百澜得思：场景营销的魅力究竟在哪里？
如果说广告是给品牌产品做“包装”的话，我们是时候给自己做做包装了。 我们会通过数英，逐步向各位呈现百澜得思过往的和正在做的案例作品。
我们选择从一个系列线下活动（结合线上传播）的案例开始，让注意力暂时从各种“云端”落到地面，和我们共同感受一番“场景”。
场景这个词很有意思，不太会出现在口头表达中，却指代我们工作生活的每时每刻。所以，品牌对其情有独钟，总希望在对的场景遇到对的人。
但与此同时，传播的场景，和消费的场景，基本不是一回事，所以就存在一个“场景还原”的问题。如何在现有的条件下，做到生动而逼真的还原？如何在还原的场景里，做到极致的体验？这是做好场景营销的关键之一。
而复旦大学管理学院“国际文化节”系列活动，可谓是场景营销的系列命题。此前管院已成功举办多次，包含挪威日、英国日、香港日，无一不是将各国的特色场景还原到复旦管院的现场。
在借鉴之前成功活动经验的基础上，2018年 “美国日”以及2019年的“韩国日”，继续开拓创新，将美国和韩国的特色文化、旅游、音乐、体育、影视等多方面，悉数精彩展现。
01
还原最具“感受力”的内容
事实上，在一个具象的场景中，展现一个国家的经济文化生活各方面，绝非易事。我们要还原哪些内容，是第一步需要考虑的。从结果倒推，如果这个场景还原下来，受众不买账，或者说没感觉，那就是最糟糕的事。
所以，做任何场景营销第一步，一定是选择最具“感受力”的内容。
感受力分为几个方面，一是受众普遍的认知度，说白了就是知道的人越多，感受力越强。我们不可能选择一个小众的话题做大众的营销。二是与当下场景的契合度，如果跟宣传的时间或者跟地点不搭，那就充满违和感。说白了，就是“人和”“天时”“地利”，三方面都占据，才能打造感受力的巅峰。
△美国日·生活大爆炸情景客厅
美国日的特色场景之一，就是现场还原了的生活大爆炸的情景客厅。一方面，The Big Bang Theory具有超高的人气（人和）；另一方面，活动落地前两个月正是其最终季上映（天时）；再者，剧中那么多的学霸角色，跟顶尖高校的场景最合适不过了（地利）。所以，情景客厅也成为现场最受欢迎的打卡点之一，我们更是通过设置了诸多互动环节，如猜一猜小黑板上Sheldon的难题，看一看从Raj的电脑里会传出怎样的画面，从而增加了体验度，将感受力进一步加强。
02
制造一定的冲突
当大家说起场景营销的著名案例，很可能会提起在海底捞做美甲。这是个极具话题性的创造，但它具有话题性的根源是什么？你想想，一个吃火锅的地方，在那做美甲，难道不有点冲突感或者说是戏剧性吗？
但要注意，这里说的冲突感，和前面说的契合度，并不相违背。契合是本质上的契合，冲突是表面的，或者说是形式上的冲突。做个美甲又不费事，吃火锅等位的时候完全可以坐着完成，如果换成做个全身spa，那恐怕就有点违和了。
在美国日，我们也做了一件有点冲突感的事情，就是把涂鸦文化搬到了校园里。你会看到平时经过的道路旁，突然多了一道涂鸦墙，上面是用中国和美国的各种元素混搭而成，既活泼又丰富，展现了管院多元开放的包容姿态。而涂鸦墙上，更是开放了一块FDSM（复旦管院缩写）的字母区域，可以让大家共同绘制。
△美国日·24小时涂鸦墙
韩国日，更是将韩服文化的演绎带到了管院。在现代的学术氛围浓厚的校园里，突然多了一道靓丽的风景线，男女老少身着传统韩服，站在景福宫的背景墙前，游走在校园的各个场景中，让人眼前为之一亮。这种冲突感，竟慢慢变成一种欢乐，达到了和谐的效果。
03
持续进行氛围的营造
场景，说白了就是一种氛围，一种体验。氛围营造的不好，体验也就会大打折扣。一般的活动落地只有一两天，所以要营造氛围，一定程度上要依靠前期的预热和铺垫。
线上持续的倒计时海报，通过将各种元素融入数字当中，既是对活动内容的预告，也吊足大家胃口。
韩国日前期整合H5，将活动的多个信息集成到一个入口里。H5里嵌入了360度的全景画面，里面有对活动各个内容模块的介绍。
除此以外，活动后期的传播延续，也能一定程度上拉长战线，进一步的覆盖到没有到达现场的更广泛的受众。比如韩国日最后通过总结长图和花絮视频的方式，完美再现了活动当天的盛况。
04
满足沉浸式体验
再绚烂的烟火都会落幕，唯有体验难以忘怀。那怎么样的体验才算是完美的呢？有人可能会说，如梦境一般。梦，就是一种沉浸式的体验。
所谓沉浸式，就是让场景尽可能多的去包裹住受众的视听观感，让其忽视掉场景的人为设定，而享受其中。
为了达到沉浸式的效果，在美国日的现场，我们在各个区域都配有环绕音响。一进管院的大门，就会听到硬核十足的公路摇滚，结合进门处具有立体感的公路文化展示区，让你仿佛置身66号公路上。而涂鸦墙的周围，则是最流行的Hippop music，在红酒体验区播放的是Jazz，这种通过音乐打造的沉浸感，在美国日的各个区域都能感受得到。
△美国日·公路文化区
而韩国日，步入正门之后，马上就会被立体造型竖立的旅游观光区吸引。不管是江原道的冰封雪景，还是全罗北道的韩屋村落，亦或是京畿道的“小王子”，都让人身临其境，目不暇接，而且每个地方区域的展台，都应景的带来了极具地方特色的互动，传统的韩纸工艺、彩绘、手工香囊、冰壶体验、小王子盆栽……种种体验让人对一衣带水的领邦有了更为深入立体的了解。
△韩国日·城市主题互动展区
在韩国美食区域，不仅有最正宗的韩式地道美食，最妙的是旁边就有这么一片草地、一幕星空，和一场热闹非凡的演出。吃着炸鸡喝着啤酒，成群结队的坐在草地上，仿佛置身首尔汉江边，然后欣赏着韩风Jazz的精彩表演。当乐队主唱拿起你的手机，走到舞台上记录下你们彼此的时候，一定是这个夜晚最美好的记忆。
END
从美国日到韩国日，我们感受到不同场景的魅力所在，关键在于，用一个能够代表大众的受众视角，去思考，去选择，去创造，然后设身处地的去感受，此情此景之中，会是怎样一种体验。
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