这双户外鞋,凭什么打动宅男宅女!?
当宅男宅女大行其道的时代来临,户外活动的定义从到野外冒险,变成在城市中穿梭,一双卖结实耐用的户外鞋应该怎么适应时代的变化呢?究竟是鼓励人们回到野外,还是顺应时势,怎么选择?
Timberland给出了一个自己的答案。
这是一个创立于1978年的品牌,几十年来,潮流从喇叭裤变成窄脚酷,又变成宽腿裤,而他们的主打产品一直没变过,就是一双大黄靴。
坚固的黄铜鞋眼、经典的4行车线,
蜂蜜色橡胶大底,抗疲劳鞋垫,
皮革覆面衬里,防水皮革,皮质填充鞋领。
工艺没变,款式基本固定,这么多年来支撑Timberland的一点,就是质量过硬了。
Timberland以前的文案
不是为了红地毯的星光而打造它
也不是为了履行所谓的社会责任
更不是为了启发时装设计师、艺术家、音乐人
它无关身份和自我的彰显
我们仅仅只是想做好一双靴子——10061
我们不断地努力
因为我们不只要好,而且要完美
而完美与否,取决于你
《从创新到畅销》
消费者若认定某项产品的品质优于其它同类产品,能够带给他更好的价值,他会愿意多花一点钱购买。
以上的内容,一直围绕着产品,见多识广的你应该知道,这都是套路!但是,对于Timberland来说,这是转型的基础。
Timberland之前的官方音译为“添柏岚”
开窍君为了把这几个字打出来,费了老大的劲……
高手在民间,因为Timberland真的是结实耐穿,所以非正式场合都叫它踢不烂,叫的人多了,也没人记得它原本叫什么了。
Timberland某天终于开窍了,官方也管自己叫踢不烂了。
而且一出手就是要玩坏的节奏,先上视频
“向往”、“坚定”、“勇气”和“爱”,四组关键词看似俗套,又不可否认是人们藏在心里的重要词汇。
再上H5
踢不烂是抓住了这个时代消费者的脉搏——人们希望在城市能过得更个性,更自由
这个时代每个人都想彰显个性,给自己贴上与众不同的标签,而实现的方式就是通过消费,通过外物去证明自己。
开窍点
看起来Timberland的转型就是改了个音译名,而且把名字玩了下,但潜藏在后台的思路,是把产品到价值观,再到人群紧紧连接在一起,开窍君把这个叫做互联网时代打造品牌的铁三角。
踢不烂的品牌铁三角:
鲜明的价值主张——坚持真实自我
单点极致——质量过硬的防水皮靴
垂直社群——个性中产
视频、H5、KV等等,一切外化形式都是为了构建这个铁三角服务。其实,这个铁三角可以延伸到所有品牌,你的品牌能够画出这个铁三角吗?
- 今天你开窍了吗? -
以上观点为【开窍】原创,未经授权请勿转载,抄袭必究。
(微信号ID:hopetopkaiqiao)
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用核桃的方法论
推荐“有情、有趣、有用、有品”
且散发“真、善、美”的品牌
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