开窍案例 | 同样宣传【暖】，这家外卖的宣传方式与饿了吗大大不同
平日里上班忙到没时间做饭，一日三餐在外边解决已是常态；好不容易等到休息日，要么一睡方休，要么出去轰趴，还是没时间做饭。“中午吃什么”“下班吃什么”成为都市青年最头疼的日常不可回避的问题。
外面的山珍海味再好也不如一盘家常菜来的舒服。在外打拼的游子们，肯定经历过「独自在家纠结吃啥，此时却飘进了邻居的饭香味，顿时倍感心酸」的感觉。
有这么一款外卖APP，它就是为解决这个问题而产生的。
【回家吃饭】，是外卖，但也不是外卖。为什么这么说呢？因为入驻平台的厨子全是家庭中的掌厨人，没错，是家里的，不是餐馆饭店的。它给自己的定义是“家庭美食外送平台”，共享经济时代下家庭美食也可以共享。
“街坊”的亲切感
【回家吃饭】某种程度上真的把自己塑造成了邻居大妈。
比如大姨妈来了，系统会自动筛选出适合经期的食品，一份“姜醋猪手蛋”搞掂！
外卖重油重味，生病了自己又不想做，来一份全麦粗馒头，够清淡吧！
饭菜的图片大多没有精修过，这种看起来「土土的吃起来香香的」才是家常菜。
家厨朴素的邻里形象。入驻【回家吃饭】的每一位家厨都要上门认证，而且家厨的个人信息会显示真实头像和做饭环境，倍感亲切。
支持上门自取，离得近的食客可以亲自去确保食物的安全性。有的还支持堂食，在“邻居”家里边吃饭边唠嗑，排解寂寞，聊high了指不定大厨会送一个鸡腿呢！
“家”的情感营销
回家吃饭APP以情感为原点，找到了一个跟用户群体沟通的有效途径。
游子们孤身一人，在陌生的城市既没有亲戚，作为租客和邻居也不熟，【回家吃饭】希望通过一盘家常菜传递城市的温暖，【回家吃饭】每一次推出的文案都很打动人。
比如起初的“「 家与家很远，人与人很近」”，这不就是我们常说的远亲不如近邻嘛
以及“「一切语言不如回家吃饭」”，即使爸妈不在身边，还是可以吃到“家”里的味道。
最近又推出了一组暖心文案，每一张都带有Slogan“每一餐，都是回家吃饭”。
【回家吃饭】重新定义了“邻居”，不只是空间上的邻居，它强调的是情感上的邻居。即使爸妈不在，还是可以到“邻居”家蹭饭~
总 结
商业是关于善的艺术，谁解决社会问题，谁就发现了商机。
快节奏社会下年轻人亲自做饭的时间越来越少，叫外卖已经是都市白领生活中不可或缺的一部分。外卖行业越来越火，但食品安全问题也频频爆出，餐馆的食物重油重味，经常吃外卖对身体也不好。【回家吃饭】本质上也是外卖，但它找到突破口，从“家常菜”入手，不仅建立了自己的差异化，还解决了年轻人的恋家和饮食问题。而对于拥有家庭厨房的卖家而言，不仅将剩余价值实现了变现，更赢得了情感与口碑的双重认可。
- 今天你开窍了吗？ -
以上观点为【开窍】原创，未经授权请勿转载，抄袭必究。
（微信号ID：hopetopkaiqiao）
- END -
用核桃的方法论
推荐“有情、有趣、有用、有品”
且散发“真、善、美”的品牌
参与评论
参与评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）