移动互联网之后，百度要给传统营销“判死刑”
最近一直与很多广告主交流，有传统企业，也有互联网、移动互联网领域，很多人都在问未来的营销会是什么样？有哪些新的玩法？有哪些新的工具？怎么提升效果……
当下营销已经是移动互联网时代，广告主投入比例从2014年24%到2016年56%的快速增长，可见移动互联网市场的巨大潜力，每家企业的线上营销策略已经成为重点，然而效果才是广告主最大的痛点！那么影响效果的因素有哪些呢？
一、用户定义不够精准
我常遇到很多广告主抱怨怎么找到目标用户，这方面我曾在《数字营销战役》中重点介绍过“锁定用户”的重要性，当下用户都有自己的标签，且在互联网上产生各种交互，这种行为被数据化后，显然就可以对用户进行清晰画像，那么也就知道用户到底是谁？
广告主需要解决的有三个问题？
1、用户是谁？
2、用户在哪里？
3、用户为什么喜欢你的产品？
我们大多在这解决这几个问题时，很多人都是靠经验来判断，在如今大数据时代，我更希望广告主们可以利用数据进行分析判断，对于营销的支撑会有事半功倍的效果。
二、营销过程缺乏监控
我们常见一些广告主投放委托第三方多是看最终结案报告，在过程的管理上多有缺失，然而营销中的管理优化却是非常重要的，过程管理主要是为了解决两个问题。
1、用户好感度
2、内容创意传播力
如果发现投放中用户反映平淡，一种是触及的用户群有问题，另外可能是内容创意有问题，再看内容传播力如何，综合判断之后就可以对一个推广做好全程管理，快速迭代的营销才会更有效果。
11月29日，百度Moments商业峰会吸引了众多广告主、营销人关注，在大会上百度推出了“百度思维”智能品牌营销生态系统，从指数监测、受众管理、数据解析到效果分析评估，对应了品牌策略制定、传播策略与传播方案制定、方案实施、实施后的营销全流程。
看到“百度思维”，我很欣喜，这不就是很多广告主翘首期盼的工具吗？
“百度思维”智能品牌营销生态系统通过营销数据产品（包括指数、灵犀、方物、精益四个模块）解决了广告主市场研究、品牌竞争分析、消费者洞察、营销活动规划、人群管理、投放优化、评估监测等需求；同时“百度思维”也推出“新品专”品牌营销开放平台，为广告主、服务商、开发者进行资源整合，实现规模化定制，促进开放生态的共生发展；另外在次元级Campaign上，“百度思维”提出多维度的能力应对多维度的需求，整合大数据智慧、精准流量与多元技术，实现个性化、互动化的Campaign投放。
“百度思维”智能品牌营销生态系统具体都包括什么呢？
一、营销数据产品
数据产品帮助企业寻找用户、洞察用户、监测用户，实现在营销的各个阶段的智能化管理，其中包括面向市场行业研究的“指数”、进行营销决策支持的“灵犀”、数字资产管理的“方物”、效果监测评估的“精益”。
1、指数
百度指数专业版是基于行业标准词包，通过搜索数据分析应用，帮助客户将用户、市场、舆情等相关趋势数据转化为最优价值的商业洞察，并据此进行商业分析、监控和决策的专业数据平台。
专业版指数可以实现以搜索词为核心，分层次聚合，多维度分析，比如车企，综合考虑多种因素，聚合相关搜索词为品牌词包、车系词包、汽车厂商词包等。也包括不同时间段、不同城市、搜索终端等信息。
在“百度指数”专业版中举个小例子，比如“人群去向”，当对一个品牌进行搜索关注，发现用户从搜索行为跳转到哪个平台，是不是对于一些广告主投放有很多启发呢？
2、灵犀
百度灵犀是百度大数据支撑的营销决策辅助系统，具有自由灵活，深度挖掘，和可定制化的特点，为客户提供营销决策全过程中的分析，洞察，并提出相关的投放建议。
灵犀是通过海量大数据分析，而不是抽样数据分析，将用户的决策路径进行深度刻画，帮助广告主抓住营销路径节点，这一点是目前企业缺失的，从AIDMA到AISAS的消费模式上，用户的不同节点都有机会触及、促进用户转化。同时对应营销投放，可以直接触及目标用户。
3、方物
百度方物整合客户自身积累数据和百度数据，并以其他第三方数据为补充，为客户提供营销过程中的数据连接、整合、洞察、分发服务。
方物是为企业提供数据接入、数据处理与数据应用服务，实现多方数据管理，对人群定义、人群扩展、用户画像、人群对比分析，同时也对应投放渠道，将广告内容与人群数据匹配。
举个例子，比如Regus 是全球最大的办公空间解决方案供应商，在通过百度方物对数据进行处理及再营销应用。
通过对接百度方物数据之后，分析与客户产品所在城市访问人群情况，比如访问过北京、深圳等地区落地页网站受众、还有按时长，比如访问网站60秒以上的受众，通过这些数据分析后，百度DMP参与投放、人群画像修正、人群扩展等数据化投放方式，同比投放初期账户整体周“预约成功”成本下降152.78%。周获取转化量提升1867%，实现保质保量的快速提升，客户展示广告营销效果目标达成。
