地于当红新媒体传播平台微博、微信、抖音、B站等主流媒体超强的传播矩阵,强扩散性占领消费者心智,直击核心消费群体,助力品牌在七夕活动的获取流量。整体项目全域传播量破13亿,利用KOL粉丝效应及话题制造热度引发话题扩散,实现活动的引爆。

 线下则落地上海豫园,以互动性内容,强势氛围充分渗透天猫七夕节IP心智。独特的内容营销成为上海“城中热事”,与传统手艺人合作,增强传统文化元素;国风圈知名KOL助阵,调动粉丝圈层积极性;线上线下联动,将新零售模式贯穿始终,为品牌实现线上引流。此次活动微博整体曝光量6亿,抖音挑战赛播放量超6.5亿次,累计点赞人数超1600万,实现用户参与度,强化品牌心智,完成带货。

2、阿里健康“618·年中榜单”整合营销案:深耕消费者痛点,实现电商消费的完美闭环 

新片场互动通过挖掘市场大数据,与阿里健康共同打造「618·年中榜单」,为消费者甄选出全球健康好物,唤起消费者的健康消费需求认可,进而引导消费者做出决策和行动,满足自身的健康需求。 

618期间,新片场互动配合榜单共推出《面面俱到“焕”新肌》、《内外兼备好滋养》、《补充“电”力好续航》等6条魔性榜单视频,以魔性风格、反转剧情吸引目标消费群体,激发健康消费欲望。同时榜单中精选了全球28个优质健康品牌,促进销量的同时更能通过后续活动的持续发酵,帮助品牌营造良好口碑,收获更多潜在客户,并逐渐培养成忠实用户,推动线上医疗健康领域市场的进一步扩大。

在阿里健康「618·年中榜单」活动中,总计覆盖1亿+微博曝光量,#健康优选,年中好物#话题浏览量高达4000w+,视频播放量达1000w+,同时引发了4w+话题讨论互动量,同时从直播、PR等多渠道进行传播,收获了大量站外潜在用户,实现从站外社交网络到站内电商消费的完美闭环。活动深耕品类挖掘消费者痛点,为消费者甄选全球健康好物,强化品牌高端形象,实现声量与销量的全面爆发。

 

未来电商营销,智能化、全域化和内容化的多向触达

此次获得的两个奖项均来自新片场互动,作为新片场集团旗下营销板块,新片场互动深耕于电商品牌及平台的全域营销。与300+一线国内外品牌有长期稳定的合作关系,并且与阿里,京东,苏宁等官方电商平台达成长期战略合作,从图文,短视频,电商,品牌全案服务等维度提供全方位服务。新片场互动基于消费者心理、行为,以对产品(品牌)的全方位认知与洞察,保证了广告决策的针对性、有效性。

通过内容和体验的输出,新片场互动电商营销案例带动了社交平台、视频平台、直播平台等各渠道流量,不断推出令人惊喜的内容,与用户保持着持续的连接互动,引导流量走向活动的高峰。例如阿里健康“618·年中榜单”整合营销案,通过洞悉消费者心理。从“人”、“场”、“货”三个方向充分激发消费者健康需求,同时借助站内站外、线上线下的强大资源矩阵共同发力,还邀请到恰值孕期的知名主持人李艾参与,利用明星效应唤醒孕期妈咪群体的健康消费需求,达到共感、造势、引流的目的。

如今的电商营销,不再是一场单纯的传播或者促销,而是一场集前端内容营销、后端产品运营、用户运营,甚至服务于一体的数字营销。考验品牌的不止是传播和创意能力,还有整合资源、短时间内建立一条全新消费价值链的能力,每一次营销闭环的达成,都是品牌沟通的升级。未来电商营销的趋势将朝着智能化、全域化和内容化三个方向发展,全营销环节逐步智能化为品牌主和商户解决痛点,通过广告渠道实现数据整合与消费者的全域触达。只有始终以用户为中心,深挖品牌价值,为用户达成超过预期的使用感受,才能达成真正的品效合一。

 

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