从抖音火到B站的「沙雕爽文」广告，暗藏暴利产业
首发：运营研究社
最近，我刷抖音时总会看到一些“奇奇怪怪”的沙雕短视频，大致剧情是这样的：
曾经让整个世界为之战栗的大佬，因为一场意外给人当上门女婿，在受尽屈辱之后重回王者之位.......
视频一播到这就戛然而止。 一开始，我还以为是什么剧情类的短视频，看到结尾我才发现，这是某网文的广告视频，想知道后面的剧情，就得去看小说了。 现在网文广告的配置都这么“豪华”了吗？
更神奇的是，这类赘婿网文广告还非常火爆，而且从抖音一路火到 B 站！
相关问题不仅上了知乎热榜，B 站上相关视频的二次创作也如雨后春笋般冒了出来，播放量 300 多万的都有N个（还有 up主做了喜羊羊的同人衍生），播放量现在还在蹭蹭往上涨：
随手点开一个赘婿广告的剪辑视频，都有 3000 条弹幕陪你一起观看：
甚至，还有网友看完赘婿广告后评论说： 建议出个大电影，冲击奥斯卡。
我不禁产生了疑问，这种反智的广告居然有这么多人看？他们不会是被套路了吧？
经过一番深扒之后，我发现这类沙雕广告不仅有套路，而且靠着这些广告割用户韭菜，背后作者和平台更是“数钱数到手抽筋”……
一、赘婿广告是怎么套路你的？
有很多网友都表示，这些沙雕广告，让人越看越上瘾：
其实，不是因为我们口味“奇特”，主要还是因为这些广告内容套路太深了……
1、开头剧情碰撞激烈，吸引用户眼球
赘婿类广告上来就一定会有台词剧情引入，而且在开头短短几秒钟内就会出现激烈碰撞的剧情，一下子击中用户的爽点，吸引他们的眼球。 第一种剧情可以概括为两个词：天降奇遇，改变命运。 比如下面这段，开篇就是主角替人背黑锅入狱三年，随后镜头一切，某神秘组织要接回主角，让他担任首领。 主角从刑满释放的犯人，转身就变成了权势滔天的老大，这段剧情只用了不到 10s。
第二种剧情也可以概括成两个词：扮猪吃虎，虐渣打脸。 再看一下这段，主角明明是大佬，非要隐瞒身份去当上门女婿，上一秒还趾高气昂的吩咐手下做事，下一面就跪在地上擦桌子，还要挨骂。
因为观众此时是站在先知视角，知道主角在未来的某个时刻一定会表明身份，狠狠地虐男二和丈母娘。
当剧情走向按照观众的想法走下去的时候，就会产生一种“掌控全局”的爽感，换句话说，就是观众们的 YY 心理得到了满足。
赘婿网文广告就是通过以上两种开头剧情，抓住读者的爽点，吸引眼球。
2、剧情高密度转折，拉高观众期待
当然，只在开头吸睛还不能让赘婿网文广告成为“尬剧中的 VIP ”，它后面的剧情节奏也非常紧凑。 这种“尬剧”的时长一般在 1 分钟左右，总的来说，基本是 5 秒一段剧情，不超过 10 秒这段剧情就会反转。上一秒男主刚挨完老婆巴掌，拉满观众的怒气值，下一秒就立刻反转，男主或男主的下属就会放狠话让他们高家 / 苏家 / 白家破产。
而且扇巴掌已经成了这类短剧中的保留节目，扇得越狠，观众就越期待后面的反转。
在有限的时间里加快节奏，通过高密度转折来推进剧情，拉高观众期待。 这种节奏密集的反转剧情，对于网文“老饕”来说可能是常规操作，但对于接触网文时间不长的小白用户来说，可真是太香了。 一方面，网文小白用户的兴趣阈值不高，跌宕的情节很容易抓住他们的兴奋点，让其产生期待；另一方面，反转打脸的剧情，也可以成为用户宣泄情感的通道。 毕竟，在现实中的压力太大，在沙雕的网文世界中逃避一会儿也不错。
3、结尾给观众留下悬念，引流阅读渠道
这类广告的最终目的是让用户去看小说，所以为了提高转化率，广告的结尾剧情都会疯狂留悬念。 比如，这类广告通常的套路就是只给到观众丈母娘 \ 男二知道男主身份后的反应，却不会把男主虐渣的剧情拍出来。 但是打脸的情节应该是最好看的部分，这就吊足了观众的胃口。 值得一提的是，光留下悬念还不足以让赘婿类网文广告脱颖而出，这类网文广告结尾最精彩的部分就是男主的“邪（歪）魅（嘴）一笑”。
男主演员本人 @管云鹏 是这么解释结尾的笑容：
歪嘴一笑其实是表达对手刚开始对我不屑的一种还击。还有一点就是这个表情有一种接下来还会有后续的效果，所以就延续下去了。
赘婿类网文广告也是因为结尾这个标志性的笑容，火出了圈。 毕竟，高密度的转折随处可见，但是能让观众记住的演绎可是万里挑一啊！ 以上的三个套路套路其实和一直在网文界流传的“黄金三章”类似。 所谓黄金三章，指的是网文开头的前三章就可以决定这篇小说的人气： 第一章要交代主角背景，第二章就要有激烈冲突的情节，且情节结束时一定要有反转，第三章就要布局整个文章的走向，吸引读者跟读。 只不过，网文广告为了达到更好的引流效果，情节冲突往往更加激烈，可以说是“黄金三章”的再浓缩，套路中的套路。
二、赘婿广告有多赚？
别看这种尬剧广告沙雕到反智，但是效果还真不错，肯充值阅读的用户不在少数，背后的平台和作者更是数钱数到手软...... 某小说渠道推广商透露了一组转化数据：在某浏览器上进行了 6 小时的投放，用户充值率就达到了 59%，利润率高达 180%。 我们先不细究这个数字有多大水分，可以确定的一点是，某浏览器肯定比不上抖音的流量大。 这些短视频广告大多是在抖音做集中投放，哪怕这个充值率打对折，也是一个不小的数字了……
