开窍案例丨一条在冬天也能卖爆短裤，道理是这样的
在一个昏昏欲睡的午后，开窍君偶然点开了一个魔性的视频↓↓↓↓
好吧，其实一点也不好看，我也是看来30多遍而已。
在一翻查找之后，发现原来这个视频是一个叫Chubbies的短裤品牌。从2011年至今，他们已经融资了1400万美元。他们是怎样做到的呢？
1、只卖短裤
Chubbies一开始只卖男性短裤。这真的是男款服饰的福音啊，天知道男装的款式有多么稀缺……在Chubbies，简直有无穷无尽的短裤款式，撞裤率极低。
这些短裤色彩鲜艳，使用爸爸辈的复古元素，充满想象力的大胆设计，看起来莫名地有喜感。但这些短裤卖得意外的好，直到2013 年以前都是供不应求的状态。在短裤生意稳步增长之后，他们也扩大了产品线，像男式游泳裤、夏威夷风格T 恤 Nutter 系列，长袖衬衫等。
2、Why so serious
针对你们有可能感觉太羞耻而不敢穿他们家的短裤上街，Chubbies提出了一个价值观“why soserious？”，翻译成中文意思是：这么认真干嘛！想想那些在写字楼里天天西装笔挺的职场精英们，他们不是身体累，而是“心累”啊。工作已经如此艰难，生活还不应该High起来？
3、不正经的传播
Chubbies “why so serious” 的态度在营销上发挥得淋漓尽致，每周在社交媒体上推出搞笑视频，像是一本正经地开玩笑，古怪旁若无人的动作，生活中尴尬的瞬间，恶搞圣诞老人等。图片和内容画风清奇。
这种“发神经式”的风格让 Chubbies吸引了 twitter 上 12.5 万的粉丝和 Facebook上无数的视频“死忠粉”。在奥运会期间的推出的游泳池里的“男子花样游泳”，观看量超过了 2400 万。
开窍时间
一个公司必须有清晰的价值观，才能有清晰的价值指引，才能清晰一系列的动作。Chubbies以“why soserious”的价值观作为指引，设计采用大胆出位的设计，与消费者沟通永远的不正经。有些创业者，认为价值观只是一个口号，并没有实际的意义，而企业的方向却越走越偏。
- 今天你开窍了吗？ -
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（微信号ID：hopetopkaiqiao）
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用核桃的方法论
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