圣诞节品牌商的6大热门social玩法 | 节日热点分析
圣诞节来临，品牌商都牟足劲在各大平台玩出花样，为新一轮增粉、转化做活动，这其中，新浪微博、天猫等social平台就成了主阵地。
我们通过对几个代表性的social平台监测，选取了电商平台-淘宝全球购、快消食品品牌-肯德基、自拍APP-B612相机、珠宝首饰电商-roseonly诺誓、日化品牌-科颜氏、女性时尚电商平台-美丽说、短视频平台-秒拍、珠宝首饰品牌-铂金Pt、冰激凌品牌哈根达斯、日化品牌欧舒丹这10个营销效果突出的品牌，汇总其围绕圣诞展开的动作，总结了6个热门的营销手法及效果。
1、微博话题
这次互动量排前10的内容全部来自微博话题，淘宝全球购的#圣诞萌想#、#圣诞节来了#分别排在第一、第三，#圣诞萌想#阅读量5.4亿，评论量304万，#圣诞节来了#阅读量2.2亿，评论量293万，两个话题的热度主要由TFBOYS发布的微博带来。
肯德基的#肯德基圣诞季#热度排第2，阅读量3.4亿，评论量40.6万，热度主要由鹿晗、张一山等人的微博带来。
自拍APP B612相机的话题热度排在第4，#换个姿势玩圣诞#阅读量1.5亿，评论量90万，热度主要由TFBOYS易烊千玺的微博带来。
这次淘宝海外购和B612相机联合进行推广，选择TFBOYS成员王俊凯、王源、易烊千玺和TF家族新生成员黄宇航、敖子逸、丁程鑫、代昊林代言，在微博发布同时带有淘宝营销话题和B612相机圣诞滤镜照片的内容，结合其他营销的作用，互动总量在这次所有品牌中分别排到了第1、第3。
2、KOL推广
比起网红、时尚达人等自媒体，目前明星的传播力仍更胜一筹，TFBOYS易烊千玺为B612相机发布的微博获得130万+转发、11万+评论、67万+点赞，互动量在这次所有推广KOL中排第1。
排第2的是TFBOYS王俊凯为淘宝全球购和B612相机发布的微博，获66万+转发、7万+评论和29万+点赞。排在第3的是王源为淘宝全球购和B612相机发布的微博，获57万+转发，10万+点评，34万+点赞。排在第4的是鹿晗为肯德基发布的微博，获得21万+转发、10万+评论和63万+点赞。排在第5的是杨洋为roseonly诺誓发布的微博，获得41万+转发、4万+评论和41万+点赞。
在KOL推广上，B612相机和肯德基结合品牌受众特点做出了用心。B612相机的推广明星，除了女性粉丝占66.4%的TFBOYS、女性粉丝占85.2%的唐嫣等人，还有年轻粉丝为主的韩国明星，在Instagram上发布带有B612相机圣诞滤镜的祝福视频，其中朴秀英女性粉丝也占到了75%。
肯德基的消费群体中，年轻人、家庭用户则占了相当的比重，这次圣诞营销除了联合动画IP魔发精灵推出同款吊饰，邀请童星出身的张一山、杨紫，田亮和其一对儿女，还有Papi酱、小野妹子学吐槽等网红号、娱乐号......通过照片、视频等形式分享肯德基魔发精灵的趣味吊饰。其中，Papi酱互动效果好于明星阵营中的李沁、田亮和于朦胧，目前已有一部分可以抗衡甚至超过明星影响力的个人自媒体力量。
3、天猫直播
直播目前是品牌商用作提高转化率的热门手法之一，这次的品牌中就有欧舒丹和roseonly诺誓运用了直播手法，且都选择了天猫直播。
其中，欧舒丹“薛之谦圣诞礼物”直播获得了6.9万+评论和541万+点赞，roseonly诺誓“杨洋亲自送roseonly”直播仅获2000+评论、48万+点赞。两位明星人气都非常高，直播效果却差距非常大，从调研内容来看，和品牌商前期宣传、直播时段配合的互动有一定关系。
直播前，欧舒丹邀请了小树幸福、iLady优家画报等时尚KOL在微博端做直播预告，而roseonly诺誓除了在官方微博，并未做更广面的预告。另外欧舒丹在直播时段推出点赞、评论送红包雨等有奖互动活动也大大提升了互动量，roseonly诺誓则没有做直播时段的互动活动。此外，欧舒丹还针对这次直播还推出了12款聚划算商品，从商品价格促销上也为直播的热度给力助燃了一把，到直播结束12款商品总销出7583件。
4、微博热搜榜
比起微博话题、明星推广，微博热搜榜的互动效果相对弱些，其中参与的有哈根达斯、美丽说、秒拍。热度最高的是哈根达斯#张天爱圣诞安排#，搜索指数57万+；其次是美丽说的#愿望说给鹿晗听#，搜索指数40.7万+；第三的是秒拍的#疯拍圣诞节#，搜索指数26.7万+。
5、节日主题视频广告
这次推出了圣诞主题的视频广告的有铂金Pt、肯德基、roseonly诺誓，两个品牌都是来自珠宝首饰行业，而这次调研的10几个品牌有3个珠宝首饰品牌，圣诞、元旦算是这个行业比较活跃的营销节点之一。
铂金Pt邀请了谢娜、张杰做了“张杰、谢娜两人的小趣事”采访形式的视频广告，12月21日从谢娜微博发出，获1.5万+转发、1.2万+评论、24万+点赞，互动量在这次调研发布视频广告的品牌中最高。
肯德基则在官方微博推出了鹿晗出演的圣诞系列视频广告，获7000+转发、2000+评论、4000+点赞。
roseonly诺誓官方微博推出了“今年圣诞，杨洋在roseonly陪你过”的视频广告，获4000+转发、1000+评论、2000+点赞。
6、有奖互动
这次铂金Pt、肯德基和美丽说做了有奖互动活动，效果最好的是铂金Pt“转发官方微博送张杰、谢娜签名抱枕和贴纸”活动，获9000+转发、3000+评论、1.1万+点赞，其次是肯德基“转发官方微博送于朦胧签名版魔发精灵吊饰”，获1.2万+转发、4000+评论、4000+点赞，美丽说“上传有吻印的愿望信纸照片赢爱马仕等礼品”获1万+转发、1000+评论、8000+点赞。
总结：
· 互动量排名高的品牌，微博话题起了相当大部分的作用，其次是明星推广。
· 传播较好的微博内容，都使用了大量的图片、视频等视觉化内容形式做推广。
· 策划完善的直播可以帮助提高品牌商的销售转化。
· 有奖互动是刺激互动量提升的辅助型营销手段之一。
· 圣诞是快消食品、珠宝首饰等浪漫、聚会为特点的品牌集中营销的节点之一。
内容来源：脉讯大数据（ID：maixun_bigdata）
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