1、作者：月入百万不是梦
首先，短视频广告投放的效果体现在作者的收入上。
渠道引流
渠道推广给作者带来的收入涨幅非常大，一位自称是某男频网文站中下层的作者发帖说：
渠道推广之后，已完结的作品稿费从每月一万左右涨到了三万。
一个字都不用写，这不就是跟在家收租一样？ 一般情况下，只有在主站人气还不错的情况下，平台才会给作品做站外的渠道推广。 毕竟，能不能让读者掏钱阅读，还得看网文本身内容怎么样。 像下面图中的这两部作品，在网文平台中都属于 TOP 1% 行列的作品：
有了推广加成，这两部作品的作者收入高到超出了我的想象，据网友爆料： 《虎婿》的作者，月稿费曾高达 125 万；《超级女婿》的作者，半年拿到 600 万稿费。 这只是订阅、打赏等带来的稿费收入，并不包括作品版权售卖。
拖长情节，凑字数
当然，这些作者能月入百万的另一个原因，就是这些赘婿网文都非常长，动辄就几百万字、上千章：
大家都知道，付费阅读的网文都是按照字数进行收费的，为了挣更多稿酬，有些作者就通过水情节来凑字数，三句话能说清楚的事情非要说三章。 这类网文的开头部分写的都非常精彩，等读者的兴趣被“勾引”起来，作者就开始灌水了，后面的剧情不仅套路重复，还越来越啰嗦：
按照一般的收费标准，用户看完一章大概要花 4 毛钱，看起来不算多。但是当作者把一本书“水”到上千章的时候，看完一本网文就要花近 400 块……
2、平台：低成本，高回报
作者都赚到了这么多，更何况是拿提成大头的平台呢！
网文主站分销售提成
前面提到的《豪婿》、《虎婿》两部作品，均发表在男频阅读主站（也就是网文的发表网站） —— 黑岩。 有网友爆料说，黑岩的销售分成对作者非常不友好，上亿的销售额只分给作者 60 万：
按照前面提到的百万稿酬来算，这主站平台最后能赚多少，相信大家心里也都有数了吧？
免费阅读平台收割用户流量
除了网文主站，免费阅读平台也可以收割巨额的用户流量。 所谓免费阅读平台，就是指各类阅读 App，比如七猫免费小说等。
这些平台会通过投放抖音短视频广告，宣传自己可以“免费阅读”，来提高 App 的曝光度与下载量。 数据显示，2020 年第二季度，在抖音进行 App 推广前十位的广告主中，有三个都是阅读类软件。 其中，“七猫免费小说” 位列图书类 App 下载量第一，日活达到千万量级。
数据来源：App Growing 因为可以免费阅读作品，你以为自己占到了便宜，但其实已经进入了这些 App 的圈套。 这些平台会通过在阅读界面，疯狂植入广告的方式，来“榨取”你的价值。 想不看广告？可以，要么看小视频广告，要么就充会员：
看一次小视频广告才能免 20 分钟的广告，而且一天只有三次看视频免广告的机会，显然没有什么诚意，App 就是奔着让用户充钱去的。
利用“免费阅读”的噱头，先薅一波庞大的用户流量，让广告主做投放；再薅用户羊毛，让用户充值去广告，还真是妙啊。
公众号分销，暗藏猫腻
最后，不得不提的就是公众号小说分销。 这些网文广告引流的重点阅读渠道之一，就是各种微信公众号。 视频的结尾往往都是“篇幅有限，后续更加精彩”，来引导你关注公众号继续阅读。
关注这些公众号之后，会弹出“继续阅读”的提示，等我快看到关键情节的时候，就立刻弹出充值界面让我充钱，之后才能接着看，起充金额还不低，最少也得充 30 块钱：
引导用户充值还只是初级操作，这类小说分销平台背后其实藏着一条暴利的产业链。 首先，他们通过“0 成本推广，高提成变现”来吸引代理人员，前期会手把手的教你推广技巧，让人觉得“躺着也能赚钱”；后期则会通过扣量的方式获利。 所谓扣量，就是代理人员明明推广了 10 单，但是平台只会给到 5 单的分成，另外 5 单的钱就被分销平台私吞了：
其次，他们还会向代理人员推广自己的其他业务，比如服务号买卖、或者是营业执照代办等，很多都是擦边球的灰色操作。
最后，很多分销公众号上的小说其实都是盗版的，用户明明充了值，看得却是盗版小说，这些分销平台的买卖还真是一本万利呢！
三、结语
这些沙雕视频广告，不仅让平台和作者赚到了钱，用户的反馈也不错，有网友表示，尬剧短视频广告拍得比电视剧都好：
从感官刺激的角度来看，这些情节紧凑的广告视频确实有自己的优势，只用短短几分钟时间，就把网文中的长篇大论精彩展示给了观众。但是爽剧爽文看多了，我们还能进行正常的阅读吗？ 当生活压力太大的时候，看一看这些“奶TOU乐文学”，或许可以让人暂时从现实生活中抽离开，放松一下。 不过，还是得适当娱乐，小心沉迷，尤其是注意保护好自己的钱包。
作者公众号：运营研究社（ID：U_quan）
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