八大生命原力——做广告的切入法则
尽管不是所有的研究人员都同意，但他们确实弄清了人类共有8种基本的原始“欲望”。
——德鲁·埃里克·惠特曼
1. 生存
2. 饮食
3. 免于恐惧痛苦和危险
4. 性伴侣
5. 舒适的生活环境
6. 优越感
7. 关心和爱护自己所爱的人
8. 社会认同
当你创造的广告是依照这八大原理中的任何一个来吸引人们的话，你就介入了自然母亲的巨大力量，获得了调动生命原始欲望的能力。
每个人都无法逃避这八个原始欲望对自己的控制，人生来就有这些欲望，并一直伴随到我们生命的结束。
这些欲望已经编入到我们每个人的生理程序。
下面就好好聊一聊这八个“原力”在广告中的运用。
一、 生存、享受生活、延长寿命
虽然生存是我们的第一要务，但是人类社会发展的突飞猛进，早就使现代的人们忘却了生存的烦恼。不过生存和延长寿命任然是我们要分析的第一件事。直接举栗子：
酸奶：莫斯利安
瓶装水：巴马丽琅
这两个产品的基本功用与生存、长寿联系并不大。定位立足于长寿，生存的目的也就是希望唤起人们内心深处对生命和生存的渴望，只有延长寿命才能长久的生存，生存才能享受生活。
二、 享受食物和饮料
这样的广告常见于饮食类产品中，通过展现动人的垂涎欲滴的画面，调动起人对食物天生的渴望。Delicious！
牛排带来的不仅是饱腹，更是享受，是对潜意识里自己欲望的犒赏。热腾腾的美食让你全身包裹着惬意。
三、 免于痛苦、恐惧和危险
一个典型的案例就是普瑞来 purell 净手洗手液广告。在普瑞来 purell 的宣传中，曾经多次强调细菌病毒带给大众的危害。
普瑞来 purell讲述了《美国医学会杂志》（the Journal of the American Medical Association）的一项研究：他们培养了来自200枚硬币和200张纸钞的病毒，在13%的硬币和42%的纸币中检测出了粪大肠菌（fecal bacteria）。这篇论文得出结论：钱真的很脏。
登录普瑞来的网站，你会看到，你几乎有百分之百的理由使用普瑞来。除非你愿意把自己暴露在恐怖、危险的粪大肠菌群中。
在早期社会当众人类天然的对危险、未知、恐惧保持着警惕，当今社会的人们跨越百万年依然紧紧携带者这种基因。
同样的道理适用于紫外线灯的广告，洗化用品的广告，安全气囊的广告。
免于痛苦、恐惧和危险，是与生俱来原动力。
四、 寻找性伴侣
你能克制住与隔壁办公室泪眼红唇的妹子调情，而去收拾桌子上的提案吗？
肯定是不能。
寻找性伴侣是无关乎情色的——话虽然这么说——精神层次的陪伴。在广告中的应用，不说大家也能想到新媒体广告的教科书：杜蕾斯。
杜蕾斯的产品本身就带有性的元素，但是除了小黄文段子性质的文案外，杜蕾斯也在坚持打造性爱是一种温情的，高亲密度的伴侣行为。
这样一来既技工了广大观众喜闻乐见的“污段子”，又在精神和潜意识层面让人更爱睡在自己身边的人。
五、 追求舒适的生活条件
追求舒适的生活环境，与第六条人性原力“优越感”是有区别的。在远古时代，舒适的生活环境，往往证明住所的安全性。越是安全越是能够在保障物种生存。因此这种追求舒适生活环境的基因也深深的印在我们的潜意识里。
追求舒适愉悦，表现在很多方面，随便举几个栗子：
大学生的宿舍神器
有暖气的房子
谁都有想要把居住环境生活环境变得简单美化的欲望，更多的产品立足于此应运而生。
家居行业中的简约派，建筑中的精巧设计，汽车科技的不断升级，都是为了追求更美妙的生活，更舒适的环境。
六、 与人攀比
与人攀比就是追求优越感，为什么至今人们一直执念于优越感呢？
因为越是优越，越是具有竞争力。想象一下在苍茫的原始大地上，优越的你打败另一只不优越小猿人，抱得心上人会洞穴，延续祖传的染色体，是多么幸福的事。
几乎所有的奢侈品品牌的广告策略，都是定位于高端、尊享、贵族气息等理念。这些理念就是现代社会用来区别有无竞争力的表现。
在早些年，用iPhone的童靴们天然的就觉得比用安卓机的热更优越；用无印良品一定要把LOGO露出来以显示优越感。
看吧，除了品质方面的优劣之外，人们更愿意用谁更具有优越性来衡量，去使用一个产品。
七、 照顾和保护自己所爱的人
父爱、母爱、对恋人的爱、对朋友的爱中，都包含着“保护”的成分。
看到孩子在外面玩耍，就会莫名的担心马路上的车流，担心突如其来的坏人，担心天气突然变化。
同样的道理，很多产品和品牌就定位于为爱的人提供保护
尿不湿的最终目的是保护宝宝健康成长
不好意思，放错图了
而益达的目的当然不是泡妞，是关爱心爱的人的牙齿。
八、 获得社会认同
马斯洛老先生，就是那个提出著名的“人类需求层次”金字塔的亚伯拉罕·马斯洛，认为归属需求是仅次于生理需求（衣食住行）和安全需求的（安全、稳定和免于恐惧）。
一旦前面的需求得到满足，归属就成为我们最先考虑的事情。
老祖宗也讲过这个道理，衣食足而知荣辱，仓廪实而知礼节。当能吃饱了饭，就开始考虑自己我是谁、从哪里来到哪里去的问题了。
山地车不仅代表交通能力的便捷，也是骑行爱好者身份的标志。
在另一个层面上讲，归属到哪个圈层，就证明我们自我意识“钟意”这个圈层。自觉地融入这个圈层，寻求到保护的同时，又能得到圈层人士的认可。
具体来讲，男人的西服，女人的包包，都是身份需要和尊重需要的典型产品。
后记：
这些伴随着我们百万年一路走来的生命原力，即使在信息化现代化的今天，也无时不刻的影响着人们大脑的思考判断。
广告人创意人策划人快快过来围观吧，把握这些原力，或许能让你事半功倍。
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