4、精益
百度精益从人的角度出发，通过对消费者与品牌关系变化的监测与分析，帮助客户评估营销效果，指导优化。百度精益服务于全营销过程的投放中和投放后阶段，提供营销效果评估和分析服务。
二、“新品专”品牌营销开放平台
“新品专”品牌营销开放平台是由百度无线品牌专区全面升级而来，打通了百度体系的内部产品，囊括视频分享、社交应用等，涵盖AR、VR、LBS等新玩法，以空间、时间、人来划分消费场景，帮助品牌打造场景化营销入口，使消费者自然地登入入口。在我个人看来，这个“新”的特点在于用户体验是集成化的。通过“百度思维”管理、触及的目标用户，可以通过百度流量入口（搜索、多渠道推广流量、FEED流量等）进入品牌移动营销阵地（搜索结果页、场景页、Campaign页），同时完成互动、购买、分享等一系列动作。而且在这个“阵地”中，服务商、开发者都可以参与到品牌移动营销的内容、工具建设中，共同促成更好的流量转化。对比以往，用户从需求产生到完成购买的整个过程，往往需要在不同平台上跳转才能实现，由此导致用户的营销体验是割裂的、分散的，用户数据也难以形成闭环，广告主无法管理用户流量。
三、次元级Campaign
以前是逐个来做Campaign方案，“百度思维”现在通过是能规模化、大批量来做Campaign。通过将品牌营销各个环节和所需能力进行了模块化 、组件化，“百度思维”不仅向企业内部提供创意包和工具箱，也能开放给企业外部代理公司进行个性化组合，为品牌广告主提供整合化的智能营销方案，从而重新定义了Campaign生产，以多维度的能力应对多维度的需求，整合大数据智慧、精准流量与多元技术，实现个性化、互动化的Campaign。
“百度思维”到底有哪些亮点呢？
1、一站解决
目前来看“百度思维”智能品牌营销生态系统，可谓业界唯一的提供内外部数据打通，贯穿企业营销各个环节，从分析到投放的完整解决方案。一站解决企业的需求痛点，提升营销效率、效果。
2、精准数据
在精准数据方面，我看到了百度数据的强大，这得益于这么多年百度搜索行业领导地位，以及覆盖全网的网盟产品，以及类似百度地图等各类亿级用户产品的打通，对于用户的内容喜好、消费习惯、行为转化方面，通过百度技术的应用，为动态数据进行了详细的分析与应用。
3、开放共享
我们看到目前百度推出这个“百度思维”智能品牌营销生态系统，就是把多年的数据资源产品开放给更多广告主，提升优化营销投放，同时对于生态中也聚集了各类服务商，这才能造就一个营销生态。
4、流量打通
百度多产品、网盟的用户数据互通、流量打通，这个覆盖级别可以堪称中国互联网领先了。想想每天那搜索人次就不得了。同时在数据产品的应用中不仅提供分析、管理，也对接了更多可触及精准用户的流量平台。
有人不禁要问，为什么是百度做这件事？为什么百度能做这件事呢？
1、数据资源丰富：
百度拥有5.5亿PC受众、2.5亿移动受众，日均搜索请求60亿次，60万家全网媒体，百度搜索市场占有率80%，百度地图达50%以上，且拥有十个安装量在亿级APP……这华丽丽的数字背后就是一个个鲜活的用户，其对品牌喜好、内容喜好都在百度数据中清晰呈现，这一点尤其对广告主的投放支持是巨大的。
2、业务积淀深厚：
百度有20年行业服务经验，服务了50万个来自各个行业的广告主，对广告主的需求也很了解，综合各个行业对受众分析、管理、效果优化等方面形成了专业的体系。
3、技术能力领先：
技术方面我们单从每天百度搜索次数，就可以感知到强大的技术实力，毫秒级查询响应&秒级分析响应、多模能力直接应用、高可用性、高并发等等，对推出此类数据产品的检索、分析需求显得更轻而易举。
我们是透过“百度思维”这样的平台来谈广告主痛点的解决方案，在当下移动互联网时代中，各家企业都在思考下一个时代是什么？营销有什么变化？当互联网都快要成传统行业的时候，像BAT这些走在前列的巨头已经谈到了人工智能，智能营销的话题已经不是说一说的趋势概念，而是已经走进了品牌广告主的实战应用中，从“ 百度思维”的发布看，这么强大的分析、管理、监测、投放生态平台，势必对那些依旧思想守旧、行为老套的资源型广告人、营销人有着强大的冲击，未来这些人会被智能平台所替代，而我们真正需要的是那些策略型的人才，擅用数据，懂得创新，营销才会真正实现品效合一！
（魏家东，品牌营销专家，《数字营销战役》、《借势》作者，WeMedia成员，2014年度最佳自媒体人，2015年度自媒体三剑客。转载自：魏家东公众号，ID：weijiadong2013或搜索“魏家东”）
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