把会员节玩出新花样的喜马拉雅，是怎样把生态做大的？
会员节，在很多消费者眼里已经不算是个新鲜事儿了。
当越来越多的品牌推出会员节，如何真正达到吸引新客，回馈老客的目的，是很多平台正在摸索与追求中的要义。
而从8月13号到8月19号，你可以在喜马拉雅看到刘敏涛在送“致命女人”套盒、阿云嘎818斤的胡萝卜礼物，这些脑洞礼物，都是喜马拉雅在818宠粉节给会员们的福利。
跳脱出明星送礼的惯常套路，选择这样一种新鲜的尝试，只是这一次喜马拉雅宠粉节的话题性插曲，背后透露的，是喜马拉雅对会员节筹备上的用心。
不仅如此，在会员节拿出买1得13的重量级优惠，足见这一次喜马拉雅对会员的真诚态度。
纵观宠粉节的一系列动作，喜马拉雅都在试图打开一种更加风格化的会员节方式。更实在，更多元，也更具备一定的参考意义。
无套路会员福利，“实在”才能站稳脚跟
如今，市面上“会员”的称呼越来越普遍化，去吃个饭出来就是饭店会员，买一条项链也是品牌会员，人均30个品牌的会员，让每个人对“会员”的归属感弱化了些许。
某些品牌的会员不需要额外付钱，只要消费就可以成为会员，所谓的“尊享会员”，给顾客罗列出了一系列优惠，看似划算，实则有诸多限制，作为会员无法享受到特殊的权益，甚至会员变成了商家吸引客户的套路化手段，让消费者对会员的概念，更加淡薄。
相比于套路化的会员福利，喜马拉雅这次会员节的推出的“买1得13”显然实惠的多。只要购买原价218元起购买喜马拉雅VIP会员年卡，就可以免费获得爱奇艺、腾讯视频、京东PLUS、必胜客尊享会员亲享卡、唯品会、网易云音乐、奇迹小说、喜马拉雅儿童会员的年卡，肯德基WOW会员大神卡季卡、西贝VIP会员季卡、芒果TV移动影视会员月卡和屈臣氏会员月卡。
没有复杂的规则，喜马拉雅的会员简单直接好理解，而且活动的力度是肉眼可见的实惠。无需任何营销手段，就一举成为了“全网最划算的精神消费单品”，无论是作为内容消费端的视频网站、小说、音乐，还是商品消费端的网购、下馆子，都是可以直接享受福利。
在后疫情时代，“一卡多用”打通了线上线下的消费领域，让会员感受到真诚的同时，喜马拉雅也在不断的拓宽内容生态的边界。与多个品牌合作联动，共同促进跨行业之间的良性发展。
“宠粉”出特色，打造风格化的平台“会员节”
让会员享受到实在权益，是基础。让会员感受到品牌的用心，也是讲究策略的。
参与感，归属感和满足感，这三样缺一不可。会员节并不少见，办的有特色又不失体面，不是一件容易事。
喜马拉雅的方法论里，第一步自然是邀请明星来直播间和会员聊天。但说是8月18宠粉节，直播的活动从13号就开始，一直持续到了19号。
持续不断的邀请各路明星来直播间，会给会员营造一种过节的快感。而细究喜马拉雅邀请的明星，这其中大有门道。喜马拉雅讨喜的点在于并非漫无目的寻找流量明星，而是选择了已经是喜马拉雅站内主播的明星，明星＋主播的双重身份，本身就会自带流量加成的光环。
首场直播选择了财经大咖马红漫带来的《经济“内循环”，下半年投资机会有哪些？》，符合喜马拉雅男性受众较多的定位；第二天的直播选择了“白夜剧场”重磅新剧《歌剧魅影》的两大主创阿云嘎和阿杰揭秘该剧配音的幕后故事，既达到了宣传的目的，也吸引了一批梅溪湖女孩的加入。
借着乘风破浪姐姐的东风，喜马拉雅邀请了一位呼声极高的刘敏涛姐姐，她刚刚被喜马拉雅授予“声音甄选官”的头衔，直播的“涛姐真心话”以姐姐的身份分享女性如何应对生活和工作的压力，还送出了“致命女人”套盒，在女性话题日益风靡的当下，为女性会员群体提供了优质的内容出口。
随后邀请到直播间的，无论是头部的历史主播谢涛，还是王牌悬疑主播杨湃，都是喜马拉雅给予内部会员的福利，相比于对喜马拉雅不太熟悉的明星来说，这样的平台主播更熟悉平台的调性，输出的直播作品自然更加优质。
而靠《隐秘的角落》实火了一把的紫金陈，更是“流量与平台调性结合”的典范。随着紫金陈的书陆续在喜马拉雅上架，让紫金陈跟喜马拉雅的粉丝聊聊写书之外，炒股的那些事。更是营造了一个无所不谈的畅聊环境，给会员营造了一种“在家和作家聊聊天”的氛围。
这种完全风格化的晚会，符合喜马拉雅自身的调性，才会让会员有真正的归属感和认同感，而非流量的“大杂烩”。
“会员权益”大升级，内容生态边界不断拓展
当越来越多的互联网品牌推出自己的会员，目的是为了增加用户对品牌的认同，喜马拉雅也不例外。但喜马拉雅的会员生态，有在内容领域的领先意识，做出了自己的风格和特色。
首先是与品牌的合作，让喜马拉雅渗透进了用户生活的各个领域，极大的丰富了喜马拉雅给予用户生活的服务。
邀请明星，列出会员的诸多权益，是吸引会员的手段，那么为会员提供更多优质的内容，才是需要平台不断推陈出新，需要花大量精力去维护的。
这一次为会员畅听增加至22800＋的专辑，今年“会员宠爱节”期间，紫金陈“推理之王”三部曲、《韩雪·讲给孩子的世界经典名著》、紫金陈系列作品、“好好读书”明星领读系列、《宇宙英雄奥特曼：罗布奥特曼》《雪中悍刀行》多人剧、《三体》全本有声小说、《镜》多人小说剧等新上线的优质节目，加入了喜马拉雅会员畅听专辑池，喜马拉雅会员含金量进一步提升。
从各大内容平台上看，喜马拉雅会员内容结构是最为丰富的，既有可以消磨时间的娱乐类内容，例如一些网络小说的有声书，也有省时间的知识类内容，可以供碎片化的学习。综合了爱奇艺、抖音、网易云音乐等以娱乐类为主的内容平台和得到、知乎、网易公开课等以知识类为主的平台。内容多元，也让喜马拉雅会员的人群结构更为多元。
喜马拉雅的用户群体散落在中国乃至世界的各个角落，他们中有年轻学子，也有耄耋老人；有公司白领、设计师、科学家、厨师、司机、公务员，也有工程师、纺织工、木匠或是自由职业者。
听音频的场景也各不相同，他们在企业、在车间，在工地，在汽车、在地铁，在自习室，打开喜马拉雅，寻找属于自己的精神世界。
随着类型越来越多的用户涌入喜马拉雅，各个领域的内容创作者也会不断入驻，给予用户积极正向的反馈，形成良性循环。通过会员权益的打造，不仅能够增加用户的粘性，还可以给喜马拉雅更多分析用户喜好的机会，为会员提供更加精准的服务。
从狭隘的知识付费，到以声音为核心去连接上下游企业，不断完善内容的形式，广播剧，有声书等等，喜马拉雅成为了内容生产者热衷的平台，也完成了自身的拓展和进化。
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